なぜ募集しているのか: ・急激な組織拡大に伴う増員
どんな仕事か: ・主に動物病院を顧客として、弊社が展開している「求人メディアサービス」の営業
【具体的な業務内容】
・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談
・採用課題、要望、ニーズのヒアリング
・課題に対しての最適な提案内容の選定
・決裁者（主に動物病院の院長）へのプレゼン
・初期商談～提案～受注
・受注後の求人作成担当との連携
・獣医師先生とのリレーション構築
・顧客のニーズに合わせた新しい支援メニューや新サービスの企画、開発

などの業務をおこなっていただきます。

【お任せするミッション】
ペット業界は中小規模事業所様が多いこともあり、決裁者や代表者に直接ご提案をする機会が多いです。顧客は様々な課題を抱えていて、その中でも採用はニーズが顕在化しているため、どのように取り組めば解決できるか、クライアントの抱える課題をヒアリングした上で課題解決の提案をします。業務への取り組み方として、SFAを使ったリスト準備→架電→訪問アポ→商談→受注の各プロセスを見て歩留まりをチェックしながら、どこをどのように改善していくか自身で考えながら、受注率が高まるように取り組んでいただきます。

弊社の持ちうるサービスで顧客のニーズに応えられない場合、サービスを可変させたり、新サービスを開発する場合もあります。そのため、顧客の真のニーズをヒアリングして持ち帰ることも重要な役割です。

【ポジションの魅力】
・ただ単に商材を売るだけの営業ではなく、顧客が成功するための課題解決に携わることができます。
・事業やサービスが成長していく過程で、自身の発した意見や、サービスの改善案が取り入れられる機会が多いです。
・顧客の成功に向けて自身の考えや意見が求められるため、当事者意識を持って、事業やサービスに関わっていくことができます。

【サービスの魅力】
・サイト名：アニマルジョブ（動物業界最大の求人サイト）
・詳細：獣医師、動物看護師、トリマーを中心とした、動物業界での就職 / 転職を目指す方向けの求人サイトです。
・現在の掲載求人数は約3,000件で、業界トップ。（2位は1,000件前後）
求められるスキルは: 必須【必須条件】
・法人営業経験1年以上
・自らKPIを設定し、ボリュームをかけながらプロセスをこなせる

歓迎【歓迎条件】
・求人もしくは人材紹介、またはBtoB SaaS事業（SMB領域）における新規営業経験があれば尚良し
・メンバーマネジメント経験（2～3名以上）
・自動車運転免許を持っている

【求める人物像】
・その道のプロだと自覚し、目的達成にコミットできる人
・目標のために一切の妥協なく、全力でやり切れる人
・営業活動におけるプロセスを理解し、活動結果から改善に活かせる人
・自分の知識や能力開発に対してコミットし、自身のレベルを高められる人
・顧客が抱えている課題を根本から共に考え、提案できる人
・顧客志向でサービス体験の向上を考えられる人
雇用形態は: ・正社員 3ヶ月（労働条件は本採用と変更なし）
どんなポジション・役割か: ・メンバークラス
どこで働くか: 【勤務地詳細】
〒105-0014　東京都港区芝2-13-4　住友不動産芝ビル4号館4階

【アクセス】
JR線・東京モノレール羽田空港線：浜松町駅「北口」より、徒歩で約7分
都営地下鉄線（新宿線・浅草線）：大門駅「A3出口」より、徒歩で約10分
都営地下鉄線（三田線）：芝公園駅「A1出口」より、徒歩で約7分"

※転勤なし
※リモート混合
勤務時間は: ・9:00～18:00（休憩60分）
※時間外勤務あり（目安：平均残業時間25時間前後）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：400万円 ~ 600万円（スキルご経験考慮いたします）
+
半期ごとの目標達成率（100％以上が前提）に応じて、賞与として支給
待遇・福利厚生は: 【保険制度】
・健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険

【試用期間】
・3ヶ月（労働条件は本採用と変更なし）

【その他】
・給与当月末締め当月25日支払
・給与改定あり（年2回）
・各種社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金保険）
・通勤手当支給（上限なし、最安ルートにて支給）
・出張手当
・リファラル手当
・コミュニケーションランチ、ディナー補助制度
・各種表彰制度
・自己研鑽補助制度
・従業員持株会制度
・ペット医療割引制度
・ノートPC、社用スマホ貸与
・19：30完全退社推奨
・敷地内禁煙
休日休暇は: ・9:00～18:00（休憩60分）
※時間外勤務あり（目安：平均残業時間25時間前後）

・年間休日125日以上
・完全週休2日制（土・日）
・国民の祝日
・その他休暇（慶弔、GW、夏季、年末年始）
・有給休暇（入社日に10日間付与）
・ペット慶弔休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考：人事
１次選考：人事
２次選考：事業部長
最終選考：代表取締役
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
※内定までオンライン選考可。

＜業界最大級32万人の登録者×人事課題解決＞動物病院がメイン顧客・業界特化型の求人媒体に携わるFS

営業（法人向け）