なぜ募集しているのか: ★“欧州市場の雄”として業界内で地位を築く会社の日本法人です。
欧州でトップクラスの実績を持つポータブル環境計測器メーカーTesto SE & Co. KGaA。
本国ドイツでは、ドイツ物理工学研究所（PTB）より温度・湿度・風速・圧力領域において計量の標準供給機関に認定されるほど、高い信頼を得ています。
その日本法人として、日本国内における製品販売を担っているのが当社。
どんな仕事か: 下記業務をお任せいたします！！
HVAC/R（暖房・換気・空調・冷房）業界のエンドユーザー向け新規開拓営業
同Business unitの販売目標の達成
担当顧客、セールスチャネルに対する製品の販売・管理
●市場開拓
-潜在顧客の開拓（関連するすべての営業活動を含む）
-セールスリードの効果的な活用
-潜在顧客ニーズ・ビジネスケースの把握と社内情報共有
-関連イベントでのビジネスネットワーク構築
-競合他社分析と社内共有

●営業活動
-担当製品における効果的な販売戦略・営業目標の策定と実行
-営業プロジェクトの効果的かつ効率的な遂行・管理
-顧客との長期的な関係の構築
-セールスリード、Activity管理、Gate管理を含めたCRMの活用

●契約交渉
-社内各部門と効果的な協力関係の構築
-案件終結に至るまで、顧客に対してあらゆる効果的なフォローアップと交渉
求められるスキルは: 必須 ●HVAC/R業界（暖房・換気・空調・冷房）での営業経験、あるいはHVAC/R業界（暖房・換気・空調・冷房）向けの営業経験
●英語力（メール、オンライン会議など）
※ドイツあるいはアジア諸国の方との会議への頻繁な参加を求められるので、英語での会議参加経験は必須になります。
※入社時期によってはドイツ本社への出張研修の予定あり
●基本的なOAスキル / MS Office / CRM tool使用経験 / プレゼンテーションスキル

歓迎 新規市場開拓の経験
測定器と当社製品の技術に関する基本知識
プロジェクト管理の知識と経験（KAM経験、新規市場開拓経験）
大学卒業および同等以上（またはMBA）の知識
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 新横浜（各線新横浜駅から徒歩7分）
※大阪支社を拠点とした勤務も可
勤務時間は: 8：45～17：30（休憩60分）
フレックスタイム制はありませんが、始業時間を7:30～10:00の間で変更可能
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～750万円
月給：210,000円～353,000円

昇給：年1回
賞与：年1回（2月）
待遇・福利厚生は: ■交通費全額支給
■各種社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
■出張手当
■ライフブラン給（当社版、確定拠出年金）
休日休暇は: ■完全週休2日制（土・日）、祝日
■夏季、年末年始、GW、有給、慶弔
どんな選考プロセスか: 面接（2回～3回）
↓
内定

※最終面談の前にSPI試験（適性検査）あり
※入社時期は相談可能

HVAC/R（暖房・換気・空調・冷房）メーカーへの新規開拓営業／欧州でトップクラスのシェアを誇る企業

営業（法人向け）