どんな仕事か: 【仕事内容】
同社は、オンラインラーニング、デジタルライブラリ、ライブセミナーなど、企業内の学びを支援するソフトウェア製品を開発・販売している会社です。
大手企業に深く入り込んで顧客課題を解決する＜エンタープライズセールス＞の立ち上げメンバーを募集します。
現在、ロゴスウェアでは様々なプロダクト・サービスを展開しており、多くの大手企業様にご利用いただいております。
サービスのラインアップは多く、同社を代表するeラーニングシステムは累計利用者数39万人の実績があります。
このような顧客基盤を活用しつつ、現在ある豊富なサービスプロダクトを活用しながら深く入り込んで提案することを強化していく予定です。
顧客1社1社に丁寧に提案する、エンタープライズ企業専任のアカウント営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
■既存顧客、注力顧客、重要ターゲット顧客を中心とした深耕営業活動
■同社サービス・プロダクトを顧客の課題並びにニーズ合わせて提案を行う
■必要に応じてサポート担当、プロダクト担当をコーディネートして顧客課題を解決
■大手企業のアカウントプランニング■中長期的なリレーション構築
■決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案・コンペ及び、役員へのプレゼンテーション　
■主要代理店への営業活動
まずは製品を覚えながらフィールドセールスを中心にご活躍いただき、徐々にエンタープライズ企業の営業をお任せしていきます。
ご提案方法はオンラインでの商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます。
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
■法人営業経験（3年以上)
■IT関連のサービス販売経験

【歓迎スキル・経験】
■大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス経験
■ABM（アカウントベースド・マーケティング)の実行経験
■SaaSプロダクト営業経験もしくはシステム系の提案営業経験
■営業のチームマネジメント経験
■代理店営業・管理経験

【求める人物像】
職種に関わらず、ロゴスウェア社員全員に求めている能力は次の５つです。
グリット、チーム・ファースト、内発的動機付け、問題発見力・解決力、不確実性への耐性です。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 500～730万円

【東証プライム上場グループ会社】エンタープライズセールス（東京）

営業（法人向け）