なぜ募集しているのか: ☆*エス・エム・エスの魅力*☆

「高齢社会に適した情報インフラを構築することで人々の生活の質を向上し、社会に貢献し続ける」
をミッションに、21期連続で増益増収を達成している東証プライム上場企業です。

■事業内容
『高齢社会×情報』を切り口として、
「介護」「医療」「キャリア」「ヘルスケア」「シニアライフ」「海外」
の領域で40以上のサービスを開発・運営し、成長を続けており、
今後も新規事業の立ち上げ・既存事業の拡大を同時並行で推し進めていく予定です。

（事業例）
・看護や介護に関わる方へのキャリア支援
・介護事業所の経営支援クラウドサービス「カイポケ」の提供
・ICTを活用した生活習慣病・糖尿病重症化予防のオンラインチャット指導
・従業員の禁煙や、働く女性の健康サポートなど企業/健保向け健康経営ソリューション

■海外でも18カ国で事業を展開中
海外グループ会社（MIMSグループ）では、アジア圏を中心に1,000名を超える従業員が働いています。

■社風・働く環境
・新規事業や新サービスの立ち上げに携わることができる
・少数精鋭チームが多く、大きな裁量で働ける
・平均年齢は30歳前後
・定時の1時間半後までに退社を推奨
どんな仕事か: 国内外ヘルスケア領域（医療・介護・ヘルスケア・シニアライフ・海外）
東証プライム上場／ITクラウドSaaS事業
創業から21期連続で連続で増収・増益
【部署概要】
■介護・障害福祉経営支援事業本部
カイポケは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。
保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。
結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。
現在では全国45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。

【ポジションについて】
・本事業のグロースをマーケティングやカスタマーサクセスと連携しながら推進するセールスマネージャー候補（インサイド/フィールドセールス）を募集します。
・本ポジションは「既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【職務内容】
・インサイドセールス/フィールドセールスチームにおけるマネジメント業務全般をお任せします。
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

▽インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
┗予算策定及びKGI/KPIモニタリング
┗3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携/BIツール検討等）

▽フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
┗対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
┗上記課題に対する自社商材のソリューション営業
┗チームマネジメント（5～20名規模）
┗新規出店の検討と実行
┗パートナー企業とのアライアンス促進
┗自社サービスへのフィードバック
求められるスキルは: 必須・予算策定及び戦略立案経験（KGI設計、KPI管理のご経験）
・セールス組織（toB）におけるマネジメント経験

歓迎・営業組織を0から立ち上げて、20名以上に拡張させてきた経験
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画/マーケティング、商品企画の経験
・新規事業・サービスの立ち上げ経験
・営業拠点の立ち上げ経験
・事業運営上起こり得るリスクに対する察知力、対処能力と経験
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京本社（港区）
勤務時間は: 9:00～18:00（休憩1時間／実働8時間）
※定時の1時間30分後完全退社ルール
給与はどのくらい貰えるか: 年収：800万円～1,000万円
※面接の上、ご経験等を考慮して年収を決定
待遇・福利厚生は: # 福利厚生等
◆社会保険完備
◆交通費支給（月35,000円まで※通勤定期）
　※業務上必要な交通費に関しては全額支給
◆スキルアップ手当（150,000円）
◆従業員持株制度
◆書籍購入制度
◆資格取得支援制度
◆ベビーシッター利用補助制度
休日休暇は: # 休日
◆完全週休2日制
◆祝日（当社カレンダーによる）
◆GW
◆夏期休暇
◆年末年始休暇
◆育児短時間措置
◆産前産後休暇
◆有給休暇
◆アニバーサリー休暇
◆介護看護休暇
◆妊婦特別休暇
　※配属部署によっては上記記載内容と異なる場合がございますので、予めご了承ください。
どんな選考プロセスか: 書類選考→面接2～3回→内定

【営業マネージャー候補】介護・障害福祉事業所が抱える経営課題を解決する／19期連続で増益・増収

営業マネージャー・管理職