- なぜ募集しているのか
- 事業拡大に向けた組織戦力の底上げのため
- どんな仕事か
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大手企業の経営課題を想定し、顧客とのコミュニケーションを通して、納得のできる解決策を提案し、解決まで導くことがミッションです。▼大手企業への企画提案営業
・T-UP(テレアポ) ：
大手企業に対し、営業履歴や市場の動向を鑑みてバイヤー開拓を実施。手あたり次第に電話営業をするのではなく、組織力学や仮説に基づき質重視したアプローチで顧客の興味を引きアポイントを取得します。
過去に一度は営業訪問をしたことがある企業様へのアプローチがメインとなりますので、飛び込み営業や全くの未開拓企業はほとんどございません。
・商談フェーズ：
アポイント取得後は、顧客課題を想定した上で訪問へ。商談では、顧客課題の仮説検証や製品紹介を行います。複数回の訪問を経て顧客の潜在ニーズを掴み、提案方針を定めます。
・提案フェーズ：
コンサルタントなど他部門を巻き込み、相談や社内調整を重ねながら顧客にとってベストな提案を作成します。
さらに商談を重ね、顧客の業務課題を解決するため提案内容のブラッシュアップも行っていきます。
提案書の作成や、時には大勢の顧客を前にプレゼンテーションを実施することもあります。
・契約フェーズ：
数千万～数十億円規模の契約は、難度が高い業務です。
上司や先輩、時には他部門の巻き込みながら交渉方針を検討します。
顧客との折衝を通じて、顧客の要求ではなく欲求を見極めることで、両社が納得できる形での契約締結まで導いていただきます。
・マネジメント補佐：
状況に応じて、若手社員の訪問同席や提案フォローなどをしていただく役割をお任せします。
・債権回収：
契約締結後、期日通りに顧客からの入金が行われたかを確認します。
入金が行われていない場合は、支払期日や支払方法等について財務部門と連携を取りながら顧客への状況確認や支払に関するご案内などを行います。会社の利益に関わる重要な業務を遂行する責任感が求められます。
▼既存のみ
・大手企業ユーザーの満足度向上
・利用範囲拡大の提案/サポート
・ユーザー交流会の企画/運営 - 求められるスキルは
-
必須 ・日本語ネイティブレベル（相対するお客様が日本人のため）
・法人営業経験1年以上歓迎 ・無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）
もしくはITハードウェア商材の営業経験
・無形財（ソフトウェア・広告・コンサルティング・人材紹介など）もしくはITハードウェア商材の取り扱い経験
・取り扱い商材単価が1,000万円以上
・商談期間が半年以上となる営業のご経験
・チームセリングのご経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 名古屋
【働き方】
・在宅勤務可能(リモートワーク、テレワーク)
※テレワーク制度の適用範囲※
指定勤務地である事業所から、船舶・航空機以外の交通手段で2時間以内に通勤できる場所に居住が必須となります
・時差出勤可能 - 勤務時間は
- フレックスタイム制（コアタイムなし）
※標準労働時間：1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
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450万円 ～ 599万円
■年2回賃金改定（5月・11月）
■年2回賞与（5月・11月） - 待遇・福利厚生は
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【保険】
■健康保険■厚生年金保険■雇用保険
【手当】
■交通費支給（規定有）
■年2回賃金改定（5月・11月）
■年2回賞与（5月・11月）
【その他】
・確定拠出年金、確定給付年金制度（DC/DB）
・共済会（GLTD団体保険、総合福祉団体保険、傷病見舞金制度、等）
・財形貯蓄制度
・慶弔見舞金
・子育て支援制度（最長3年の産休・育休制度、託児所完備、職場復帰ボーナス有）
・福利厚生カフェテリアメニュー - 休日休暇は
- 完全週休2日制(土日祝休み)、有給休暇、
(土日を除く)祝日及び年末年始(12/30～1/3)と同等日数のフレックス休暇、
夏季休暇(7/1～9/30の任意の2労働日)、
赴任休暇、結婚休暇、忌引休暇、配偶者出産休暇、産前産後休暇、育児休暇 等 - どんな選考プロセスか
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書類選考→2～3回
※Web面接可能(リモート、オンライン)
掲載期間24/07/17～24/07/30
求人No.CMP-CA102311-N
