なぜ募集しているのか: スピーダは、世界中の経済情報にワンストップでアクセスできる情報プラットフォームです。独自の経済情報基盤とAIを掛け合わせ、経営企画・事業開発・研究開発・法人営業・マーケティング領域で、調査・分析、ターゲティングなどの業務を飛躍的に効率化します。

★プロダクトについて
『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』は『顧客との共創を広める』をビジョンに掲げた、法人顧客向け、営業DXツールです。
データと分析機能を活用し、過去の売り上げ実績をもとに「受注しやすいターゲット顧客」を可視化し、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え、営業生産性の向上に貢献できるサービスです。

今回、「営業企画・戦略部門」・「プロダクト企画・戦略部門」等で自社プロダクトの営業・マーケティング戦略の立案や実行をご担当されていたご経験をお持ちの方を積極的に募集しております。

※ザモデル型の営業組織のため、マーケ（リード獲得）インサイドセールス（商談獲得）フィールドセールス＜＝アカウントエグゼクティブ＞（受注）カスタマーサクセス（活用支援）の分業体制を敷いています。
どんな仕事か: 顧客の営業DX実現に向けたご支援を行っていただきます。
・1人につき約数十社程の担当企業を持ち、顧客の導入に至った課題をにぎり、活用～定着までのストーリーを描く
・セールスチームと横連携し、顧客のエグゼクティブ層（経営陣・担当役員・本部長クラス）や現場の推進担当を担われている顧客と対峙し、ご支援の方向性や定着に向けたディスカッション
・ご契約開始から約4ヶ月の間で初回のキックオフ、課題の特定、活用ストーリー設計、運用開始、運用開始後の振り返り等をスピード感を持って伴走・推進
・『スピーダ顧客企業分析』を通じた既存顧客の分析、分析結果の読み解き方法、ターゲティングの考え方等のご支援

【業務で使用する主なツール】
Salesforce：顧客管理、セールスファネル等のデータ分析
Slack：社内や顧客とのコミュニケーション
Sansan：顧客接点の確認

【顧客に利用案内フォローする主なツール】
Salesforce/Hubspot/Dynamics：『スピーダ顧客企業分析』のデータをSFA/CRMにAPI連携し活用していただく為にフォローする
Marketo/Marketing Cloud Account Engagement：メールマーケ等の施策のご案内時にフォローする
※使用ツールについては、入社後に研修もございますのでご安心ください。

★やりがい
(1)顧客の「営業戦略策定」や「経営の意思決定」携わることができる
これまで培われた、「営業・マーケティング戦略の立案」「業界調査、データ整備」「ITシステムの導入・運用ロードマップ策定」といった経験を活かし、顧客の事業成長（売上増加など）に大きく寄与することができます。また、支援する顧客の属性も多岐にわたるため、偏ることなく多くの「顧客の成功」に携われる点も魅力です。
社内の複数チームと横連携し、「顧客の戦略」の上流工程から「現場の落とし込み・定着」の下流工程までを支援をし中長期的な利用継続につなげていきます。

(2)SaaSベンダーとして、顧客の声をダイレクトにプロダクトに反映できる環境
『スピーダ顧客企業分析』ではより長くプロダクトをご活用いただけるよう、プロダクト開発において「顧客との共創」を重要視しています。
現在『スピーダ顧客企業分析』が実装している機能のうち、約6~7割は顧客からのフィードバックを基にアップデート成長しているプロダクトです。
求められるスキルは: 必須 (1)ご経験
・営業企画・戦略立案のご経験3年以上
→ 「営業企画・戦略部門」・「プロダクト企画・戦略部門」等で自社プロダクトの営業・マーケティング戦略の立案や実行のご経験をお持ちの方
※本ポジションにおける顧客支援業務内容と類似性が高いため、即戦力としてご活躍いただける可能性が高いです。

・法人営業のご経験3年以上
→ 法人営業やコンサルティング等にて、顧客折衝（顧客の課題ヒアリング～ご提案）のご経験を3年以上お持ちの方

(2)スキル/思考性
・言語化・構造化でき論理的整理してアウトプット(コミュニケーション含め)できる方
・中長期目線で顧客と関係性を築き、伴走・提案できる方
・好奇心旺盛で、自ら新しいスキルや知識を身につけ続ける力をお持ちの方

(3)その他
・東京本社へ通勤可能な方（エリアにお住まいの方）
リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週2~3程度東京オフィス出社を推奨しています。※顧客次第では往訪もあり

歓迎 ◎以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。
・BtoBセールス、マーケティングの実務経験をお持ちの方
・経営メンバーと議論し事業の推進を行なってきた経験
・DXコンサルティングの実務経験
・エンタープライズセールス経験
・MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
・単価の高い商材のセールス経験（顧客単価：500万～1000万以上）
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内2-5-2 三菱ビル
勤務時間は: スーパーフレックス制
給与はどのくらい貰えるか: 選考を通じてご経験とスキルを踏まえ決定します。
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給(上限あり)、子供手当有り、PC支給、
働き方自由手当(10,000円を毎月支給)、複業OK、スーパーフレックス制度、
リモートワーク制度、育児支援(保育料補助等)、子連れ出社OK、産休・育休制度、
結婚休暇&お祝い金、出産祝金、傷病見舞金、メンター制度、
自転車通勤補助制度、カフェ代補助制度、資格取得奨励金、
奨学金補助制度、NewsPicksアカデミア受講権利

様々なバックグラウンドを持つメンバーが集まるからこそ、
それぞれの持つ個性を最大限発揮するために、「スーパーフレックス(コアタイムなし)」
「リモートワークOK」「複業OK」「ロングバケーション制度(1週間×最大2回)」
「自由研究」といった制度を導入しています。
休日休暇は: 完全週休2日制(祝祭日、年末年始等)、有給休暇(10日～)、慶弔休暇、
ロングバケーション制度 (有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度)
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接複数回

★弊社（キャリア・エックス）では、履歴書・職務経歴書の添削指導および面接対策を実施しております。
★既に弊社（キャリア・エックス）に登録済の方は、担当コンサルタントにお問い合わせください。

ハイクラス★経営層向け営業戦略コンサル★経済情報プラットフォーム『スピーダ』／NewsPicks運営

カスタマーサクセス・サポート・ヘルプデスク