なぜ募集しているのか: ▼採用背景
ラクスでは「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」をミッションに、
バックオフィス（経理、人事など）とフロントオフィス（営業、カスタマーサクセスなど）の
業務における「痛み」を軽減するサービスを開発・販売しています。

その中でも楽楽精算はラクスの全事業のビジネスグロースを牽引する事業であるとともに、
新たな事業活動にチャレンジし他事業へ展開するパイオニアであり続ける必要があります。
競合の台頭、コロナ禍による経費精算業務への課題感の低下に対して、クラウド経費精算システム市場の拡大と
市場における圧倒的第一想起の獲得を実現するため、営業組織の拡張・進化のための募集です。
どんな仕事か: ▼ミッション
私たちラクスは、幅広い業界の顧客に対し、様々なITサービスを提供することで生産性を改善・向上し、
事業成長や働く方々の幸せに貢献することをミッションとしています。

あらゆる業界のお客様に対して、まず最上流のインサイドセールス部隊が、
お客様に課題を再認識・再発見してもらい、サービスに対する期待感を高めます。
インサイドセールス部隊が顕在化させた課題に対して、フィールドセールス部隊が
具体的な課題解決を訴求し、製品の利用を開始していただきます。

ラクスのサービス導入後は、導入支援を担うカスタマーサクセス部隊がお客様を継続的にフォローし、
顧客満足度をより高めていきながら長期に渡ってラクスサービスを利用いただくサイクルを回しています。

ラクスではこういった形で、インサイドセールス部隊・フィールドセールス部隊・カスタマーサクセス部隊間で
しっかりと連携を取りながら、各領域のスペシャリストたちがお客様の課題解決に寄り添い、満足度を高めています。

▼仕事内容
国内累計導入社数6回連続トップシェアの経費精算システム「楽楽精算」の
法人企業向けのコンサルティング営業をお任せします。

◇扱うサービス
交通費などの経費申請・精算をする申請者や、会計システムへの取り込みや
立替費用の銀行振込などを行う経理担当の業務を効率化できるシステムです。
https://www.rakurakuseisan.jp/

▼詳細
・ダイレクトセールス（直販担当）
　楽楽精算のイベントやWebサイト、その他のメディアからのお問合せへの反響営業がメインで、
　電話でアポイント調整し、訪問して提案を行います。（直近はWeb商談が9割です）
　並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、
　企画・マーケティング部門と連携して製品の成長にも貢献いただきます。

【営業先】
製品の導入先は、社員数1000名以下の規模の法人企業で中心で、業種には制限はありません。
商談の窓口となる方は、経理担当者や情報システム担当になります。

【営業手法】
ダイレクト新規営業、パートナーへの販売支援とクロージングなど
※1日あたりの訪問件数：2～3件/人
※個人目標受注数：4～5件/月
求められるスキルは: 必須【必須】
・法人営業経験（提案型の営業経験をお持ちの方）

歓迎【歓迎】
・基本的なIT知識
・クラウドサービス、SI,ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 〈勤務時間〉
09:00~18:00
〈補足情報〉
■水曜在宅ワークデー（毎週水曜日はオフィスワーク・在宅ワークを選択可能）
給与はどのくらい貰えるか: 〈年収例〉
年収 5,493,636 円 - 9,661,116円

（例）年収549万の場合
月額344,563円（基本給268,000円＋時間外手当46,563円＋その他手当30,000円）
※時間外労働の有無に関わらず月20時間相当分の時間外手当を支給します
※試用期間（6ヵ月）中の条件変更はありません

【フィールドセールス】国内累計導入社数No.1「楽楽精算（経費精算Saas）」提供/大手SaaS企業

営業（法人向け）