なぜ募集しているのか: 当社は2019年の創業から3年が経ち、ARRも3倍に成長、チャーンレートも0.17％の水準を維持しております。
その中で2022年にセールス組織の立ち上げを開始、当初と比較しエンタープライズセールスの人員が3倍となりました。そのため2023年はインサイドセールス部門の拡大とSDR・BDRそれぞれでのサブマネージャー候補を採用することで、戦略的なインサイドセールス部門の立ち上げを実現させたい方針でございます。

本ポジションはただひたすら架電をするというものではなく、オンライン・オフラインイベントのCVRやそこからのPDCAの設計、今後の戦術立案まで担って頂きます。インサイドセールスで圧倒的なご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。
どんな仕事か: 【インサイドセールス（サブマネージャー候補）】として、他部門との密な連携や立ち上げ期ならではの仕組みやオペレーションの構築、戦略的なセールス活動を推進いただきます。
これまでほぼシステム化が進められていなかった経営管理領域への新たなチャレンジということもあり、導入いただいた企業にもたらされるメリットや、経営管理をシステム化していくことの本来の意義などが、そもそも理解されづらい傾向のあるプロダクトです。
まずは興味関心をお持ちいただくきっかけを創出し、認知を広めることから始めていく必要があるため、高度なセールス力、トーク力、ソリューション力が求められます。

SALの創出のほか、BDR／SDRチームが商談機会を創出していくかがT2D3実現のキードライバーとなります。
マーケティング部門やフィールドセールス部門との密な連携、立ち上げ期ならではの仕組みやオペレーションの構築、戦略的なセールス活動を推進いただきたいと考えております。

■現在の組織体制
セールス部門：合計15名
・BDRチーム／リーダー：0名、メンバー：2名
・SDRチーム／リーダー：0名、メンバー：3名
・エンタープライズセールスチーム／リーダー：0名、メンバー：10名

■本ポジションの魅力
・経営管理ドメインという特性上、折衝相手委が役員以上のレイヤーのため、高難易度の折衝を経験できる
・一部門の課題解決ではなく、企業全体や上流に近い提案となるため、担当企業のIRや中計を読み込んだアプローチが必要となるなど、ビジネスに必要な素養が身につく
・立ち上げ期の仕組みが整っていないフェーズだからこそ、領域を超えた提案ができる
など
求められるスキルは: 必須・インサイドセールス部門のセールス経験1年以上
・インサイドセールスを代表し、マーケティングまたはフィールドセールス部門との連携や戦略設計のプロジェクトのご経験1年以上
・インサイドセールスでのセールスQ予算(年間予算)達成率100％以上のご経験

歓迎・数名の組織から数十名の組織拡大の経験
・KPI設計や戦術提案・PDCA実行のご経験1年以上
・マーケと連携した施策や戦略の計画立案と実行
・マーケもしくはフィールドセールスでの実務経験
・50億以上の大企業へ向けた営業活動の経験
・インサイドセールスイネーブルメントのご経験
・SaaS企業でのインサイドセールス経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム:10:00-15:00）
休憩時間：1時間
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～ 799万円
待遇・福利厚生は: ・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助
・実費支給（上限5万円/月）
・各種保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
休日休暇は: 休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇

インサイドセールス（サブマネージャー候補）/年収～1000万/経営管理SaaSプロダクト/フレックス

営業（法人向け）