どんな仕事か: 【職務概要】
小売業界の担当顧客に対する提案型営業をお任せします。
社内の様々な部署と連携し、日立が提供できる価値の最大化に向けたコーディネートを行いながら、顧客に対して貢献いただきます。
また新規顧客へのアプローチや開拓も実行いただきます（新規2割、既存8割の想定）。

【職務詳細】
具体的には下記業務をお任せします。
担当顧客、ならびに新規顧客に対する案件創出
・顧客組織の意思決定および強い影響力を及ぼす人物との関係を特定、構築して、効果的な双方の情報共有と問題解決を可能にする。
・顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握する。
　これらを明確な根拠と標準的な取引条件で顧客に提示し、顧客の同意を得るため、必要なアクションを検討する。
・自部門のみならず、他部門・他職種とも幅広くネットワークを構築し、ビジネスパートナーとしての関係を構築し、質の高い専門サービスを提供してビジネス戦略や計画の遂行を支援する。

【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】
・顧客に向き合い、課題を解決するために本質は何かを考え、柔軟な発想で各種提案が実施できる環境がある。
・Hitachi Digital Solution　for Retail、Logisticsは小売業のお客様の本業に直結したサービス。
　顧客の本業に近いシステム、サービスを担当することで、顧客の業務への理解、経験、知識を得ることができる。
・全国支社の小売担当営業とも連携し、部署の垣根を超えた人脈構築、提案支援等がある。
・「環境」「安心・安全」「レジリエンス」という日立が掲げる3つのテーマに、自分の活動がどう当てはまるかを意識することで、会社方針とのつながりも感じられる。
・新規開拓営業の範囲は限らないのでやりがいと責任を持って幅広いエリアの潜在顧客へリーチできる。
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人営業のご経験（3年以上/業界は不問です）　※ソリューション営業経験者歓迎
・新規開拓営業のご経験をお持ちの方
・小売業や生活産業にご興味をお持ちの方

【歓迎条件】
・何事も前向きにとらえ動ける方
・スピード感をもって物事を進める事が好きな方
・コミュニケーション能力を有する方（様々な業種や立場の方と上手く連携出来る方）
・小売もしくは流通業界におけるBtoB営業経験者（左記業界を顧客としたBtoB営業経験者は歓迎です）
・IT業界の基本的な知識/経験を有している事（各種ソリューションサービスに関しての知識を有している事）
・前職等で専門小売業に従事し、業界特有の知識/見識等をお持ちの方

【求める人物像】※期待行動・コンピテンシー等
【全職種共通（日立グループコア・コンピテンシー）】
・People Champion（一人ひとりを活かす）：
　多様な人財を活かすために、お互いを信頼しパフォーマンスを最大限に発揮できる安心安全な職場(インクルーシブな職場)をつくり、積極的な発言と成長を支援する。
・Customer & Society Focus（顧客・社会起点で考える）：
　社会を起点に課題を捉え、常に誠実に行動することを忘れずに、社内外の関係者と協創で成果に責任を持って社会に貢献する。
・Innovation（イノベーションを起こす）：
　新しい価値を生み出すために、情熱を持って学び、現状に挑戦し、素早く応えて、イノベーションを加速する。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～ 749万円

小売業界のお客様に対する新規開拓・深耕営業【担当者クラス】

営業（法人向け）