どんな仕事か: 自社サービスの更なる販売拡大のための営業活動を行うべく、全国の新規パートナーの開拓や既存パートナーとの連携強化をお任せします。
※パートナー＝ユーザー企業以外で販売拡大に繋がる企業様

また、本ポジションの業務には、自社サービスのもつ可能性とパートナー企業のアセットがどのようなシナジーを生むかを考え実行する事業開発のような業務もお任せいたします。

～具体的な業務～
■アライアンス戦略、実行計画の策定
■パートナー企業との新たな事業価値創造の検討
■セールスパートナーの開拓
■パートナーのナーチャリング：代理店の成果創出に向けたコンサルティング
■自社サービスの商品説明：代理店向けの、サービスや商品の営業レクチャー
■代理店との営業同行　等

【同業務の魅力】
一般的に、中小企業・小規模事業者（＝顧客）にクラウドサービスを提供しようとした際、直販だけではすべての顧客にアプローチできないと言われています。
そこで、1社でも多くの顧客に自社のサービスを届けていくためには、販売チャネルとして直販以外の選択肢を持つことが必要不可欠です。

弊社はさらに、いわゆる販売代理店だけでなく、アライアンスを活用して
「自社でリーチできない層に如何にアプローチできるスキームを組めるか」を考案・実行していく経験を積むことができます。

また、世界中の現場を支えるプロジェクト管理アプリとして、建設・不動産・製造・インフラなどのさまざまな業界にとって最適なプロダクトになることを目指しております。
そのため、アライアンスの重要性が高く、単純な代理店営業だけではなく、「事業開発」の要素も多分に含んでいる点が魅力です。
求められるスキルは: 必須 ■無形商材（出来ればソフトウェア）の法人営業経験
■代理店開拓・代理店営業（パートナーセールス）の経験

求める人物像
・自身の役割・職責を理解し、求められている結果を必ず出す意思を持っている方
・どうしたら達成できるか？を考え、やり抜くことができる方
・事業成長/会社/社会のために良いと思ったことは進んで実行したいと思っている方
・現時点の自分から見て難易度が高いものに挑戦し、自らを成長させたい志向性の方
・ミッションや戦略、各施策に対しての目的と背景を理解し、上長と意見が異なった際は自己が腹落ちするまで議論ができる方

歓迎 ※なくてもOKです。
■アライアンス戦略、実行計画の策定

募集年齢（年齢制限理由）長期勤続によりキャリア形成を図るため（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制
・所定労働時間　1日8時間×月の営業日数
・清算期間　1ヵ月
・コアタイム　10:00～16:00
・フレキシブルタイム　7:00～10:00、16:00～22:00
・休憩時間　労働時間の途中で1時間
※時間外労働あり

【リモート勤務状況について】
リモート勤務：週2回
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～700万円

・上記はあくまで目安です。下限年収を保証するものではなく、あくまでご希望と経験等を考慮し、当社規定により決定いたします。
・年収500万円の場合
月給417,000円（基本給309,820円+固定残業代(45時間)107,180円）
※月/45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給

【ストックオプションについて】
付与予定です。
待遇・福利厚生は: ・社会保険完備
・書籍購入補助
・英語ブラッシュアップ制度あり
・部活動制度
・無料ウォーターサーバーあり
・服装自由
・月1開催のシャッフルランチ
・通勤交通費支給（上限3万円/月）
など

【副業について】
副業OK

【備考】
受動喫煙防止措置の状況：敷地内禁煙（屋外に喫煙場所設置）
休日休暇は: ・年間休日120日以上
・完全週休2日制(土曜・日曜)
・祝日
・年末年始休暇
・慶弔休暇
・有給休暇：入社3ヵ月経過後より10日付与
どんな選考プロセスか: ・書類選考
・カジュアル面談
・一次面接
・最終面接
※最終面接後、バックグラウンドチェックを行います。詳細は、選考の過程でお話させていただきます。

アライアンス／パートナーサクセス

営業（法人向け）