なぜ募集しているのか: 2021年5月にリリースした新規事業「買い物コネクト」のサービス領域拡大に伴い、事業開発のメンバーを募集いたします。
どんな仕事か: 介護施設の施設長や担当者とやりとりしながら、顧客の導入工数/コストにおける潜在化した課題発見から導入までを裁量を持ってチャレンジしてもらいます。
老人ホーム・介護施設では、ご入居者様が希望される生活用品や食品などの買い物を施設スタッフが代行する、買い物代行業務があります。
買い物代行業務には、購入商品の確認、商品の買い出し、入居者ごとの仕分けなどの時間や手間が多く、介護施設のスタッフに大きな負荷がかかっています。そのような現場の業務負荷を下げるサービスとしてスタートしたのが「買い物コネクト」です。

現在は老人ホーム・介護施設向けに利用拡大（1→10）を進めています。
特に表面的な課題が導入のハードルになっている事業者様に対し、寄り添いながら状況をヒアリング、または障壁となっている部分を見つけ、顧客が満足して利用できる状態を作っていただきます。

新しくスタートしたサービスのため、事業成長のために必要な提案を自主的に考え、実行に移すことが好きな方ビジネスを通じて社会に貢献したい方は、ぜひご応募ください

■具体的な仕事内容
・サービス導入時の顧客対応
　・反響/問い合わせがあった顧客に対する商談対応
　・顧客に対する導入/利用のための課題発見・施策立案
　・導入プロセスの改善及び機能提案
・サービス導入後の利用状況ヒアリング
　・新機能の利用フォロー

▼主なミッション
・サービスの売上拡大をKGIとし、新規利用施設数の増加のために、潜在化している顧客の課題解決を行っていただきます。
・基本的にインバウンドで反響/問い合わせのあった顧客への導入/利用のために課題を発見し、サービス活用の施策立案を行っていただきます。

■今後チャレンジできる業務
・事業スケール・シナリオの仮説立案・検証・確立
・初期利用意向事業者での立ち上げ伴走支援
・在宅領域の各アクターのCPF、PSF、PMF検証活動
・営業戦略の立案・実行・フィジビリ段階の業務プロセス・プロダクト改善
・既存事業とのクロスセル戦略立案・実行

■働く環境としてのやりがい・魅力
・新規事業開発に関われる
・様々なステークホルダーを巻き込みながら、社会課題解決に取り組める
・顧客に向き合い、本質的な課題を追求できる
・多角的なスキルセットの習得ができる
・自身の意見・制作物を直接サービスに反映させながら、反応をリアルタイムに追える
・介護業界やEコマース周辺に関する知識が身につく
・自分自身で仮説構築から実行までを行うことができる
求められるスキルは: 必須・新規・既存顧客への営業経験（to B）3年以上
・課題に合わせて提案営業されてきた方
・無形商材を販売し、実績につなげた経験のある方

歓迎・複数の新規事業開発案件に関わったことある方
・介護業界での勤務経験
・営業企画の経験
・自部署の戦略や戦術立案をされた経験がある方

■求める人物像
・不確定要素の大きい状況でも、自ら考え行動できる方
・論理性（定量的な考えと定性的な考えを整理し、課題を構造的に理解できること）を持ちながら実行できる方
・スピード感持って行動に移せる力
・マルチタスクを推進できる方
・困難に直面してもモチベーションを維持し、行動を続けられるタフな人
・顧客の潜在的な課題に対して、深い知識をもとに洞察を与え、提案ができる方（インサイト営業）
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: ソリューション営業（新規事業開発）
どこで働くか: 1020083 東京都千代田区麹町1-4-4
東京メトロ半蔵門線半蔵門駅　徒歩2分
※なお、現在在宅での勤務が主となります。
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム10時～16時）
（標準労働時間／1日8時間）
└9-18時で働いているメンバーが多いです。
給与はどのくらい貰えるか: 年収460万円～
月給33万円～45万円
待遇・福利厚生は: ■イベント休暇
　自身に関連するイベント（自身や家族の記念日）で自由に休暇を取得できる制度（年間2日）
■書籍購入補助あり
■勤務時間内のセミナー/勉強会の参加および費用負担（都度相談）
■ワークスタイル支援手当
月額5,000円の手当支給
■親会社の自社株購入支援制度あり
※その他にも新規事業提案制度「SWITCH」など、グループとしての制度もあります
◾️健康保険・厚生年金・労災保険・雇用保険
休日休暇は: 完全週休2日制、祝日、年末年始休暇、慶弔休暇
※年間休日123日
どんな選考プロセスか: 書類選考および面接複数回
※選考結果の可否にかかわらず、原則2週間以内にお返事を差し上げます。

ソリューション営業

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