- どんな仕事か
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■業務内容
ナーチャリングコンサルタントして様々な業界のクライアントに対し、社内外のメンバーと協働しながら、PJTを推進していきます。
クライアントのビジネス成長やサービス創出に向けて、クライアントと共に戦略を考えるだけでなく、業務・ITにおける論点をクリアにし、マーケティング戦略からセールス効率化までの全体設計に携わります。
アドバイザリー型のコンサルティングではなく、プロデューサーとしてメンバーや他部署を巻き込んで課題解決をしていく役割を担っていただきます。
・自社ソリューションのプリセールス活動
・戦略設計
・業務プロセス構築（SFAとMAの導入、BI活用）
・MA/CRM系ツールのコンサルティング(導入/運用)
■キャリアパスイメージ
1年後：自社ソリューションの導入支援をしながらクライアントワークをメインでご担当いただきます。また、他部署と連携し、組織全体を牽引するプロジェクト運営をお任せいたします。
2～3年後：将来的には、自社ソリューション全般を活用した事業戦略まで立案できる責任者としてキャリアアップしていただく事を期待します。
■事業会社のマーケ部門ポジションとの違い
幅広いマーケティング経験を積むことが可能です。例えばMAツールでいえば、単一のMAツールを扱う経験値ではなく、多種多様な業界、規模のクライアントを支援する中で、様々なMAツールに触れることができます。案件によっては、MAツールの選定から依頼されるケースもあるため、様々なMAツールを触れる、扱える経験値は大変貴重なスキルとなりえます。
またマーケ領域、インサイドセールス領域が一緒になった組織構成であり、人材育成も積極的に行っております。自身の獲得したリードが商談、契約までつながっていったのかどうかを、
- 求められるスキルは
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必須 ■必須要件
・BtoBの事業会社にて、マーケティング／セールスでの戦略設計、企画・販売促進の経験がある方
・マーケティング／セールス領域でのコンサルティング経験がある方
・BtoB領域の営業・マーケティング両方の経験をお持ちの方
・CRM戦略、施策プラン、実行の経験がある方
目安：上記のどれかを2年以上、かつ、複数のテーマにて企画～実行まで進めた経験がある方
歓迎 ■歓迎条件
・マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの活動を踏まえた全体最適や部分最適の施策を考えることができる方
・マーケティング戦略、マーケティング施策、マーケティングツールの知見などを有する方
・デジタルマーケティングのディレクション ・マーケティング活動の定量的な分析ができる方
・事業戦略・企画などの業務経験を有する方
■配属部門
ナーチャリングソリューション部 ※2022年12月1日時点
マネジメントライン：GM（1名）ーMGR（4名）
2020年4月に立ち上げた新設の部署で、「獲得した見込み顧客を育成し、商談化、案件化しやすい見込み度の高い顧客をトスアップ」する”ナーチャリング”の効果を最大化、最適化する支援を業務領域としています。部内は4グループで運営され、MA領域が2グループ、IS領域が2グループに分かれて、マーケティングからセールスまでの繋ぎこみを一気通貫でソリューションとして提供します。まだ市場でもメジャーではない「ナーチャリングソリューション」というサービスを確立し、オンリーワンのポジショニングを目指しています。
【マーケティングオートメーショングループ】
ナーチャリングソリューションの中でマーケティングオートメーションというツールを活用し、顧客コミュニケーションの最適化を行っていく部署です。
MAコンサルタントとして、ツール活用前のコミュニケーション戦略や施策設計から、MAツールの導入、PDCAをまわして効果を出すための運用環境の構築、実運用の支援を行っています。
ツール活用中の顧客に対しては、運用のリソース支援はもちろん、活用状況の診断や施策戦略の再設計、運用効率化、効果改善の支援を行います。
効果的なサービス提供によるクライアントビジネスの成功を目指しています。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 650万円 ～ 899万円
掲載期間24/04/22～24/05/05
求人No.GRAND-240406KN
