どんな仕事か: ■ミッション
提案からデリバリーまでの全過程において、クライアントとのフェーシングを担っていただきます。
前方のインサイドセールス部門から提案できる案件を引継ぎし、コンサルタントと協働で見込客に対する提案を行う。
クライアントとの継続的な関係を構築し、長期的な収益を見据えて課題解決の糸口を探る。

■具体的な業務
・プロジェクトの受注から運用に乗せるまでのクライアントフェーシング
・プロジェクト受注
・インサイドセールスから案件を確認し現状課題把握・深堀
・コンサルタントと課題に対するソリューションを検討
・課題に対する当社プロダクトで提案出来る内容の検討
・エンジニアチームへの問い合わせや、ソリューションに必要な機能の改善を相談
見積＋提案書の作成（コンサルタントと協働作業）
・PoCや導入、運用における目標値（何をやったら次のフェーズに行けるのか？）を明確化
・インサイドセールスに対する、失注理由のフィードバックと共同での改善施策策定

※PoC→インプリメント→運用とフェーズを上げるようにクライアントとのコミュニケーションを取る
各プロセスの目標値をしっかりセットした上でそれをクライアントおよびデリバリー担当者と合意する
クリアした内容についてクライアントと協議し、次フェーズに持っていけるように温度感を高める
※以降はプロジェクト受注の中に内包

【カルチャー】
(1) 何をするかよりも「誰」とするか
(2) 常にメンバーが最大限の価値を発揮できる環境を整える
(3) 全員が「プロ」であること

メンバー全員が高いプロ意識を持ち、ビジネスで勝つことを目指して戦っている。だからこそ、管理をするのではなく、個人の自主性を尊重する。一緒に働く仲間の幸せを願い、少数精鋭のチームで大きな成果を目指す。
求められるスキルは: 必須・ SaaS商材におけるエンタープライズセールスの経験(概ね5年以上)

歓迎・エンタープライズ向けのSaaS商材における導入コンサルティング(概ね5年以上)
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: フレックスタイム制（コアタイム無し）
給与はどのくらい貰えるか: ※経験、能力に応ずる
休日休暇は: 土日祝日年末年始
その他有給休暇100%消化
どんな選考プロセスか: ・書類選考
↓1次面接（経営陣3名、1.5H）
↓2次面接（現場チーム）
↓3次面接（経営陣3名との食事＠銀座）
◎内定

【SaaS/AIベンチャー♦Miletos株式会社】エンタープライズセールス（シニアクラス)の募集！

営業（法人向け）