どんな仕事か: 【具体的な業務内容】
・各種データ分析に基づき、商談to成約率の高いターゲティング（企業・業界）の特定やインサイドセールスからの業績forecastの提示など。
・社内セミナー、展示会、社外協賛イベントなどのマーケティング活動を通して得られたリード（見込み顧客）に対して、電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会を創出しフィールドセールスへ繋ぎます。
・ターゲット企業開拓のため、セールス・マーケティングチームと連携した施策の企画・実行（セミナーの実施/企画/登壇、展示会等）。
・継続的に電話やメールでコミュニケーションを取り、SPEEDAが明確な顧客価値（想定利活用頻度・要望される情報のフィット感等）となりうるか、基準に基づき評価し、商談化を狙うべきターゲットリストをアップデートし続ます。
・再現性と成果影響力の高いナーチャリングの仕組みを継承しながら、失注案件や検討保留リードへの定期フォローを行います。
・顧客の利活用状況に応じて、インサイドセールスからカスタマーサクセス強化対象の精査やリスト管理、フォローアップ等の一斉案内を行います。CustomerExperienceを向上させる改善・施策を常に考え他チーム（マーケティング、フィールドセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポート、エンジニア、デザイナー）と連携して顧客の契約業務を最適な形へと導きます。

＜業務で使用する主なツール＞
・Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
・Marketo：リードに対するメールアプローチ
・Sansan：顧客接点の確認
・slack：日常リアルタイムのマーケティング・フィールドセールス等とのコミュニケーション
・SPEEDA：顧客の環境調査
・FORCAS：ABMに基づいたターゲティングリスト作成
求められるスキルは: 必須・B2B領域におけるセールス経験があり、技術・研究・知財に対する関心をお持ちの方
（例えば、製造メーカーや素材メーカーを顧客としていた方や製造メーカーや素材メーカーに従事していた方など）
・データに基づいた戦略的思考を持ってセールス活動をされていた方

歓迎・企業の研究開発部門やR＆D部門に対するアプローチ経験
・B2B領域での新規開拓セールス（アウトバウンド）、インサイドセールスのご経験者
・所属企業の看板を外しても社会で再現性高く通用する！と自負できるような、圧倒的な成果を出されたご経験
・顧客対応においてホスピタリティを持ち、きめ細やかな対応ができる方
・SFA（Salesforce等）の使用経験をお持ちの方

【求める人物像】
・オープンなコミュニケーションが取れる方
・チームワークを重視して、フットワーク軽くチーム間連携ができる方
・素早い変化や高い要望にもポジティブに成長を期待して楽しめる方
・責任感・高い倫理観・自律性が強く、やりきる力をお持ちの方
・失敗を恐れず、30-40点の戦略・戦術でも果敢にチャレンジしながら、自立的にPDCAを回し、とにかく考えて止まらず、アクションし続けられる方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 550万円～ 899万円
待遇・福利厚生は: ・働き方自由手当て（月1万円）
・PC支給（カタログ内から好きなPCを選択）
・時短制度有ほか
休日休暇は: ・土日祝日休み
・有給休暇（10日～）
・ロングバケーション制度（有給とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる福利厚生）

インサイドセールス（製造業の技術部門担当）

その他、営業系