なぜ募集しているのか: 同社は2017年創業以来右肩上がりに急成長を続け、現在IPOを目指してDX事業の拡大、複数のSaaSプロダクトの開発・リリースを進めています。
生成AIをはじめとするAI領域の最新技術は一過性のブームではなく、これまでの属人的な働き方を変革する大きなポテンシャルがあるためサービスとしての需要は高いものの、スタートアップということもありこれまでは特定の個の能力で拡大してきました。
そこで、今後は組織として強化していくために、BizDevやアカウントマネジメントに強みを持つ方にジョインいただき、戦略立案や組織設計など、事業成長をリードいただきたく当ポジションを募集します
どんな仕事か: レガシーな産業におけるビジネスモデルや業界モデルの変革をAIを用いて行い、社会に対して新しいデファクトスタンダードを作っていく、非常にチャレンジングかつ社会的意義の高い事業の推進を実現
■ミッション
・取締役とともに、DX事業の事業戦略/計画にも関与いただき、BizDev/アカウントエグゼクティブとして事業推進に携わっていただきます。
・エンタープライズ企業を中心に、保険・自動車・小売・建設・製造業をはじめ、数多くのリアル産業におけるDX共同事業の実現に向け、クライアントのニーズと弊社のAIソリューションを繋げながら、クライアントと共同での事業開発・推進を担っていただきます。
・年間売上1億円以上のLargeAccontに対して関係を深化、戦略課題と購買特性、購買プロセスを理解し、エンジニアやコンサルタントと密に連携し顧客LTVを最大化、並びに組織の構築やメンバーのマネジメントをお任せします。

■具体的な業務内容
・顧客とのリレーション強化
・継続案件の獲得
・既存顧客の新規案件獲得
　　・現プロジェクトの染み出し（拡張）領域
　　・別部門の新規案件
　　・グループ会社、関係会社の新規案件の獲得
・組織図と権限の把握
　　・アカウントの組織図を把握し、部門ごとの役割を理解
　　・既存部門及び関連部門

■同社の魅力
＜次世代のビジネス作り出す事業開発としての面白さ＞
機械学習の各技術（自然言語処理、画像・動画解析など）を用いて、生成AIなどコミュニケーション解析領域やドライブレコーダー解析などのモビリティ領域などの開発を手掛け、様々な角度からクライアントの課題解決に挑み、次世代のビジネスを作り出すことができます。

＜様々な領域に強みを持つプロフェッショナルなチーム＞
弊社は、東京大学松尾研究室出身の代表を含む6人のメンバーで設立しました。
6人中3人が松尾研究室に所属しており、日本でもトップクラスのAI領域への知見と技術力を強みとしています。
また、社内にはそれぞれの領域で高い専門性を持つプロフェッショナルなメンバーが在籍しています。
※出身企業例：ボストンコンサルティンググループ・アクセンチュア・NTTデータ・野村総合研究所・楽天・メルカリ・Speee等

＜多様な働き方を支援＞
・リモートと出社のハイブリット勤務
・フレックス制度
・ストックオプションの付与
・育休制度についても取得実績あり
求められるスキルは: 必須・エンタープライズ企業に対するアカウントマネジメント経験
・アカウントの関係を深化、戦略課題と購買特性、購買プロセスを理解し、エンジニアやコンサルタントと密に連携し顧客LTVを最大化してきたご経験

歓迎・総合システムインテグレーターのアカウントセールス経験
・エンタープライズソフトウェア企業のアカウントマネージャー経験
・ディープラーニング技術への興味関心
・デジタル技術を用いた新しい事業を創成していくことへの興味・関心

【求める人物像】
・「アルゴリズムで社会をシンプルにする」という企業理念に賛同していただける方
・技術を使って社会をもっと良くしていきたい方
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都文京区
（リモート勤務相談可）
勤務時間は: フレックス制度（コアタイム11:00～15:00）
給与はどのくらい貰えるか: 年収1000万円～1600万円
ボーナス：業績とパフォーマンスに応じて支給
待遇・福利厚生は: ・健康保険 / 厚年保険 / 雇保険 / 労災保険完備
・交通費全額支給
・健康診断
・インフルエンザ予防接種
・ノートPC貸与
・デュアルディスプレイ貸与
休日休暇は: ・週休2日制 (土曜、日曜、祝日)
・有給（入社即日13日間付与）
どんな選考プロセスか: 書類選考、面接2~３回

東大松尾研スピンオフベンチャー！IPOを目指すAIスタートアップがアカウントエグゼクティブ募集

営業（法人向け）