なぜ募集しているのか: 増員
どんな仕事か: ■2012年、東京大学松尾研究室の出身者が専攻していた機械学習・Web工学の技術を産業面で活かすべく設立。■全社平均残業月7h程度
■日経新聞に多数掲載実績有り！全職種柔軟にリモート勤務可/各…
【パソナキャリア経由での入社実績あり】 PKSHA Workplaceにおいて、社内向けに対話エンジンを提供/拡販していくためにアライアンス及び販売パートナーの開拓・支援の責任者としてご活躍をいただきます。
PKSHA AI SaaSは急成長市場における製品であり、スピード感を持って変化する市場の中で、どのようにパートナーと協業をしていくかは最重要なミッションの1つです。そのため、単なるパートナーリレーション強化だけではなく、価格プランや製品機能開発も含めた大局的な視点でのミッション実行が求められます。各パートナー企業の開拓、関係強化、共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援、必要に応じて自組織の拡大を通して販売加速をしていくことが大きな業務範囲となります。
すでに多数のパートナー（販売代理店、共同開発パートナー）が存在しているため、既存パートナーとの連携強化から新規パートナー開拓まで、アライアンス事業の本格活動に向けた立ち上げから推進をお任せするイメージになります。

■新規アライアンスおよびパートナリング活動に関する一連の業務
（相談受付・提案・契約内容（条件交渉）クロージング等の全てのステージ）
■新規アライアンスおよびパートナリング獲得を目的として施策の企画および実
（共同販売プランの作成、レベニューシェアモデルの確立、提案活動支援　など）
■既存パートナーとの関係強化を目的とした施策の企画および実行
（サービス紹介、販売支援・モチベーション向上施策　など）

【株式会社PKSHA Workplaceについて】
2022年4月より創立された新しい会社になります。
「社内DX × コミュニケーション」という領域にて、自然言語処理の技術を活かし、対話エンジンの開発推進を担っており、在宅促進の影響もあり、強い追い風の中で事業の垂直立ち上げに成功しています。
今後、より「未来のソフトウェアを形にする」ことを加速するために、新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていきたいため、パートナー企業を含む関連ソリューションを提供する企業と事業開発を推進する担当者を募集しております。

【ポジションの魅力】
★前提条件をおかずに、創造的なアライアンス…
求められるスキルは: 必須【必須要件】
■法人営業経験3年以上
■（業種問わず）アライアンス担当等の業務経験
■事業開発、アライアンス経験1年以上

【歓迎要件】
▼サービス事業会社でのM&A、アライアンス担当等の業務経験
▼事業戦略もしくはビジネススキーム構築などプロセスマネジメントの経験
▼協業および業務提携に関するプロジェクトの推進経験
▼パートナープログラムの設計経験
▼SaaS商材の法人営業経験
▼「0→1」のプロダクトの推進、事業開発の経験

歓迎応募資格をご覧下さい
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: 【AISaaS】パートナーアライアンス推進担当
どこで働くか: 東京都文京区本郷 2-35-10 本郷瀬川ビル4F
勤務時間は: 10:00～19:00
給与はどのくらい貰えるか: 500万円～800万円
休日休暇は: 完全週休二日（土日）
10月～3月（上半期）入社で15日、4月～9月（下半期）入社で7日の有給が入社日に付与
【年間休日】120日
どんな選考プロセスか: 面接回数3回

【AISaaS】パートナーアライアンス推進担当

代理店営業・ルートセールス