なぜ募集しているのか: ◾️当社について
当社は、「物流業界の価値最大化」をミッションに掲げ、トラック運送業向けのクラウド型ERP（Vertical SaaS）及び、行政や業界団体と連携したルールメイキング・コンサルティングサービスを提供しております。
経済・産業を支える「物流」、特に私たちの向き合う「企業間物流」の市場規模は29.5兆円と巨大であり、この巨大市場の変革をリードする覚悟を胸に、日々粘り強く挑戦を続けています。
2024年現在で創業5期目ですが、ARRは飛躍的に成長する一方で解約は0件を継続し、昨秋にはシリーズAラウンドの資金調達を実施しております。

◾️ポジションの魅力
事業が「0→1」から「1→100」への移行期にあり、ご自分の判断・行動が直に事業拡大に影響するダイナミクスをご体感いただけます。また、事業拡大の選択肢を幅広に考えていくため、事業開発的ご経験も培っていただくことが可能です。
開発サイドとも密に連携を図っていくため、真に価値のあるプロダクトづくりに携わっていただくことができ、「真の社会課題の解決」の骨太な推進をご経験いただけます。
どんな仕事か: 顕在化している顧客課題の解決のみならず、「理想の経営状態」から逆算したソリューション提案も実施し、運送業界の経営体質改善・体力強化と当社事業の飛躍的な成長を同時に実現していくことがミッションです。
農産品を地場に届ける事業者から、高速道路を使って長距離の定期便を運行する事業者まで、全国には様々な運送事業者が存在します。多様な顧客の課題を見極め、弊社サービスを通じた理想の経営・業務の実現をご提案するのがFSのミッションです。

顕在化している顧客課題の解決のみならず、「理想の経営状態」から逆算したソリューション提案も実施し、運送業界の経営体質改善・体力強化と当社事業の飛躍的な成長を同時に実現していくことがミッションとなります。
具体的な業務内容は以下の通りです。

営業戦略にアラインした各種企画や実行、迅速なPDCA
顧客業務のヒアリング～業務・経営のas is/to beの整理～クロージング
プロダクト開発・改善のため、開発チームへ適切な顧客フィードバック
求められるスキルは: 必須〈必須〉以下いずれかのご経験
- 新規開拓を中心とした法人営業のご経験（目安2年以上）
- 法人向けコンサルティングのご経験（目安2年以上）
- 「営業経理」など営業業務に理解があり、かつ、管理/財務会計のご知見のある方

歓迎〈歓迎〉
- セールスパーソンとして、MVPなどの社内表彰のご経験がある
- 新たな市場や顧客層を獲得し、会社の売上を大きく伸ばしたことがある
- 戦略的なビジネスパートナーシップの構築をリードし、会社の成長に寄与したことがある
- ビジネスの課題を分析し、プロセスを改善して、チームの生産性を向上させたことがある

〈求める人物像〉
- 大きな「社会課題の解決」を志向する方
- 高い成長意欲・謙虚に学ぶ姿勢を持ち、学びの言語化と蓄積ができる方
- 本質思考に優れ、プロセスも重視・尊重できる方
- 自己開示を大切に、メンバー同士で率直なFBを行い、信頼関係を築ける方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社
東京都新宿区市谷砂土原町２丁目田中保全ビル3F
（市ヶ谷駅徒歩10分 / 牛込神楽坂駅徒歩10分）
勤務時間は: フレックスタイム制、リモートと出社を組み合わせたハイブリット型勤務可（※フルリモートは原則不可となります）

1日の標準労働時間：8時間
コアタイム：14-15時
給与はどのくらい貰えるか: ＜予定収入＞
年収：500万円～ 699万円
月給：41万円～58万円

＜賃金形態＞
月給制
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・家賃補助
・健康診断無料
・産前産後休暇、育児介護休業、育児サポート、時短勤務
・各種研修（入社時研修、部門研修など）
・食事補助
・通勤手当
・住宅手当
・育児手当
・その他（結婚祝い、出産祝い）
休日休暇は: 土曜日、日曜日、国民の祝日、年末年始、その他会社が指定する日、その他特別休暇・慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 全三回の採用フローを引いています。オファー決定までの意思決定は早く、一次面談から最短1週間でオファーが可能です。承諾率を高めるためにも事前の会議や会食のご参加、オファー後のフォローアップ面談等も柔軟に、候補者様に納得頂けるまでサポートさせて頂いております。

【選考フロー】
カジュアル面談
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一次面談
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二次面談
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最終面談

【経営直下/セールス】物流×SaaSの急成長スタートアップ

営業（法人向け）