どんな仕事か: 同社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。【ポジション概要】立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。【業務詳細】 BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します。・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング）・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します
求められるスキルは: 必須・BtoB新規営業の経験（SaaS経験は不問、無形商材の営業経験がある方）・人材育成に関わる仕事に興味のある方・PC（Excel/word/PowerPoint）の基本操作ができる方 ▼下記のような方からのご応募が多いです。・法人営業をやっているけど商材や営業先を変えたい方（教育・HR領域に変えたい方）・今大きな組織にいてなかなか裁量がないので、もう少し小規模な企業で　キャリアアップしていきたい方【現在の組織構成】セールス部は部長＋5名の組織となっています。（うち1名がISを担当）年齢構成は40代3名、30代3名です。

歓迎・CRMツールやセールスオートメーションツールの知識・KPIを設定、管理した経験・新たな施策を自ら立案、実行し成果を上げた経験・非定型の業務を担当し、自らの力または周囲の力を得ながら完遂した経験・成約に向け、多面的なアプローチした経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 千代田区
勤務時間は: 9:00~18:00/※8時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円~649万円 ※提示年収は、今までのご経験や選考の中でのご評価によって決定いたします。最低年収を下回る可能性もございますので、あらかじめご了承ください。
待遇・福利厚生は: 等級手当、みなし残業手当、通勤手当、（役職手当・専門職手当）交通費全額支給 /各種社会保険完備/インセンティブ有（業績や評価に応じて支給） /書籍購入補助/セミナー受講支援制度 /資格取得補助制度（資格取得報奨金、費用補助、同社の各種資格講座を受講可能） /服装自由/書籍購入補助
休日休暇は: 土曜日,日曜日,祝日／年末年始 /有給休暇 /特別休暇（年４日好きな時に休暇がとれる） /産前産後休暇 /育児休暇 /介護休暇 /子の看護休暇
どんな選考プロセスか: （1）書類選考　（2）一次面接（オンライン）部長（3）二次面接（オンライン）法人事業部責任者＋部長（4）最終面接　社長＋法人事業部責任者※上記は仮の予定で、変更となる場合もございます。

BtoB SaaS_フィールドセールス【法人事業部】

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