なぜ募集しているのか: 創業6年目ながら2023年9月に新規上場し、日本のリーディングカンパニーから数多くの案件相談をいただいており、今後も急速な事業の拡大を見込んでいます。今後の事業成長を確かなものにし、AVILENビジョンを実現していくために、強い推進力・実行力を持ったAccount Managerを会社の中核人物としてお迎えしたいと考えています。

AVILENはDX/AI人材育成プロダクトやDX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発といった最新のテクノロジーを駆使して、顧客内部の人材育成を行いながら、共に協働し高めあい、そして顧客の事業成長を支援するAIソリューション事業を展開しています。

AI市場は今後も大きく成長していくことが各分野のレポートやニュースでも謳われている一方で、AIを知り・活用できる人材は世の中にそう多くなく、この人材不足は今後のAI市場拡大のボトルネックになるとみられています。AVILENはその社会課題に真っ向から向き合い、日本の各業界のリーディング企業と協働しながら、AIを中心とした最新のテクノロジーを活用して解決に取り組める希少性の高い企業です。
どんな仕事か: 2023年12月現在、大企業を中心に700社以上との取引実績がありますが、特にその中でも社会的インパクトが大きい企業のアカウント担当をお任せします。
これまでのご経験を踏まえて、以下の業務を中心にお任せします。

・様々な業種、業界の既存顧客への深耕営業及び新規顧客の開拓をお願いします
　・アカウントプランの作成・実行
　・AVILENプロダクトおよびサービス（※1）を活用した提案活動
　　・経営課題、事業課題の特定と抽出
　　・提案書作成・プレゼンテーション
　　・交渉・クロージング
　　・エキスパートチーム（データサイエンティストやAI開発エンジニア）との連携
（※1：DX/AI人材育成プロダクト、DX/AIコンサルティングサービス、AIプロダクト開発、等）
求められるスキルは: 必須以下のいずれかに該当する方

・戦略・総合コンサルティングファームにおけるプロジェクトデリバリー経験（3年以上）
・大企業向けB2Bソリューションセールス及びアカウントマネジメント経験（3年以上）

歓迎・戦略・総合コンサルティングファームにおける昇進経験（1回以上）
・大企業向けの無形商材営業経験
・AI・DX・データ利活用・その他デジタル系プロジェクトのデリバリー経験
・大企業の役員や事業部長レイヤーに対する経営課題または事業課題の特定と提案、折衝、交渉、クロージングのご経験
・高いビジネスコミュニケーションスキル（ファシリテーション/プレゼンテーション/ネゴシエーション）
・ベンチャー企業（特にAI・DX・IT領域をメイン業務とする企業）での大企業向けソリューション営業経験
・AI・デジタル技術といった最新技術に対する強い興味および継続的な学習意欲）
雇用形態は: 正社員（管理監督者もしくは固定残業制）
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: スーパーフレックスタイム制（5:00～22:00, コアタイムなし）
1日あたりの所定労働時間：8時間
給与はどのくらい貰えるか: 月給66.7万円～125万円（役職手当または固定残業代30時間分12.4万円～23.4万円含む）
※超過分別途支給
待遇・福利厚生は: - 勉強のための書籍が購入し放題
- 350時間以上の自社AI研修講座が受け放題
- AI資格の受験費用は全額補助 ※合格者のみ
- 家賃手当・引越費用の補助 ※本社から3kmまたは3駅圏内
- リモートOK / コアタイムなしのスーパーフレックス
- ドリンク割引・無料のコーヒーマシンあり
- 各種社会保険完備
休日休暇は: 完全週休二日制
- 年次有給休暇（法令通りの日数を付与）
- 夏季休暇/年末年始休暇/慶弔休暇など特別休暇あり
どんな選考プロセスか: (1)書類選考
(2)カジュアル面談/一次面接
(3)二次面接
(3)ワーク/最終面接

#土日面接OK
#入社時期は相談可能

アカウントマネージャー

営業（法人向け）