- どんな仕事か
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【業務内容】
・営業戦略立案、実行
・新規営業
・既存顧客の深耕営業
・営業数値管理（KPI，KGI等）
・メンバーマネジメント、育成（プレイングマネージャーとして自ら模範となりチームを引率することを期待します）
・業務改善
【同ポジションの魅力】
（営業として）
社外はもちろん、社内に対しても「課題解決」が求められるポジションですので、ソリューション営業担当として社内外の事業成長や課題解決に深く関わっていくことができます。対社外では最先端技術に関わるエンジニアを紹介していくため、日本のモノづくりに貢献することもできます。
（管理職として）
早々に一つの営業所の管理をお任せしたいと考えています。営業所長には、営業戦略立案・実行、派遣対価設定、メンバー評価等、幅広い権限が与えられていますので、自分なりの組織作りを行うことができます。変革期ですので、良いと思うものは積極的に取り入れチャレンジしていただくことが可能です。
【キャリアビジョン】
まずは拠点責任者として活躍いただくことを期待していますが、将来的にはブロック長や役員を目指していただけるポジションです。現在の社長も営業として中途入社し、営業所長、ブロック長等を経験して社長に就任しておりますので、中途入社であっても平等に評価され経営陣を目指せる会社です。
【営業部門の課題】
・攻めの営業スタイルの確立
エンジニアを倍にするということは、それに伴い取引案件数も増やさなければなりません。これまでは技術系派遣のパイオニアとしての優位性を活かし既存顧客をメインターゲットにしてきましたが、今後は更なる市場拡大を目指してより攻めた営業スタイルにしたいと考えています。その為には、新規顧客開拓や営業数値管理に関するノウハウが不足している為、外部からの知見を持った方に入ってきていただき組織変革を起こしてもらいたいと思っています。 - 求められるスキルは
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必須 【必須要件】
・普通自動車運転免許
・人材業界、教育業界等のストックビジネスで法人営業の経験がある方
・マネジメント経験のある方
・KPI等の営業数値管理を行ってきた方
【求める人物像】
・管理職として同社既存の営業スタイルに変革を起こし、自ら模範となってメンバーを巻き込みながら推進していくことのできる方
・人材派遣等ストック型の業界にて、営業目標に対してKPIを設定し、PDCAを回しながら目標達成に向けて行動管理をしてきた方
・主体性を持って組織の課題解決や業務改善に取り組み成果を出してきた方
・チームメンバーと粘り強く向き合い行動変容を促せる方
・アンテナを高く張り市場変化に対応して、常に新規開拓や新たなチャレンジを行ってきた方
【募集背景】
エンジニア数倍増という会社目標に加え、コロナ禍で市況や働き方が大きく変化している為、同社の営業スタイルも変革していかなければなりません。今回の募集では、外部の知見をもとに固定観念にとらわれない営業スタイルの確立と、組織作りを行っていただきたいと考えています。 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 静岡県
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600～800万円
掲載期間24/05/07～24/05/20
求人No.MYN-10235952
