なぜ募集しているのか: ▼事業方向性
A1Aを表すキーワードは「自動車業界」「Enterprise」「グローバル」の3つです
・製造業の中で最も市場規模・競争力のある「自動車業界」に現在はターゲットを絞っています
・自動車業界の中でもOEMメーカーやTier1メーカーなどのEnterprise企業にターゲットを絞り、かつ、確実にご契約を頂いております
・製造業(自動車業界)では海外生産比率が50%を超します。そのため、グローバルは陸続きであり、積極的にグローバル展開をしていきたいと考えております。

2023年秋にリリースされた新プロダクトは既に国内超大手企業を中心に複数社での導入が進んでおり、今後、既存事業を超える市場規模と成長スピードが見込まれているプロダクトです。
この度、新プロダクトの0→1フェーズから参画していただき、その後の事業成長に向けた顧客基盤づくりをリードしていただく重要ポジションとして営業責任者候補の方を募集します。
どんな仕事か: 新プロダクトの立ち上げに際して、ターゲット市場の顧客に対して営業責任者(VP of Sales)として、戦略立案から営業組織の構築、更にはプロダクトの提供価値最大化までの一連の業務をお任せいたします。
新プロダクトの立ち上げに際して、ターゲット市場の顧客に対して営業責任者(VP of Sales)として、戦略立案から営業組織の構築、更にはプロダクトの提供価値最大化までの一連の業務をお任せいたします。
また、「営業」という役割にとらわれず、顧客基盤の拡大やプロダクトの提供価値の最大化にも取り組みながら事業推進/開発していくミッションも担っていただきます。

▼仕事内容（強みに応じて業務割合を決定）
・お客様の声から課題と市場のニーズの分析
・プロダクト進化に伴うターゲットの再定義
・ターゲットセグメントの拡大における課題定義と施策立案・実行
・新サービスの市場への啓蒙活動
・リード創出のための施策立案と実行
・新規顧客へのアプローチの実行と改善
・お客様の導入検討プロジェクトの伴走支援
・営業企画などビジネスプロセス全般の改善
その他、ビジネス拡大に必要と思われる業務を自ら企画し取り組んでいただきます。
（変更の範囲：当社業務全般）

▼主な顧客先
自動車部品メーカーや大手組立製造業の調達関連部門
※売上規模500億円超のエンタープライズ企業がメインターゲットとなります

▼このポジションの魅力
・顧客の直接対応のみならず、UX分析や改善まで広くクロスファンクションで活動いただけます。
現在は、製造業界で多くのスタンダードをつくってきた自動車産業に照準を定めサービスを提供しております。
新規プロダクトは、これまでの営業活動を通して、ターゲット企業様の殆どで抱える課題を解決するサービスとして日々進化しております。
顧客のことを一番知っている営業の意見は、わたしたちのプロダクトの改善、あるいは、新しい課題の発見に対して非常に貴重です。「あるものを売る」役割ではなく「売るものを一緒に作る」というスタンスが求められますし、その役割にやりがいを感じていただける方にはぴったりのポジションです。

・完全なるコアメンバーとして立ち上げに参画いただけます。
製造業のドメイン知識があることは、あくまでもベター項目です。在籍3～5年の社員が多く、ドメイン知識をしっかりとオンボードで習得いただける環境がございます。必要なことは、ご入社いただく方々の業界課題を解決して、よりよいサービスを作り上げたいという熱い思いです。
求められるスキルは: 必須・IT/SaaS領域での法人営業経験
・エンタープライズセールス組織のマネジメント経験3年以上
・複数事業年度の予算立案・管理実績
・GTM(Go To Market)戦略の立案・管理実績

歓迎歓迎スキル
・エンタープライズ向け新規事業の立ち上げ経験
・新規部門、組織の立ち上げ経験
・製造業における知見

求める人物像
・常に理想を掲げ、それを追い求めることができる方
・チャレンジングな精神を持っている方
・戦略的に思考し、具体的なアクションに落とし込める方
・お客様をリードできる強さのある方
・スタートアップでの良い意味での流動的な環境を楽しめる方
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 営業責任者候補丨VP of Sales
どこで働くか: 本社
〒 101-0061 東京都千代田区神田三崎町2-6-7 田中衡機ビル7F
勤務時間は: ・フレックスタイム制（コアタイム 10:00 ～ 16:00、休憩60分）
給与はどのくらい貰えるか: ・スキル・ご経験により相談の上で決定
・想定年収：900万円~1,500万円
※想定年収には月40時間分の固定残業代を含む
・昇給：年2回
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・ストックオプション
・各種保険（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・交通費（全額支給）
・インフルエンザ予防接種代補助、ランチ補助、書籍購入補助など
休日休暇は: ・完全週休二日制　土曜、日曜、祝日
どんな選考プロセスか: 書類選考
↓
面接２～３回

【営業責任者候補】【～1500万】営業責任者(VP of Sales)として一連の業務をお任せします

営業マネージャー・管理職