- なぜ募集しているのか
- 現在当社は事業成長を加速させるための組織強化を目的とし、大手クライアント顧客（エンタープライズ企業）向けのフィールドセールス採用に注力しております。
主なミッションは、商談を創出し、商談を前に進めることです。
THE MODEL型の事業体制において、様々な部門と協力しながら営業活動を推進いただきます。 - どんな仕事か
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大手クライアント顧客（従業員規模1,000名以上）向けに、毎月の請求業務を約80％削減するクラウドサービス『請求管理ロボ』を中心とした当社のフィールドサービス全般の営業をご担当いただきます。『請求管理ロボ』を中心としたROBOT PAYMENTのフィールドサービス全般について、マーケティング部門/インサイドセールス部門/パートナー様と協業して獲得した［アポイント実施～クロージング～導入オンボーディング～既存顧客深耕］を推進いただきます。
■『請求管理ロボ』について
2014年8月にサービスを開始した請求管理SaaS。「請求・集金・消込・催促」の作業を全て自動化し、毎月の請求業務を約80％削減するクラウドサービス。
▼主な数値
- 売上高/アカウント数は共に順調に推移（売上高前年同期比＋30.9%）
- 解約率は0.47％と非常に低い数値をキープ
- リカーリング収益比率は97.6％と【継続的に収益が期待できるビジネスモデル】
▼導入事例
株式会社ニューズピックス、株式会社CHINTAI、イタンジ株式会社、株式会社識学、GMOグローバルサイン・ホールディングス株式会社 等
■具体的な業務内容
・初回商談(事前コール,ヒアリング,現状と未来像のすり合わせ,課題合意)
・2回目以降商談(詳細要件、運用面提案、クロージング)
・CS(カスタマーサクセス)と同席のキックオフMTGの参加
・担当する大手クライアント顧客に対しアカウントオーナーとして、新規提案,アップセル.クロスセルの実施
・営業目標に対しての案件管理(Salesforce)、目標進捗管理、達成に向けた施策立案/改善実行
▍テックツール
- 顧客管理：Salesforce
- MAツール：Account Engagement(旧Pardot)
- リードナーチャリング：Salesforce Engage／Sales Doc（セールスドック）
- ABM：SalesNow / SalesMarker
- 教育ツール：Trailhead（トレイルヘッド）
■期待する成果
ソリューション提案を通して、以下予算達成に向けた営業活動を行っていただきます。
・個人初期費用獲得年間予算達成
・個人新規獲得MRR年間予算達成
・個人新規獲得件数年間予算達成
#社会課題に挑む企業 #チャレンジできる環境 #DX推進 #入社時期は相談可能 - 求められるスキルは
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必須 ▼求める能力（Must）
・IT業界における法人営業経験5年以上
・エンタープライズ企業(従業員1,000名以上の企業想定)への新規開拓営業経験歓迎 ▽あると活かされるスキル
・SaaS、ERP、SFAの営業経験
・WEB商談での営業経験
・Salesforceの利用経験
・マネジメント経験
・課題解決型の提案経験をお持ちの方
■求めるマインド
・目標達成の為、案件発掘手段や優先順位付け、営業プロセスを確立し、実行できる方
・自己成長意欲、変化を楽しめる柔軟性のある方
・事業拡大に挑戦したい方
・目標達成志向、推進力に自信のある方
・社自律駆動でアクションできる方（自ら考え、実行できる方） - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- アカウントセールス_エンタープライズ担当
- どこで働くか
- 〒150-0001
東京都渋谷区神宮前6-19-20 第15荒井ビル4F
▼アクセス
渋谷駅より徒歩7分
明治神宮前駅より徒歩7分 - 勤務時間は
- 9:00～18:00（実働8時間）
※別途時差出勤制度あり - 給与はどのくらい貰えるか
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月額固定給40万円以上＋インセンティブ支給
※経験、能力を考慮して決定します。
※45時間分のみなし残業代 10万円/月～ を含みます。
※固定残業時間超過分は別途支給。 - 待遇・福利厚生は
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社会保険完備（健康保険、厚生年金、介護保険、労災保険、雇用保険）
産休育児制度：産前産後休、妊娠休暇、育児休暇、育児短時間勤務など、ライフイベントに応じた柔軟な働き方が可能です。
住宅手当：オフィスの最寄駅から各線3駅圏内に住んでいる正社員に対し家賃の一部を補助しています。
在宅勤務手当（対象者に限る）
健康診断
資格補助制度
各種役職手当
飲み会補助
社員慰労イベント（年1回） - 休日休暇は
- ★年間所定休日：126日
土日祝日
年末年始
夏季休暇
有給休暇
誕生日休暇
看護休暇
慶弔休暇など - どんな選考プロセスか
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▼選考プロセス（予定）
1.エントリー
この採用サイトからエントリーをお願いします。
エントリーの際には［履歴書・職務経歴書］を添付し、志望動機をご記入ください。
2. 書類選考
履歴書・職務経歴書をもとに書類選考を行います。
エントリーいただいてから2～3営業日を目安に選考結果をご連絡します。
3. 一次面接
現場マネージャーが参加し、あなたの経歴やロボットペイメントでやってみたいことなどをお聞きします。
会社や業務に関する質問にもお答えしますので、気軽にお尋ねください。
4. 二次面接
本部長等が参加し、一次面接の内容からさらに深掘りして質問させていただきます。
経営陣に聞いてみたいことがあれば、気軽にお尋ねください。
5. 条件面談
人事担当者等により採用条件のすり合わせを行います。
入社を検討するにあたって不安な点などを、この場で解消いただければと思います。
6. 内定
選考結果をご連絡します。内定後の入社時期は柔軟に調整しますので、気軽にご相談ください。
※選考中に、適性検査/リファレンスチェックをお受けいただきます。
#内定までオンライン選考可
掲載期間25/01/23～25/02/05
求人No.IXYBS-150006
