なぜ募集しているのか: 『手ぶら登園』はリリース以降、急成長を遂げ、現在『手ぶら登園』を含む、おむつサブスクリプションサービスの導入園は8,800施設以上に導入されています。
日本サブスクリプションビジネス大賞でグランプリを受賞するなど注目を集めていますが、市場シェアで見るとまだ約20％です。

ここから一気にシェアを拡大し、誰もが当たり前に使う「社会インフラ」へと成長させるため、東京拠点の営業体制を強化します。
どんな仕事か: 「すべての人が子育てを楽しいと思える社会」を実現するため、保育施設向けおむつ定額サービス『手ぶら登園』を中心としたソリューション提案を担当していただきます。単なる「モノ売り」ではなく、保育業界のアナログな慣習を打破し、社会インフラを作る仕事です。

【具体的な職務内容】
＜商談＞
・Web/電話を活用した効率的なオンライン商談
・大手法人/自治体の課題に深く入り込む、対面でのオフライン商談（提案書作成・プレゼン含む）

＜売れる仕組みを作る＞
・ストック（過去失注/検討中）リードに対する再アプローチ施策の企画・実行
・ターゲット顧客のセグメント分析と、攻め方の立案
・組織を超えたプロジェクト推進
・導入後の定着を見据えた、カスタマーサクセスチームとの連携・PJマネジメント

決まった商材を売るだけでなく、「どうすれば市場に浸透するか？」という戦略部分から携わっていただきます。

【この仕事で得られるもの】
▽社会課題解決とビジネスの両立
「良いことをしている」という貢献感だけでなく、ビジネスとして数字を作り、事業を拡大させる手応えが得られます。

▽仕組みを作る経験
完成された組織ではありません。
成功パターンを自ら見つけ出し、チームに展開して「売れる仕組み」を創り上げるプロセスに関われます。

▽市場価値を高める働き方
フルフレックスやリモートワークを活用し、「時間あたりの生産性」にこだわるワークスタイルが身につきます。
求められるスキルは: 必須・顧客折衝経験（個人・法人問わず）
・自ら考え、行動量を担保できる方（PDCAを回せる方）
・当社ビジョンへの理解と共感ができる方

歓迎【歓迎要件】
・法人営業（BtoB）の経験
・セールス部門の立ち上げや、リーダー経験
・無形商材やSaaSの提案営業経験

【求める人物像】
・受け身にならず、主体的に自らの仕事を作り出せる方
・変化の激しいベンチャー環境を楽しめる方
・「働きやすさ」にぶら下がるのではなく、それを武器に成果を出せる方
・仕事もプライベートも諦めない「欲張りなキャリア」を築きたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区神田錦町2-2-1 KANDA SQUARE 11F
※週2日程度の出社を基本とするハイブリッドワーク推奨（フルリモートではありません）
勤務時間は: フルフレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：1日8時間 ※残業時間：月平均10時間未満
給与はどのくらい貰えるか: ■給与体系：年俸制
年俸：400万円～ 449万円
※ご経験・スキルを考慮して決定いたします。
■給与改定：年1回
■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません）

アクセス
・都営新宿線「小川町」駅徒歩3分
・東京メトロ千代田線「新御茶ノ水」駅徒歩3分
・各線「神保町」駅徒歩5分
待遇・福利厚生は: ・各種社会保険完備
・交通費規定支給（上限30,000円／月）
・教育支援制度（書籍購入手当など）
・服装自由・PC貸与
・「手ぶら登園」利用料全額補助
休日休暇は: ・完全週休2日制（土・日）
・祝日
・年末年始休暇（12／29～1／3）
・年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）
・特別休暇（慶弔休暇規程による）
・育児休業（男女ともに取得実績多数）
どんな選考プロセスか: 内定まで最短2週間で可能です。
1.書類選考
2.面接（2回）
3.内定
※上記は変更となる可能性もございます。

【社会貢献×SaaS】ビジネスの力で子育ての常識を覆す、自走型セールス募集！！

営業（法人向け）