募集情報

どんな仕事か: 【期待する役割】
製造業を中心とした大企業に対して、担当するお客様をアカウントオーナーとして、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトチームと協調しながら価値提案やお客様の課題解決を推進していただきます。
足元の課題解決のみならず、お客様が将来実現したい姿や、あるべき姿を提案していただきます。

【主な業務内容】
■アカウントプランの作成/管理
■大企業の経営層への大規模導入提案
■初期商談～受注までの案件コントロール（社内外の複数関係者を巻き込んだハンドリング）
■経営課題・業務課題のヒアリング、課題を解決する手段の提案
■プロダクト改善に向けたフィードバック
■自身のナレッジ共有によるチーム成長支援
■社内のマーケティング/インサイド/カスタマーサクセスとの連携
求められるスキルは: 必須【必須スキル・経験】
■IT業界における3年以上の法人営業（1，000名以上の企業への提案経験を含む）
■エンタープライズ企業へ大規模なソリューションの導入経験
■目標達成のために案件発掘手段や優先順位付け等、ご自身で営業プロセスを確立し実践したご経験
■個人目標金額を持つ営業経験

【歓迎スキル・経験】
■役員クラスへのリレーション構築・提案経験
■大企業攻略に向けたアカウントプラン作成経験及び、連携チームとのプロジェクトリーダー経験
■SaaSプロダクトのアップセル、クロスセル営業経験

【求める人物像】
■お客様の成功を中心に物事を考え、アクティブに行動できる方
■エンタープライズ企業へのAI導入と日本企業の変革を本気で実現させたい方
■戦略性と自律性を持って行動できる方
■困難な状況こそ楽しみ、できる方法を見つけられる方
■自己成長意欲、変化や新しいことを取り入れる好奇心や柔軟性のある方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
給与はどのくらい貰えるか: 700～1200万円

会社概要

社名: ストックマーク株式会社

事業内容・ 会社の特長: 【事業内容】
■自然言語処理を活用した企業文化変革の支援を行うサービスの開発・運営
■AIアルケミスト：東京大学大学院工学系研究科・矢谷研究室と共同で、企業におけるAI活用をサポートする「AIアルケミスト」プロジェクトを2018年2月より実施しています。ストックマーク社が有する最先端のAIテクノロジーと東大矢谷研におけるHCIの知見を掛け合わせ、各企業における社内業務効率化・新規サービス創出を支援します。

【自社プロダクト】
■Anews：2016年スタート以来1，500社導入を達成。国内外3万メディアからリリースされる1日約30万記事をディープラーニングをベースとした独自のアルゴリズムにより各企業様向けにカスタマイズして配信することで、ビジネスにおける情報収集の効率性を飛躍的に向上させます。全てのビジネス活動のベースとなる情報収集・共有業務をAIで効率化することによって、ホワイトカラーの生産性向上を目指しています。
■Astrategy：国内外の膨大なビジネスニュースを【言葉のAI】によって構造化し、人間では検知できない市場と競合の「変化の兆し」を捉えることを可能に。新たな価値の源泉となるタネを見つけ出し、顧客に届け、競合に勝つための戦略策定をサポートするサービスです。市場動向や競合の動きをAIが可視化します。

【主要取引先】
■みずほ銀行/三菱商事/住友商事/TOTO/SUNTORY/日立製作所/豊田通商/ソフトバンクなど累計1500社以上

取扱い紹介会社

株式会社マイナビ

厚生労働大臣許可番号：13-ユ-080554
紹介事業許可年：2007年

登録場所: 本社

〒104-0061　東京都中央区銀座四丁目12番15号歌舞伎座タワー25F

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