どんな仕事か: 事業会社を対象に、オンボーディングが終了した顧客に対し活用を促進していくポジションです。マーケティング・営業活動をどこにアプローチをするかコンサルテーションし、ターゲット戦略をご支援していきます。
ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、FORCAS/FORCAS Salesをベースとした活用提案をすることを主とし、具体的には下記を想定しています。

*活用プロジェクトの提案/合意
*Salesと連携しながら顧客の事業戦略を把握し、戦略に即したFORCASの活用ポイントを整理
*活用プロジェクトを進めるにあたり、先方の各担当者を確認し、必要な調整を実施
*活用プロジェクトの振り返り
*決裁者やプロジェクトオーナーとプロジェクトの振り返りを行い、顧客がPDCAを回していく為のレビューや追加支援を決定
*タスクイメージ*
* 顧客商材のターゲット作成
* ターゲット戦略実行の為のSalesforce等オペレーション整備(テクニカルサポートチームフォローあり)
* ターゲット戦略に対するマーケティング施策設計のアドバイス、ディスカッション
* 営業組織へのターゲットに対するアプローチのフォロー（仮説構築力の研修、企業調査の操作方法レクチャー）
* ターゲット戦略振り返りの為のフォーマット提案(スプレッドシート、ダッシュボードなど)
求められるスキルは: 必須組織/人事コンサル、会計/財務コンサルなど経営課題や事業課題の中枢を解決するソリューション提案経験3年以上

相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方
組織の変化に柔軟に対応でき、向上心のある方

歓迎以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

* *顧客解像度がすでに高い方*
* BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
* *実務経験をすでにお持ちの方*
* コンサルティングファームでプロジェクトマネジメントをしていた方
* 事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
* MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
* SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセス / B2Bマーケティングの実務経験
* 大企業のIT / マーケティング / DX支援 / 営業企画 / 営業推進 / 事業企画 / 事業推進 / プロダクト販売推進等の実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フルフレックス制度
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 899万円
待遇・福利厚生は: 「自由主義で行こう」というバリューに則り、フルリモート勤務やフルフレックス制度など、働く場所、時間、環境を個人の裁量に委ね、プロフェッショナルとして自律的に成果を上げていただくことをバックアップしております。それにより、メンバー1人ひとりの家族・パートナーも含めたライフスタイルの自由が尊重され、メンバーが幸せに働くことができるようになり、結果としてそれぞれが仕事に集中して職責を果たし、パフォーマンスが最大化されると考えているからです。

・交通費（上限 5万円/月）支給します。
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか

【多様な働き方をサポートするための制度】
・産休・育休明けオンボーディング
・子連れ出社歓迎
・保育料補助
・結婚出産休暇＆お祝い金
・不妊治療相談窓口（コウノトリBenefit)
・ODOC（オンライン診察ができるプラットフォーム）など
休日休暇は: 完全週休2日制（祝祭日、年末年始等）
有給休暇（10日～）、慶弔休暇、出産/育児休暇
ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）

SaaS - カスタマーサクセス(法人営業・マーケティング部門向け)～組織支援コンサルティング～

営業（法人向け）