- どんな仕事か
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〈【大阪】半導体市場攻略営業（アカウント営業/フィールド営業） ＃RK-0668-30-M〉
■組織ミッション：
・今後成長が見込まれる市場（半導体業界）の顧客に対し1to1セールスを実行
・カスタマーリレーション強化で売上維持拡大と業界潮流を察知
・セールス行動を通した情報戻しの強化で成長市場向け新商品・新サービス開発に貢献
■チームミッション：
・新領域開発グループで事業と一体となり、成長業界の主要顧客に確り向き合った1to1セールスを実施
・新商品・新サービスの顧客ナーチャリング。FY24からは成長著しい「半導体業界」に注力します
■自組織の強み・事業責任者からのコメント等
売りへの拘りに加え、顧客からのフィードバックを事業への落とし込みも出来る「戦闘的マーケテイング集団」を掲げ、個人の力量を上げる事に注力。部内でのフォーラムを隔月で開催、教育プランも年間で計画されており、キャリア設定も明確に落とし込みが出来る組織
■担当業務内容
(1)・顧客課題把握/解消、取引基盤構築・顧客組織解明、ポテンシャル、キーマン把握/接触・営業問合せ窓口として多岐に渡る顧客要望に対応・顧客内のミスミシェアを高めるべく、在庫商品の商流切替、フック商材（アルミフレーム/洗浄品）の拡販実施・半導体製造装置への試作→量産スペックインを図り売上の安定した拡大を図る：80％
(2)セールス行動を通じ、情報フィードバックの強化で成長市場向けの新商品/サービス開発に貢献（売れない理由、どうすれば売れるかの探求）：20％
■仕事のやりがい
顧客接点の最前線に立ち、お客様の課題を自社の商品・サービスで解決させる事に立ち会える。合わせて、VOCを社内展開する事での新たな商品・サービス開発に貢献が出来る
■3～5年後の想定されるキャリアパス
営業手法を学び、マネージメントとしてチームを任せ、活動設計立案及び、実行
■業務上の課題
社内報告業務及び、顧客訪問の効率化
■使用アプリケーション
Excel、Word、PowerPoint - 求められるスキルは
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必須 ■必須要件
＜経験＞
※and条件
・営業経験5年以上
・半導体業界または自動車業界の製造業に対しての営業経験
・顧客キーマンとの関係構築を多く経験
・顧客の課題を特定し、ソリューション提案を経験
・現状分析から戦略策定または改善立案し実行した経験
＜知識・スキル＞
※and条件
・コミュニケーション能力（仮説を持った質問力及び、社内外での円滑なコミュニケーション力）
・課題解決力（問題・課題の本質を見極める能力）
・普通自動車第一種運転免許
■歓迎要件
＜経験＞
・半導体業界または自動車業界の製造業に対して営業経験
＜知識・スキル＞
■求める人物像
・現状に固執せず、新しい情報を柔軟に解釈できる人
・顧客接触が楽しめる人
・行動量をしっかり積める人
・チームメンバーを尊重できる人 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 大阪府
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500～700万円
掲載期間24/07/16～24/07/29
求人No.MYN-10296775
