なぜ募集しているのか: 事業拡大　組織体制強化の為　急募！

パーソルキャリアでは今まで事業部最適な戦略推進を行っていましたが、法人を主語にした経営課題や採用課題の解決をPCAに留まらずパーソルホールディングスすべてのサービスで、解決をナビゲーションすべく2020年4月に発足した新組織です。我々のサービス都合ではなく、顧客の課題に最適なソリューションをどう提供していくかを顧客主語で取り組み各事業部にリード供給していく部署です。 PCAの法人開拓戦略強化に伴い、組織規模もミッションも拡大中。PCA各事業部からの期待も高まっています。現在は約50名程度の組織に成長、多様な人材サービスを抱える当社ならではの市場価値を更に高める為に、それぞれの経験を活かし、一緒に新組織の成果を生み出せる仲間を募集します。
どんな仕事か: パーソルキャリアやパーソナルホールディングス商材を駆使して課題に沿って提案する非対面型の法人営業をお任せします。
主な活動としては2つです。1つ目はマーケティング活動を経て検知したサービス利用ニーズが高いリードへのアウトバウンド架電。2つ目は各個人に割り振られたリストに対するアウトバウンド架電。特に2つ目は短期的なニーズ確認だけでなく中長期的な関係構築も踏まえたコミュニケーションを取っていただきます。成果も大事ですが、成果だけでなく顧客体験も重視した活動を行っていただきます。
上記を推進する仕組みとして、マーケティングと現場事業部を繋ぐリード開拓の組織として、MAツールの「Marketo」、顧客AIスコアリングの「FORCAS」、IPフォン＆音声分析の「Miitel」、SFAツールの「Salesforce」、営業AIツールの「Magic Moment Playbook」など最新セールステックツールを駆使した環境下で、PCAの法人戦略視点と各事業部戦略視点を織り交ぜながら、一段高い視座で真のHRビジネスパートナーとして、顧客の課題解決に関わっていただきます。
加えて全社の法人顧客接点をデータ化し、全社の顧客資産と売上を最大化すべく法人マーケティング組織や法人プロダクト組織との連携強化を進めてます。
■配属：
現在のインサイドセールス組織は大きく4つあります。いずれかの組織に配属を予定しています。
・dodaIS：dodaサービス(人材紹介・ハイクラス求人・求人広告・ダイレクトソーシング等)を中心に扱う人事向けソリューション提案＆リード獲得をしています。
・HiProIS：HiProBizを中心に扱う経営者向けソリューション提案＆リード獲得をしています。
・IS市場開発：法人マーケ活動によって獲得したインバウンドリード（主に紹介サービスの先TEL・先メール）に対して案件獲得＆他商材クロスセルをしています。
・Opsグループ：新たにリリースした法人プラットフォームサービス（doda CONNECT）専属のリードナーチャリング部隊。顧客行動データを見ながらリードナーチャリング＆リード獲得をしていきます。

■ポジションの魅力/身につくスキル：
(1)法人が抱える課題に真正面から向き合える
(2)世の中の先端をいくツールを使いこなす
求められるスキルは: 必須営業経験をお持ちの方
※飛び込み／反響／パートナー営業以外のご経験を想定しています

歓迎・荷電による開拓営業経験
・インサイドセールスの実務経験をお持ちの方
・CRMやMAを利用した営業経験をお持ちの方
・人材業界経験をお持ちの方

■求める姿勢、スタンス：
・顧客コミュニケーションから課題を見出し、最適な提案をしていくことが好きな方
・顧客ナーチャリングや胆力をもって顧客を動かしていくことが好きな方
・状況分析及びPDCAサイクルを回して実行力を発揮することが好きな方
・マーケティングや各事業と連携しながら仕事を進めるプロジェクトマネジメント志向がある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 紀尾井町オフィス：東京都千代田区紀尾井町4-1 ニューオータニガーデンコート
※就業場所の変更範囲：会社の定める就業場所（リモートワークを行う場所を含む。出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める就業場所）
勤務時間は: ※1ヶ月単位のフレックス制を適用しています。コアタイムは部署によって異なります。
■標準就業時間：10:00-19:00（休憩時間60分）
※職種の変更範囲：会社の定める職種（出向規程に従って出向を命じることがあり、その場合は出向先の定める職種）
給与はどのくらい貰えるか: ■年収：449万円～744万円（残業15時間想定の場合）
■月額給：274,350円～489,600円（残業15時間想定の場合）　
■基本給：246,000円～439,000円
■時間外勤務手当：全額支給
■昇給・賞与：有（年2回）
■リモートワーク手当(対象者のみ)：毎月3000円支給
■入社時に1回限り、リモートワーク一時金として15,000円を支給
待遇・福利厚生は: 交通費全額支給 / 社会保険完備 / 出張手当 / 確定拠出年金制度 / 研修あり / 資格取得支援制度 / 社内表彰制度 / 社員旅行

■海外研修/GCDF研修/次世代幹部候補向け研修等、職種別／階層別研修が多数
休日休暇は: 有給休暇 / 夏季休暇 / 年末年始休暇 / 慶弔休暇 / 産休・育休 / 週休2日制 / 土日祝日休み / 2023年度年間休日121日

特別休暇有
（年間4回程度、会社の規定する土曜日出社日があります。）
どんな選考プロセスか: ■選考フロー：書類選考→1次面接→適性検査・2次面接
※状況に応じて選考回数が変更（3回実施の場合もございます）。

【東京】インサイドセールス（内勤営業）／各種サービスを活用し顧客課題解決をリード／リモートワーク可

営業（法人向け）