なぜ募集しているのか: 日立ヴァンタラ株式会社は日立製作所から分社化し、2024年4月より営業活動を開始しました。急成長する市場にリーチし、ビジネスを拡大するため、テクニカルセールスの人員増強を行っています。
　日立製作所が従来から得意とするミッションクリティカルなデータインフラ基盤へのニーズはもとより、より多くのパートナー様とのアライアンス、Hitachi Vantaraがグローバルで展開している製品ポートフォリオの活用、生成AI等で急増するデータ基盤の需要など、多様な成長機会を取り込むため、テクニカルセールスの体制強化が急務となっています。
どんな仕事か: 【職務概要】
　日立ヴァンタラ製品・サービスの提案から納入全般を担い、社会と顧客の課題解決のために、業務の取りまとめ者として、担当するチームの管理に対して責任を負う。所属する組織の方針に基づき、受注活動の管理、組織内のメンバーの進捗管理を行う。
　主な日立ヴァンタラ製品・サービス：ストレージ製品(VSPシリーズなど)、サーバ製品(HA8000Vシリーズなど)、ハイブリッドクラウド基盤(VSP on Cloud、Everflex from Hitachi）等

【職務詳細】
・お客様やパートナー様に対するアカウントプランを策定し、実行する。顧客組織内の関連する意思決定者およびインフルエンサーを特定、関係を構築して、情報の効果的な双方向の流れと問題の解決を可能にする。
・お客様・パートナー様や顧客セグメントからのフィードバックを収集して、顧客のニーズが満たされていることを確認する。顧客の情報に基づいてテーマ、要約分析、およびく変化に対応するための推奨事項を提供する。
・課題またはニーズを探索し、潜在的な原因、障壁、関連する問題を特定する。
・製品およびサービスの情報を提供するチームを主導する。
・個人の知識を活用して、顧客のニーズを満たすように日立ヴァンタラが提供できる製品やサービスを、数量・製品構成とともに特定する。これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要に応じ、譲歩(値引きなど)について上長に確認する。
・営業チームや製品設計部署、サービスデリバリー部署など、関連組織との関係を維持することで、お客様やパートナー様の課題に対する解決を推進し、新たな機会を生み出す。

＜働く環境＞
・テクニカルセールス部は30名程度、20代～60代までの幅広い年齢層が所属しています。
・在宅勤務可能です。週2回以上の出社を奨励しています。
・海外との打ち合わせなどのため、早朝・深夜に業務を行う場合があります。
・出張（主に国内）を行う場合があります（頻度は担当案件に依存）
求められるスキルは: 必須・IT業界において5年程度の業務経験
・サーバ・ストレージ等のITプラットフォーム製品・システムに関するシステムエンジニアまたはテクニカルセールスとしての業務経験
・顧客向けプレゼンテーションスキル、ドキュメント作成スキル
・社内外のステークホルダと協調して業務を推進できるコミュニケーション力

歓迎・TOEIC 650点程度の英語力(読み書きに支障がなく、ある程度の会話が可能）
・大手SIerまたは大手ディストリビュータでの業務経験
・海外を含む異文化環境での業務経験
・ITSSレベル3以上の情報処理技術者資格・ベンダー技術者資格・その他公的資格
雇用形態は: 正社員（試用期間有（入社日より3ヶ月））
どんなポジション・役割か: 主任クラス ※あくまで募集開始時の想定であり、選考を通じて決定し、オファー時にご説明いたします。
どこで働くか: 東京都品川区南大井6-23-1 (日立大森ビル)
勤務時間は: 8:50～17:20（実働7時間45分、休憩45分）
※事業所によって時間帯が異なる場合あり。
給与はどのくらい貰えるか: ■月給：369,000～526,000円
■年収：6,000,000～9,500,000円 (賞与・諸手当含む)
※年令・経験・能力を考慮の上、当社規定により優遇します。
待遇・福利厚生は: 雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険、介護保険
住宅支援制度（寮、手当等）、財形制度、持株制度、カフェテリアプラン
家族手当、通勤手当等

就業場所における屋内の受動喫煙対策：
屋内全面禁煙または空間分煙された屋内喫煙所あり（事業所により異なる）
休日休暇は: 完全週休二日制（土日祝休み）
年間休日126日(2024年度)
年次有給休暇24日
どんな選考プロセスか: ▼書類選考
※都合により、履歴書・職務経歴書を頂く可能性がございます。
▼一次面接
▼二次面接
▼内定

面接はオンライン開催となります。
面接終了後、追ってご連絡させていただきます。

※当社の応募は「株式会社才蔵」を通して受付させていただきます。

【主任】国内顧客・パートナー向けテクニカルセールス

営業（法人向け）