- どんな仕事か
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■概要
担当エリア内の法人企業に対して、KDDIサービスを始めとして、オフィスに必要な商材・サービスのソリューション営業を行います。
■顧客
主に中堅・中小企業のお客さまをご担当頂きます。総務部の部長、会社の経営者など決裁権を持っている方に対して営業する機会が数多くあります。
■商材
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援「まとめて福利厚生・まる得ランチ」など
・オフィスソリューション「オフィスセキュリティ・入退室管理システム・auでんき・複合機」など
■営業スタイル
お客様を訪問し、事業課題に関するヒアリングを行います。
生産性向上・コスト削減・セキュリティ強化といった事業課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をしていきます。
最初は顧客との関係構築から始まります。同じ顧客に何度も接点を持ちながら、徐々に関係を築いていくことや、提案できる商材・サービスが多いため、その中で一つでも得意な領域を作り、それを中心に提案をしていくことも可能です。
■具体例
「営業の業務を効率化したい」というニーズに対して、auスマートフォンを既にご利用頂いていれば、更にipad×Googleクラウドサービスをご提案することで「営業メンバー全員がどこからでも会社PCからデータ共有できるようになった！全員のスケジュールも管理共有できるので助かる！」という声を頂いたり、「コスト削減したい」というニーズには「auでんき×LED照明」など、幅広い商材の中から独自の提案を行い、企業のサポートを行うことができるのが当社提案営業の醍醐味です。 - 求められるスキルは
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必須 【必須条件・スキル】
■営業経験3年以上
■普通自動車運転免許
【魅力について】
■ソリューション営業職としてスキルアップ
スマートフォン1台から、クラウドサービス、オフィス移転やトータルコーディネートまで、顧客の幅広いニーズに応えることができ、その幅と深さは営業担当の提案次第になります。提案のスタートは、新規顧客との関係構築から始め、先輩社員のフォローや、KDDI・auのサービスや知名度に後押しされつつ、現状の把握、課題の特定、提案といったプロセスを経て成果に？げていきます。KDDIブランドを武器にソリューション営業職としてのスキルアップのチャンスが多い職場です。
■働きやすい職場環境
土日祝日は完全休日、月の残業時間は30時間程度になります。毎週水曜日はNo残業DAYを徹底しており、オンオフの切替をはっきりさせて仕事に集中して取り組むことができます。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 宮城県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～570万円
掲載期間24/04/19～24/05/02
求人No.MYN-10243290
