- なぜ募集しているのか
- 当社は「well-working 労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、クラウド人事労務ソフトを開発・提供しています。今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
上記の背景から2021年1月にカスタマーセールスという既存顧客様専任のセールス組織が立ち上がり、今後も顧客・社内に対してより大きな介在価値を発揮するために組織拡大を目指しています。 - どんな仕事か
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既存のお客様の人事労務・人材マネジメントの課題解決がミッションとなります。・商談化されたアポイントへのWeb MTG実施により、商談ならびにお客様の課題解決を前に進める
お客様に向き合い、ヒアリングをして課題を深掘りし、サービスを売り込むのではなくお客様の業務改善を提案することをミッションです。
┗他チームから、商談のトスアップがあります
┗ただし、状況に応じて自身でアポイント獲得から実施する場合もあり
・既に当社サービスをご利用中のお客様へ、オプション機能等を提案するための初回商談から、導入までのご検討フォロー
┗企業担当のカスタマーサクセスと連携を取りながら、運用案も踏まえた提案を実施する
┗お客様企業のご担当者とのリレーション構築、業務情報の把握、業務改善提案
┗継続利用につながる提案、交渉、社内調整
┗決裁者へのプレゼン
・その他
┗お客様からお伺いした要望をプロダクトサイドへフィードバックし、より良いプロダクト開発への貢献
┗カスタマーセールスの特性上、新規プロダクトの販売実績が積みやすいため、販売ナレッジ展開などセールス組織への貢献
利用ツール
・Gsuite
keynote
spreadsheet
drive
Gmail
・Salesforce
商談入力
レポート作成/編集
ダッシュボード作成/編集
・Slack
・box
・docbase
・productboard
・codiMD
など - 求められるスキルは
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必須 ・法人営業経験3年程度以上
・当社のビジョン、ミッションへの共感歓迎 ・IT商材の法人営業経験3年以上
・人事関連サービスの営業経験
・Salesforceの利用経験1年以上
・toB向けSaaSの営業経験
・既存顧客向けの営業経験（アップセル / クロスセル）
・Webでの商談経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 東京都
- 勤務時間は
- ・フレックスタイム制 （コアタイムなし）
- 給与はどのくらい貰えるか
- 500万円 ? 999万円
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険・労働保険完備
・オフィスコンビニ
・1Password を全員に付与
・フリーアルコール（毎日18:00~）
・部活制度（1人1500円補助/回）
・インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）
・グループ会社である相談室の利用
・資格保持費用の会社負担（士業など）
・勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）
・通勤手当（1ヶ月3万円を上限とし、オフィス出社日数分を支給）
・リモートワーク手当（+5000円/月）
・リモートワーク環境を整える手当（入社時に25,000円）
・引越手当（オフィス近くに引っ越すと10万円支給 ※通勤時間が30分以内の距離になる方が対象）
・出生準備休暇（男女とも5日）
・3歳までの特別看護休暇（従業員1名につき、法定休業と別にお子さまの人数×5日/年）
・育児環境を整える補助（10万円支給） - 休日休暇は
- ・完全週休2日制（祝日・年末年始休み）
・入社日に15日（10日＋5日）の有給付与
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掲載期間24/07/23～24/08/05
求人No.SERA-12cp-s100389
