どんな仕事か: バスket貸切バスマッチングプラットフォームのセールス責任者募集！営業企画・マーケ視点でのBiz-dev業務・メンバーマネジメントをリード！
■ミッション
当社のプロダクトである貸切バスマッチングプラットフォーム「busket」におけるセールスとメンバーマネジメントを中心に、セールスに必要な営業企画・マーケ視点でのBiz-dev業務、他職種との連携業務をご担当いただきます。

■概要
当社サービスには、貸切バスを運行したい法人のお客様/バスを所持しているバス会社様/バスに乗車する個人のお客様がいます。

今回は貸切バスを運行したい法人のお客様を獲得する戦略/戦術を策定し、自らも営業していただくポジションです。
メンバーと協力しながら、契約後のスムーズなバス運行（サービスデリバリー）を行うためのサービス改善にも関わっていただきます。

・新規顧客獲得/既存顧客からのアップセルにおける営業全体の戦略立案と実行
・中長期的な営業戦略の策定
・営業活動におけるKPIの設定および管理
・営業組織づくりとマネジメント
・指導・教育の仕組みづくり
・スムーズなサービスデリバリーを行うためのコーディネート・プロジェクトマネジメント業務
など、サービス推進・発展のための営業活動全般に関わっていただきます。

■業務のポイント/特徴：
・多くのバス会社と連携しておりますが、地域/時間/距離/日程によって料金変動があるため、提案タイミングから顧客と関係構築をし、長くお付き合いいただくことを前提とした営業活動が求められます
・社内のセールスメンバーは勿論、カスタマーサクセスチーム/オペレーションチーム/サービス開発チーム/顧客と連携し、1つの運行をチームで行うプロジェクトマネジメントを行うことが重要です
・現在でも数十万円のお取引－数億円のお取引まで、幅広くおこなっており、サービスグロースのためのフロント営業の役割は大きく、自らが市場を開拓していく経験が得られ、求められます
・部長、経営との距離も近いため、社内提案を通じて組織を一緒につくっていく経験も可能です
・社内メンバーはフルリモートで業務を行っております。自由があり、その分責任が求められる働き方をしています
※一部手続のための出社等が発生する可能性があります
・全国(現時点では国内)に対する出張が発生する可能性があります (頻度：月0－4回程度を想定)

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■会社のミッション：
『移動で、世界の自由度を上げる』をミッションとしています。
自社サービスである「bu
求められるスキルは: 必須 - フルリモートでの勤務経験
- オフライン/オンラインでのハイブリットな勤務体系におけるマネジメントのご経験
- 法人営業経験5年以上(商談獲得－新規契約－継続利用までの経験)
- 営業活動における戦略・戦術・KPI策定
- 営業企画経験(リード獲得手法・企画書ディレクション・営業活動の体系化等)
- 他部署との業務を通じた、サービス改善経験

歓迎・フルリモートでの勤務経験
・Slack / notion / Google Workspaceとそれに準ずるツールの利用経験
・数千万－数億など比較的大きい金額の提案営業のご経験
・マネージャーとしてチームを持ち、ピープルマネジメントを行ったご経験
雇用形態は: 業務委託
どこで働くか: 東京都新宿区西新宿3-4-4　新宿ワープ3F
※フルリモート可
勤務時間は: ■勤務体系
9:00－18:00
フレックス適用の場合：8:00－10:00出勤、17:00－19:00退勤
完全週休2日制（土日祝）
給与はどのくらい貰えるか: 600万円－
※要相談

■試用期間
あり（3ヶ月）
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
社会保険完備
年末年始休暇
夏季休暇
記念日特別休暇制度有り
PC/モバイル端末貸与（選択可）
書籍購入支援
資格取得支援
会議イベント・勉強会参加支援

セールス責任者候補（マーケ経験者歓迎）

サーバ・ネットワークエンジニア