なぜ募集しているのか: ■募集背景：
この度、各業界を代表する大企業の経理部門向けに、少数精鋭の営業組織をさらに強靭なチームとし、特に販売戦略(マーケティング）の観点から事業拡大をリードするメンバーを採用することとなりました。

当社のプロダクト及びサービスが価値提供する連結会計は、グループ全体の経営状態を把握する上で必要不可欠な会計処理です。
ディーバはシステムと実務支援(BPOサービス)の両軸で、連結会計領域の業務効率化やDX推進、組織課題の解決を支援しております。

成長を重ね、システムでは国内シェアNo,1を占めており、BPOサービスにおいても立上げから20％以上の事業成長を継続しております。
このシェアをより高め、連結会計のインフラとしての地位を確立するうえでは、今までになかった視点を取り入れた革新的な戦略立案が必要だと痛感しております。

そこで、営業として拡販戦略を遂行してこられたご経験を有するあなたのお力を必要としております。
どんな仕事か: グローバル＆グループ経営を展開する上場企業の会計領域における課題に対し、連結会計ソリューション「DivaSystem」や連結会計実務の業務支援(BPO)サービスなどの企画提案を行います。
【毎年20％以上で事業拡大／国内TOPシェアの連結会計システム「DivaSystem」のソリューション営業／日本を代表する大企業向けのサービス／フレックス】

■社風：
20-30代が活躍している組織で、チームで目標数字の達成を目指すため非常に風通しが良い環境です。当事者意識を大切にしつつ自立自走するメンバーが揃っており、現場からのボトムアップも活発で裁量持って働けます。

■魅力：
・大企業の会計をソフトウエア×サービスでリードする経験
各業界を代表するリーディングカンパニーの経営層/事業責任者(CFO)が抱えるニーズに対し、幅広い選択肢の中から解決に向けた提案が行えます。
業界を選ばず参入の余地があるため、社会にダイレクトに影響を与えている実感を味わえます。
・事業拡大に自身の販売戦略立案～実行まで裁量をもって遂行できる。
業界トップシェアのソリューション「DivaSystem」だけでなく、連結決算実務の業務支援サービス(BPO)でも市場で唯一無二のポジションを確立しております。そのため盤石な顧客基盤を有しており、それを活かした営業活動が叶います。
・0→1、1→10、10→100…それぞれのフェーズのビジネスに関与できる
新規プロダクトの開発を積極的に行っており、第3,第4の事業の柱を形成するための事業戦略・遂行にアーリーフェーズから関与出来ます。

■顧客層：
・お客様は大企業の財務経理部門のキーパーソンであるCFOや財務経理部の部課長クラスが中心です。

■詳細：
・リードに対するアポイント創出～商談～受注まで一連のセールス活動
・受注後の継続フォロー
・他サービスの追加提案
　Lアップセル活動/クロスセル
・お客様の満足度調査活動
・マーケティング活動
　Lオンラインセミナーの企画・運営
　LDM作成　等
・販売戦略の策定及び遂行
　Lプロダクト及びサービスの拡販に向けた市場調査
※座学やロールプレイング、OJTを通じて業界未経験の方でもキャッチアップいただける教育体制です。

■扱う商材：
・会計上の様々な課題に対するコンサルティングサービスやTMS（トレジャリーマネジメントシステム）サービス、新規開発ソリューションの提案活動にも関与いただきます。
求められるスキルは: 必須【必須要件】
・法人営業（新規・既存問わず）経験１年以上
・組織目標達成の為の戦略立案・実施・検証などを遂行した経験（現状分析→仮説→戦術の立案・実行）

歓迎【歓迎要件】
・SaaSサービスやITサービス、BPOサービスの営業マネジメント経験
・基幹業務に絡む製品／サービスの導入支援（オンボーディング）の経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: ＜勤務地詳細＞
本社
住所：東京都新宿区西新宿6-5-1 新宿アイランドタワー43F
勤務地最寄駅：東京メトロ丸の内線／西新宿駅
受動喫煙対策：屋内全面禁煙

＜転勤＞
当面なし

＜在宅勤務・リモートワーク＞
相談可

＜オンライン面接＞
可
勤務時間は: ＜勤務時間＞
フレックスタイム制
コアタイム：11:00~15:00
休憩時間：60分
時間外労働有無：有
標準的な勤務時間：1日8時間
給与はどのくらい貰えるか: 450～650万

＜月給＞
281,250円～406,250円（一律手当を含む）

＜賃金内訳＞
月額（基本給）：227,848円～329,114円
固定残業手当/月：53,402円～77,136円（固定残業時間30時間0分/月）
超過した時間外労働の残業手当は追加支給

＜残業手当＞
有

＜昇給有無＞
有

＜給与補足＞
※給与詳細は、社会人経験や専門知識等を踏まえ、決定します。
■評価・昇給：年1回（7月）
■賞与：年2回（6月・9月・12月）
■モデル年収：1,000万円～/30歳　入社9年目相当
待遇・福利厚生は: 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険

＜各手当・制度補足＞
通勤手当：交通費全額支給
社会保険：補足事項なし

＜教育制度・資格補助補足＞
中途入社時研修、書籍購入補助制度（条件を満たせば、費用が発生する外部の勉強会費や書籍の購入費を会社が負担）など

＜その他補足＞
■従業員持株会（奨励金＋20％）
■関東ITソフトウェア健保組合の各福利厚生
■慶弔見舞金制度
■育児・介護休業制度
■ベビーシッター費用補助
■その他福利厚生施策：毎年立候補制で福利厚生委員会をつくり、福利厚生内容を決めております。
導入実績：水サーバー無料や新入社員歓迎ランチ費など
休日休暇は: 完全週休2日制（休日は土日祝日）
年間有給休暇5日～20日（下限日数は、入社直後の付与日数となります）
年間休日日数124日

入社初日に有休5日付与、半年後5日、入社1年後に11日付与)、
有給休暇（法定通り）、育児・介護休暇、年末年始休暇、夏季休暇、慶弔休暇
※最大5日間、有休前借り利用可
どんな選考プロセスか: ■選考フロー：
書類選考（人事）→カジュアル面談（現場責任者）→1次面接(現場責任者/人事責任者）
※選考フローと選考回数は変更となる可能性がございます。

事業企画メンバー/国内トップシェアの自社プロダクト×唯一無二の会計サービス

営業マネージャー・管理職