なぜ募集しているのか: 【部品マッチングを図るプラットフォームの構築】

自動車のリサイクルパーツ・リビルドパーツ（再生部品）の卸売を行っている当社で、業界の常識を覆す
AIによる最適な部品をマッチングさせるプラットフォーム「UZone」の事業推進業務を行っていただきます
この「UZone」というプラットフォームは自動車メーカー、自動車整備業、板金業の方が
必要となる部品を１クリックかつ最短10秒で発見できるアプリケーションです。

フェーズとしてはパーツワンの提供価値をアップデートし、これまでリーチできてない層にさらに価値を届けていく段階で、現在はT2D3（三倍成長×2年＋二倍成長×3年）を実現するために、営業組織を強化中です。
事業の魅力として、自分の考えをしっかりと発信できて、事業に反映させることができ、業界の在り方を大きく変えるやりがいのある仕事にたずさわることができる点にあります。
どんな仕事か: 部品マッチングを図るプラットフォームの構築によりこれまでの業界の常識を覆し、業務の効率化を図り顧客の満足度を上げていく仕事です。
【具体的な業務内容・ミッションについて】

メインクライアント様は、全国の損保会社・運送会社・自動車整備工場です。
社長～現場の方に至るまで、複数支社や複数店舗への導入提案と深耕、「UZone」の活用をサポートしていただきます。

・初回商談～受注、運用までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）

・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
└「全工程・全理解」のスタンスを求めます。
クライアントの基本情報に加え、クライアントの仕事内容、先方サービスが導入されるまでのフロー、マネタイズのタイミング、
起こりえるリスクやマネタイズの水漏れ箇所、複数店舗ある場合は店舗ごとでの差分など、現場情報と定量情報のかけ合わせから
最適なソリューションを提案頂きます。

・会社全体と連携し、「UZone」の課題の解消
└「UZone」は2021年に新規事業として発案され、2024年2月に正式リリースされました。
クライアントの現場の声を定量で示し、「UZone」のマイナーチェンジや追加機能の発案等、
ソリューションセールスのみに留まらず、Bizdev職※1の役割を経験できます。

・決裁者/担当者とのリレーション構築
クオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。
ビジネスモデルや事業ステージごとに変わる千差万別の課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。
今後はエンタープライズ級のクライアントを相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。

※１Bizdev職とは
BizDevはBusiness Developmentの略語で、日本語では事業開発と呼ばれています。
BizDevは、ビジネスモデルや新規事業を一からつくることはもちろん、既存事業の成長角度を上向きに変えることも仕事のひとつです。
例えば、既存事業に新たなマネタイズポイントをつくる、外部とのアライアンスによる施策を打つことなどが求められる役割となっています。
日本企業では馴染みがあまりないものの、外資系企業においては一般的な職種である他、国内でも新鋭のベンチャー企業やスタートアップ企業、スケールアップ企業において設けられている職種です。
求められるスキルは: 必須・社会人経験2年以上
・パーツワンのMission・Valueへの共感共鳴してくださる方（https://www.partsone7.com/about/）
・高い論理的思考力をお持ちの方
・ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力をお持ちの方
・ソリューション営業経験をお持ちの方
・短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力をお持ちの方
・仕事で高い実績を出されたご経験（定量的に表現可能な取り組み）

歓迎・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
・パーツワンにマッチする可能性の高い人物像
・様々なお客様がどのように自動車部品購買を行っているかに対して強い興味のある方
・自社のプロダクトやその活用事例を深く理解する事に対して強い興味のある方
・成長に向けて組織を整備していく過程に興味がある方
雇用形態は: 正社員・幹部候補
どんなポジション・役割か: 専門商社の新規事業企画、ソリューション営業
どこで働くか: 渋谷区代々木5-59-5 清水代々木ビル4F
（最寄駅：参宮橋駅、代々木公園駅、代々木上原駅）
※転勤なし
勤務時間は: 9:00 ～ 18:00
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収　4,500,000円　～　7,000,000円
月給 30万円～
・固定残業代45,600円～　※充当時間：30時間
※固定残業代は残業がない場合も支給し、相当時間を超過する場合は別途支給する。
※上記給与は新卒採用の基準となります。経験・能力に応じて提示給与は異なります。
※試用期間は6ヶ月です。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）
昇給制度：あり（年2回）
賞与制度：あり（年2回）
通勤手当：あり
住宅手当：3万円
その他手当：お弁当代半額支給
　　　　　　研修制度
　　　　　　グロービス経営大学院（MBA）講座補助
　　　　　　健康診断
休日休暇は: 週休2日制
隔週休２日制（日曜・隔土曜）
◇ 夏季休暇
◇ 年末年始休暇
◇特別休暇
◇有給休暇　など
どんな選考プロセスか: まずは社長とカジュアルオンライン面談へ！

その後は、現場社員との面談や
社内イベントへの参加を通じてご入社ください！

【ソリューションセールス】シリーズA/スケールアップ企業/部品マッチングを図るプラットフォーム事業

営業（法人向け）