なぜ募集しているのか: 飲食店にモバイルオーダーやPOSが求められ始めた頃、初期費用だけで100万円を超えるサービスも珍しくなく、私たちがお世話になってきた店から「導入したくても、その予算はない」と言われました。必要性の高い店ほど利用できない。その矛盾を変えるため、2020年に京都で、無料から使えるモバイルオーダー＆POSレジ「funfo」を立ち上げました。
価格を抑えながら提供し続けられるよう、訪問営業に頼らず導入支援をオンラインで完結させ、機能は必要な分だけ加えられるモジュール設計にしました。キッチンプリンターも、Wi-Fiにつなぐだけで使えるクラウド接続型です。安く使えることが支持され、導入のほとんどはクチコミで広がり、1万店舗、年間7,500万オーダーに達しました。
現在は、規模や業態を問わず選ばれるプラットフォームへと、プロダクトと事業の両面を磨く段階です。「人と食の可能性を広げる」ために、ここから先はチームの力で挑みます。

東京で、大型チェーン本部の攻略とセールスチームの組成を担います。
飲食企業との接点を生かし、事業成長を牽引する責任者候補を募集します。
どんな仕事か: 東京セールスチームの責任者候補。大手飲食チェーン本部を自ら攻めながら、採用・育成・目標設計まで担います。
大手飲食チェーン本部へfunfoの導入を推進しながら、東京セールスチームの立ち上げを担う責任者候補です。

【プレイヤーとしての業務】
・飲食チェーン本部への戦略提案（経営課題をデータで捉え、解決策として設計する）
・提案、契約、導入後の定着までの一貫した担当
・全店展開の推進と、導入後のオペレーション改善提案

【責任者としての業務】
・東京セールスチームの採用・育成・オンボーディング設計
・目標設計とKPI管理、商談プロセスの標準化
・インサイドセールスとの連携設計、リード供給の仕組みづくり
・パートナー開拓、展示会など事業グロース施策の立案・実行

【追う数字】
新規契約数、導入店舗数、チーム全体の売上

【なぜ飲食業界でのご経験を必須にしているか】
飲食チェーン本部の意思決定は、機能や価格だけでは動きません。現場のオペレーション、繁忙期の肌感、本部と店舗の力学。業界の内側を知っている方でないと、提案が刺さるところまで届かないからです。

【この仕事で効くもの】
飲食業界は、紹介と信頼で回る世界です。チェーン本部の方と、肩書きではなく個人として話せる関係をつくってきた方ほど、立ち上がりが早くなります。

【funfoが選ばれている理由】
プロダクト戦略の勝ち筋がはっきりしています。

・訪問しない：90%の店舗が訪問なし・オンラインで導入完了
・安く提供できる仕組みで勝つ：訪問ゼロ運用とモジュール設計でコスト構造そのものを見直し、競合の数分の一の価格帯を実現。だから価格ではなくプロダクトで選ばれ、クチコミ中心に1万店舗へ広がりました
・難しくしない：必要な機能だけを組み合わせるモジュール設計で、個人店から大規模施設まで対応

だから営業は「売り込む」のではなく、「その課題、funfoで解決できます」と胸を張って提案し、感謝される仕事になります。

【このポジションの位置づけ】
東京チームには、まだ型がありません。大手攻略の戦略設計からチームづくりまで、ゼロから組める立場です。役職や年齢ではなく「一番正しい意見」が通る組織で、事業そのものを動かす裁量をお渡しします。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人向け無形商材の営業経験
・飲食企業（チェーン本部・店舗運営企業）への提案、または取引のご経験
・自ら数字を持ち、行動量を設計して追った経験
・チームまたは後輩のマネジメント、育成に関わった経験

※マネジメントの規模は問いません。「自分の型を人に渡した経験」があれば十分です。

歓迎【歓迎する経験】
・飲食チェーン本部への提案経験
・飲食業界内での人的ネットワーク（チェーン本部、店舗運営企業、業界団体など）
・POSレジ、モバイルオーダー、決済、飲食向けSaaSの営業経験
・エンタープライズセールス、大手企業向けソリューション営業の経験
・セールスチームの立ち上げ、または営業組織の設計経験
・飲食業界での就業経験（店舗運営・SV・エリアマネージャー・本部を含む）
・スタートアップ、少人数組織での就業経験
・自身で事業やビジネスを立ち上げた経験
雇用形態は: 正社員
※試用期間3ヶ月（試用期間中の待遇条件の変更はありません）
どんなポジション・役割か: セールス責任者候補（東京）
どこで働くか: 東京オフィス（神宮前）
〒150-0001 東京都渋谷区神宮前2-26-10 LA CITY 神宮前 3F+4F

【アクセス】
東京メトロ副都心線「北参道駅」より徒歩圏内

【勤務スタイル】
週2～3日のリモート勤務が可能です
勤務時間は: 10:00～19:00（休憩60分）
※残業時間：月45時間程度
給与はどのくらい貰えるか: 年収550万円～750万円
月給39万3,000円～53万6,000円

※上記年収は、賞与（インセンティブ）年2回・計2ヶ月分を含んだ金額です
※賞与は3月・9月に支給し、金額は業績連動です
※スキル・経験・前職給与を考慮して決定します
※ストックオプション制度あり。幹部候補は発行対象です
待遇・福利厚生は: 【給与・インセンティブ】
固定給＋インセンティブ（半年ごと・3月／9月支給、金額は業績連動）
ストックオプション制度あり（幹部候補は発行対象です）

【手当】
通勤手当／住宅手当／家族手当
引越手当（オフィス近隣に転居される場合、費用を一部補助します）

【環境】
業務用Mac・周辺機器の貸与

【保険】
健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険

【受動喫煙防止措置】
京都本社：屋内禁煙（喫煙専用室あり）
東京オフィス：屋内禁煙（屋外に喫煙場所あり）
休日休暇は: 完全週休二日制（土日祝）
年間休日124日

【休暇制度】
年末年始休暇／GW休暇／夏季休暇／年次有給休暇／慶弔休暇／産前・産後休暇／育児休暇／介護休暇
どんな選考プロセスか: 【まずはカジュアル面談から】

将来一緒に働くかもしれない相手として話したいので、私服での参加も大丈夫ですし、特別な準備もご不要です。

▼STEP1. カジュアル面談（オンライン／CHRO）
選考ではありません。funfoがいま何をしていて、これからどこへ向かうのかをお話しします。

▼STEP2. 現場責任者との面談（オンライン）
実際の業務内容やチームの動き方について、現場の責任者から直接お話しします。入社後の働き方を具体的にイメージしていただく場です。

▼STEP3. 最終面談（対面／CEO）
京都本社または東京オフィスにて。私たちが目指すものと、あなたのキャリアがどう重なるかをお話しします。

▼STEP4. オファー面談
条件と入社時期をご相談のうえ、正式にオファーをお出しします。

【所要期間の目安】約2週間
【書類選考の結果】ご応募から翌営業日以内にご連絡します

#土日面接OK #オンライン面接OK #入社時期は相談可能

東京セールス責任者候補｜1万店舗の飲食DXを、事業ごと動かす

営業（法人向け）