なぜ募集しているのか: ラクスルは「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」というビジョンのもと、伝統的かつ巨大な産業にテクノロジーを活用して新しい仕組みをつくり、産業構造を再定義していく事業を展開しています。現在は「印刷」「物流」「広告」「コーポレートIT」をテーマにした4つの事業を手がけ、いずれも非連続成長と新しい顧客価値の提供をしてきています。

■エンタープライズ事業について
ラクスルの基幹事業である印刷事業では様々な新規サービスの立ち上げにチャレンジしています。
これまで、中小企業や個人事業主を中心にサービスを提供してきましたが、新たに大企業・中堅企業向けに「ラクスルエンタープライズ」というサービスを提供開始しました。
企業における印刷・販促活動を集約管理し、販促効果の最大化や業務効率化、コスト削減を実現します。
企業が印刷・販促活動を集約管理するための付加機能を提供しており、印刷物をネットで注文できる “EC型” と企業が購買を集約管理する “SaaS型” の2つの側面を持った、これまでにないプロダクトを目指しています。

▼サービスサイトはこちら
https://enterprise.raksul.com/
どんな仕事か: 立ち上がって4年目のセールス組織のマネージャーとして、裁量と責任をもって組織拡大の中心を担っていただきます！

■組織背景
印刷業界は海外と比べてEC化が進んでおらず、ラクスルがテクノロジーを駆使してDXの推進をしていく中、
本事業は、今後の当社の成長において、非常に重要な成長戦略として位置づけられています。
現在ゼロイチの立ち上げが終わり、事業をグロースさせるフェーズとなっており
セールス組織の拡大を進めていくうえで、その中心を担うセールスマネージャーを募集します。
まだ立ち上がって4年目の若い事業部であり、裁量と責任を持って進めていくことができるやりがいのあるポジションです。

■業務概要
・「ラクスルエンタープライズ」を販売する営業および500名以上の法人を担当するチームのマネージャー
・担当領域における営業戦略の立案から実行、営業・提案活動、マネジメントを担う
・顧客要望をもとに事業開発・プロダクト開発チームと連携したサービス立ち上げ・改善活動も可能

■具体的な業務内容
・担当領域における営業戦略の立案・実行
・顧客/組織開拓の手法立案・実行
・新規案件および商談創出
・顧客課題のヒアリング、課題抽出
・課題解決型のソリューション・コンサルティング提案
・導入後の売上最大化、サービス活用の支援
・チームの成果を最大化するためのマネジメント

その他
・チーム構成と位置づけ
　・Enterpriseチーム: 500名以上の法人を担当 ※今回はこのチームでのマネージャーの募集
　・MidMarketチーム: 499名以下の法人を担当

■仕事のやりがい
・営業を強みとした経営者候補としてキャリアアップに挑むことができる
・営業のみならず事業全体を管掌し、より大きな責任を持って事業をドライブできる
・多様なバックグラウンドを持ったプロフェッショナルと働く成長環境
・伸びしろの大きな市場と上記環境にいるからこそ得られる圧倒的な成長
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業(500名以上法人)に対する課題解決型の経験（5年以上）
・個人で圧倒的な成果を出した経験
・チームを率いて継続的な目標達成をした経験

歓迎下記いずれかの業務経験がある方
　・リード獲得などのマーケティングや営業企画の経験（特にABMの概念理解がある方）
　・大企業の決裁者、役員、代表と定期的な商談をセットしリレーションを継続した経験
　・大企業の全社を動かす商談を実施、クロージングした経験
　・SalesforceなどのSFA/CRMツールの活用経験
　・特定の業界における深い知見と経験

■求める人物像
・ラクスルのミッション「仕組みを変えれば、世界はもっと良くなる」に共感いただける方
・自分で考えながら動くことができる方
・セルフスターターで様々な産業・事業課題に飛び込んでいける方
・事業成長段階がゆえ求められる柔軟性
・経営視点から営業戦略の策定・実行ができるができる方

■キャリアパス
・短期～中期：エンタープライズ事業の営業領域全体を管掌
・中期：新規サービス・プロダクトの開発を含む事業全体の管掌
・中期～長期：営業を強みとした事業経営者として事業横断をして全社での営業戦略立案から実行・事業化への挑戦
・中期～長期：事業経営メンバーとして、PLおよび事業責任を担う
当社の経営メンバー・全社ノウハウからのサポートも直接的に受けられる、営業を軸に強みを持つ事業責任者・経営者を志す方にはやりがいのあるポジションです。
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: セールスマネージャー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: ＜フレックスタイム制＞（1日実働8時間）
始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。
※コアタイム 11:00から16:00まで（週初めに限りコアタイム10:00から16:00まで）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：600万～1200万（経験・能力により決定）
月給：40万円以上　
給与形態：月給×12カ月＋賞与
※上記金額には45時間分の固定残業代（10万1000円以上）が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費全額支給
・技術書籍購入支援、固定席×フリーアドレス制
・子育てや家族の介護時に利用できる「リモートワーク制度」
・1時間単位で有休休暇を取得できる「時間単位年次有給休暇」
・屋内禁煙（喫煙室あり）
休日休暇は: ・土日、祝日
・年次有給休暇
・夏季・年末年始休暇
・特別休暇、慶弔休暇、サンクスホリデー、産休・育休　等
どんな選考プロセスか: 【STEP1 応募】
【STEP2 書類選考】
ご送付いただいた書類内容にて選考を行います。
【STEP3 面接】
2回：担当マネージャー、部長、役員による面接

応募から内定まで2週間～1ヶ月程度を予定しております。

【ラクスル/エンタープライズ事業】戦略・実行までを統括するセールスマネージャー候補を募集！

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