なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: パソナキャリアがおすすめする求人です。
こちらの求人案件以外にも各業界の非公開求人を多数保有しております。
非公開求人は、エントリー後の面談にてご紹介可能ですので、是非エントリーください。
【業務内容】
■CMRRの獲得
■エクスパンション（店舗展開、アップセル、クロスセル）
■顧客のLTVの最大化
■チームビルディング
■KPI/KGI設計
■社内のナレッジ蓄積
■コンサルティング営業の型化

【チームのミッション】
飲食店経営者様に伴走し、飲食店の売上向上、利益拡大、従業員満足の向上にコミットするアカウントセールスチームの統括をしていただきます。店舗展開やアップセル・クロスセルを通して同社のCMRRの向上にコミットいただきます。
数十~数百店舗を抱える飲食店でも、新規受注の際は2~3店舗から試験導入をいただくケースが多く、フィールドセールスが受注したサービス導入店舗の売上向上に向けて伴走し、成功事例を創出いただくことがミッションです。

【KPI】
■（C）MRR
■ARPU
■担当法人数・店舗数
■サクセススコア

【募集背景】
アカウントセールスは、CTOがマネジメントとして兼務の形で入っている状況です。
兼務を解消するため、アカウントセールスのマネジメントを担っていただける方を募集します。

【プロダクトの領域】
同社のビジョンである「すべての人の〃飲食〃のインフラになる」を実現すべく、同社は単一プロダクトではなく、さまざまな飲食店向けサービスを所持しています。
ID-POSの実現のため、LINE連携でのモバイルオーダーの仕組みや、レジアプリ・ハンディアプリ・ダッシュボード・キッチンディスプレイ・プリンタ・自動的銭機などのPOSシステムをはじめとし、CRM領域、売り上げ管理・予約管理などのSaaS領域、CRMインフラとしてのメディア領域、FinTech領域などさまざまなサービスを自社開発しており、さらなるサービス拡大を予定しています。

【プロダクトの魅力】
LINE連携したモバイルオーダーによって、来店者のIDと購買情報を100%紐付け、「誰が」「いつ」「どこで」「何を」食べたかという喫食情報の可視化を可能にしています。
顧客データを活用することにより、飲食店経営に「リピーターを生み出すCRMの仕組み」を実現しています。

【チームメンバー】
アカ…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■SaaSや準ずるサービスの営業責任者・マネージャー経験
■5-10名以上の営業組織のマネジメント経験
■無形商材のコンサルティング営業経験
【歓迎要件】
■外食営業経験
■飲食店での勤務経験（アルバイトも可）
■事業責任者の経験
【求める人物像】
■顧客志向が強い方
■過去の経験から学び、成長し続ける人
■アウトカム（結果）で物事を語れる人
■他喜力（他人を喜ばせる力）が高い人
■何事も自分ごととして捉えられる人

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: アカウントセールス責任者
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 1000万円～1500万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
どんな選考プロセスか: 面接回数2回

アカウントセールス責任者（年収1000万円～1500万円）

営業（法人向け）