どんな仕事か: AI技術を活用し、製造R&Dに新しい価値を提案！エンタープライズ企業への挑戦をお探しの方、必見！
【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。

業務に直結する情報をAIが届けることにより、組織の情報感度を高め、事業アイディアの着想と組織内での発展を促す「Anews(エーニュース)」、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、示唆が得られる市場調査サービス「Astrategy(エーストラテジー)」という2つのSaaSプロダクトを提供し、企業の新たな価値創造をサポートしています。

現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30％を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR＆Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。

2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました！
従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております！

【現状の課題】
大手製造業様への新規開拓。特にエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、未開拓企業への契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。

【期待する役割】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々（部課長－担当者まで）に対してプロダクト提案を行っていただきます。新規顧客の獲得がメインミッションではございますが、エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。

また、今回は新規開拓専門のチームの立ち上げに伴う募集です。
通常のアカウントエグゼクティブとしての動きはもちろんですが、組織立ち上げのための再現性のある仕組みづくりなどにも携わることが可能です。（通常のTheModel式に捉われないKPI設定など）

【業
求められるスキルは: 必須以下すべて必須
・法人向け新規営業経験2年以上（業界・商材不問）
・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験

歓迎・役員クラスのリレーション構築経験
・アカウントプラン作成経験
・Saasサービスのアップセル営業経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 【本社所在地】
■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209

【就業場所】
■本社または自宅その他リモートワークが行える場所（変更の範囲なし）
※リモートワーク可

【リモートワークについて】
■通常業務はリモートワークを基本としています。
　業務の都合により、関東圏の通勤可能エリアの居住必須
■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。（出社回数規定/制限なし）
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。
勤務時間は: ■勤務体系
【就業時間】
■フレックスタイム制
■コアタイム：10:00－14:00
■1ヶ月の標準労働時間：1日8時間×営業日数
※時間外労働あり（平均10－20時間）

・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護
給与はどのくらい貰えるか: ■想定年収　6,290,000円－9,290,000円
※月給×12ヶ月＋リモートワーク準備一時金（入社時支給）5万円

■月給（手当含む）：520,000円－770,000円
＜内訳＞
基本給：370,739円－556,108円
固定残業代45時間分：129,261円－193,892円　※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当：2万円

■昇給あり（年2回/5月、11月）

■試用期間
あり（3ヶ月） ※期間中の条件変更なし
待遇・福利厚生は: ■福利厚生
【保険】
■各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）

【諸手当】
■通勤交通費（リモートのため実費支給）
■顧客と向き合う手当（毎月一律2万円　※月給に含む）
　自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
　（書籍購入/セミナー受講/備品購入等）
■リモートワーク準備一時金（初回給与にて一律5万円）
　リモートワークを行うための準備に要する費用として支給

【その他】
■定期健康診断（全額会社負担）
■インフルエンザ予防接種
■PC支給（MacBookAir）
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■屋内禁煙（屋外喫煙所あり）

【教育・スキルアップ】
■入社後5日間のオンボーディングあり

【社内コミュニケーション】
■週1回全社オンラインミーティング
■月1回懇親会（オフライン開催、一部オンライン有り）
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接3回→オファー面談
※テスト・試験等の実施は無し

【Biz】アカウントエグゼクティブ・リーダー候補

サーバ・ネットワークエンジニア