- なぜ募集しているのか
- ＜やりがい＞
考え抜いたアプローチ戦略が商談機会の創出や、営業部門による成約といった成果につながった時、営業担当や、施策に協力してくれたマーケティングチームスタッフともに喜ぶことができる、素敵な仕事です。マーケティング部門と、お客様の検討を醸成するキーワード・メールの施策を考えながら、そこから浮かび上がってきたお客様に自身でアプローチをし、営業部門でクロージングを行う。点と点が線で結ばれ、そこに自分自身の考えと思い・拘りが深ければ深いほど、やってよかったという喜びが大きくなります。お客様アプローチにいたっては、「今すぐには必要ない」とおっしゃるお客様が今現在抱えられている課題を整理しつつ、お客様と足並みをそろえてコミュニケーションを取ることで関係構築に繋がり、それが商談化された時、達成感に繋がります。
インサイドセールスとしてのスペシャリティを向上していただいた後、エース兼チームマネジメントを行うキャリアパスの他、ご本人の希望・会社からの要請により隣り合った部門へのジョブローテーションの可能性があります。 - どんな仕事か
-
我々は「Chance Maker」です。営業部門に「商談」を「機会」として届けるだけでなく、我々のお客様にとっての「課題解決の"機会"」をお届けすることを使命としています。セミナー・展示会・イベントのオンライン化や、離れた場所にいらっしゃる方同士がデジタルで繋がることは今や当たり前になりました。その中でも企業や社会の"コミュニケーション"における課題解決の手段として、当社を選択してくださるお客様が多くいらっしゃいます。これから更に広がるこのマーケットに多様なソリューションを届け、課題解決後の顧客満足を作るのが我々の役目です。
◆営業目標達成に必要な【商談機会】の創出
１．マーケティング施策により獲得したお客様へ以下を実行
- チャット・電話・Web会議を使ったヒアリングの実施
- お客様から伺った内容・結果をSFAへ登録
- 商談情報を営業スタッフへ共有
- 商談に至らなかったお客様に対する醸成活動
２．ABM施策に基づき営業部門と連動
- リストアップされたターゲット企業との折衝状況把握
- 営業部門とターゲット企業に対するアプローチ戦略を検討
- 電話、メール、手紙などを駆使し、コンタクトポイントを創出
- アプローチ結果のSFA登録
- 継続的なお客様へのアプローチ実行
３．マーケティング部門との連携
- 展示会の接客メンバーとして、各地方で開催されるイベントへの参戦
- 自社主催・共催のセミナーにおいて講師として活動
など…
＜キャリアステップ＞
マーケティング部門・営業部門と隣り合っているため、両部門の知識・スキルの習得ができます。
・MAの活用方法
・コンテンツ企画能力
・ナーチャリングの考え方
・SFAの活用方法
・お客様との対話力 など…
- 求められるスキルは
-
必須
必須スキル・経験
1. 社会人経験2年以上
2. 課題解決型の営業経験（ソリューション営業）
3. 基礎的なOAスキル（Excel／Word／PowerPoint等の操作）
4. 素直さとチャレンジ精神
歓迎 歓迎スキル・経験
1. タイピングスピードに自信がある方
2. Excel関数の知識
3. Salesforceの利用経験(SFA)
4. Hubspotの利用経験(MA)
5. インサイドセールスの経験
求める人物像
1.成果を出すために、考え抜くことができる方
2.協調・調和を大切に「仲間」として行動できる方
3.素直さとチャレンジ精神を兼ね備えた方
4.まずやってみる！と行動し、結果から学び成長できる方
5.自己表現・アウトプットすることが好きな方
6.何もないところから価値を創出した経験のある方 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 港区白金
- 勤務時間は
- 9:00～18:00（休憩1時間）
＊コアレスフレックスタイム制度、Web会議を活用したテレワーク勤務制度など
当社独自の勤務制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
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応相談
・基本給改定 年2回（2月・8月） ※直近半期の人事考課を元に決定
・業績連動賞与制度あり - 待遇・福利厚生は
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・通勤手当 規程により実費全額支給（上限：月額３万円）
・テレワーク手当（月額１万円）
・確定拠出年金制度
・社会保険完備（労災・雇用・健康・厚生年金）
関東ＩＴソフトウェア健康保険組合の直営・契約提携の保養所・施設利用 等
健康診断時の人間ドック全額／一部補助、婦人科検診全額補助（年齢・要件による）
インフルエンザ予防接種（年１回、健康保険組合・会社より費用補助あり）
・慶弔見舞金・生命・医療保険付保（保険料会社全額負担）
・社員持株会・社員紹介制度
・入社時転居費用会社負担制度
（引越運搬費用を15万円まで会社負担／採用ポジションの勤務地までの通勤時間が2時間超の場合）
・転勤時社宅支給制度（単身赴任時）
・託児所費用補助
・評価連動特別有給休暇（リフレッシュ奨励金支給）
・副業制度（許可制）あり
■その他
・当社システムを活用したテレワーク制度 など
屋内の受動喫煙対策 屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）
- 休日休暇は
- 年間休日124日 ※2020年度実績
完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始休暇 有給休暇（初年度10日） 慶弔休暇 - どんな選考プロセスか
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書類選考→面接複数回
※詳細につきましては、エントリー後にご説明させていただきます。
※当社（株式会社キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。お気軽にお問い合わせください。
※既に弊社（キャリア・エックス）のコンサルタントと面談をされた方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。
掲載期間24/04/20～24/05/03
求人No.CARX-1665
