なぜ募集しているのか: 弊社は、SDGsの広がりや世界全体で気候変動や資源枯渇問題の深刻化が懸念される現在、サステナビリティを経営の根幹に据えて、環境配慮型の素材・資源循環ビジネスを通じて、脱炭素と循環型社会の形成を目指すスタートアップです。数少ない日本のユニコーン企業*として、サステナビリティのビジネス領域でグローバルのトップ・プレイヤーになることを目指しています。

弊社が開発した枯渇リスクの低い石灰石を主原料とする新素材「LIMEX」は、SDGsや環境意識、プラスチック代替素材へのニーズの高まりを背景に、プラスチックや紙に替わる第三極の素材として国内外で成長しています。これまでCOPやG20の国際会議、海外メディア、カンブリア宮殿等のメディアで紹介される他、国内の大手企業、グローバル企業など10,000社以上の企業や自治体で採用されています。また、自治体や民間企業と連携したリサイクルの実績も多数存在しており、2021年は海外での現地法人、JVを設立、海外の成形メーカー大手の販売契約を締結、韓国のSKグループと135億円の資本業務提携を合意し、成長産業であるスタートアップの歴史に一石を投じています。
どんな仕事か: 国内のリーディングカンパニーへのトップセールスや販売パートナー企業との連携により、プラスチックや紙の代替素材となる日本発の新素材の企画提案を行います。

#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
■お任せするミッション
世界各国と同様、日本でも2050年までにCO2（二酸化炭素）排出実質ゼロを目指しており、それに伴い各企業も自社から排出されるCO2を削減する取り組みを始めています。その中で、新素材をさらに多くの企業様にご導入いただき、国や企業が掲げる目標に貢献していきたいと考えています。そのために、市場選定からお客様の現状や課題のヒアリング、ソリューション提案までを一貫して行いながら、高速で仮説検証を繰り返しています。昨年「新しい事業戦略として」、エンドユーザーへの直販を強化し、さらに強い営業組織を目指すうえでの採用となります。

■業務内容
新素材の新規開拓ポジションとして、国内の大手企業の経営陣など決裁権者へのトップセールスや販売パートナー企業との連携により、新素材を使用した製品の企画提案を行います。具体的には、顧客の現状や課題の把握、抽出、業界や個社ごとの営業活動における計画、戦略策定などをお任せします。

■この仕事でご提供できる経験
弊社の事業は、グローバルレベルでの環境意識の高まりによる、脱炭素化やプラスチック対策に向けた社会の様々な動きが追い風になっています。外部環境・競合動向も目まぐるしく変わる中で、顧客のニーズに対して価値提供を考えながら、大手企業のマネジメント層に対しダイナミックな提案ができます。社会的に大きなインパクトのある仕事を産み出すことができ、手がけた案件がご家族やご友人の手に取っていただけることは大きな醍醐味と言えます。
求められるスキルは: 必須 <必須要件>
・法人営業経験をお持ちの方（商材は問いません）
・インサイドセールスではなく、対面での営業経験がある方
※入社時点で化学や素材、ものづくりの知見は必須としていません。実際に業界未経験のメンバーが数多く活躍しています。

<求める人物像>
・企業理念体系 TBM Compass（Mission/Vision/Values）に共感する方
・何百年も続くような事業/会社創りに挑戦したい方
・日本発の技術/仕組み/価値観をもって地球規模に挑戦し、一緒に大きな感動を得たい方

歓迎・短期間で必要な知識とスキルをアップデートするマインドセット
・お客様とのスムーズなコミュニケーションを実現するための交渉能力、プレゼンテーション能力、ソリューションセールス能力
雇用形態は: 正社員雇用
どこで働くか: 東京都
東京都千代田区有楽町1-2-2　東宝日比谷ビル15階
勤務時間は: ・9:00-18:00（休憩60分含む）
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 750万円

月給41.6万円～62.5万円
※年収500万円～700万円
待遇・福利厚生は: ｜福利厚生｜
●住宅手当・家具移転費補助（ただし、支給条件あり）
●Memorial Gift （結婚・出産のお祝い事には5万円支給）
●通勤手当（上限3万円）
●3日間の入社時特別休暇付与（取得条件有）
●社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）

｜社内制度や取り組み｜
●Same Boat Meeting（全社ミーティング 1回/月）
●感謝会（ご支援頂いている皆様へ感謝を伝えるイベント 1回/年）
●架橋塾（社長から創業の想いや成長のための視点を学び、DNAを伝える機会）
●新卒オンボーディング（入社後1ヶ月間の研修、トレーナー/バディ制度）
●中途オンボーディング（入社後3日間の研修、入社後3・6ヶ月目に成果プレゼンを実施）
●Bridge Meeting（新卒による組織開発の推進）
●Library（社内共用本棚）
その他、1on1／ファミリーデー／Club活動など
休日休暇は: 土曜、日曜、国民の祝日、年末年始（12/30~1/3）
※年間休日120日
※CAMP（工場勤務者以外の正社員、契約社員を対象に実施するオフサイトミーティング）実施のため、年に1回、休日出勤日（2023年は7月8日予定）があります。
どんな選考プロセスか: 選考フローは、「応募→書類選考→面接(複数回)→オファー」の順に実施させていただきます。
SPIを選考の中で受検いただきます。※1※2
※1.SPIはポジションにより受検不要の場合がございます

#土日面接OK
#入社時期は相談可能

ユニコーン企業のSales｜企業価値1,339億円｜大手企業向けソリューションセールス

営業（法人向け）