なぜ募集しているのか: 当社は、半導体を中心商材とした商社で、国内外の市場において業績の拡大を続けています。特にシリコンカーバイド（SiC）やガリウムナイトライド（GaN）などの次世代半導体市場においては、当社の扱う商材とサービスが多くのお客様から高い評価を受けております。この度、さらなる成長を遂げるため、新たに国内と海外の両市場を担う法人営業担当を募集いたします。

当社の次世代半導体分野は、電力変換装置や電気自動車などでの需要が急速に拡大しています。この成長を背景に、当社もグローバルな競争力を一層強化し、市場でのプレゼンスを高めていくために、新しい人材を必要としています。現地法人や海外メーカーとの関係構築、新規商材の発掘、国際展示会への参加など、多岐にわたる業務を担当していただきます。
どんな仕事か: 国内および海外の顧客との商談を通じて、次世代半導体製品の市場導入と販売促進を担当していただきます。グローバルな視点を持ち、国内外のメーカーと顧客を繋ぐ重要な役割を担います。
具体的な職務内容
・海外メーカーとの折衷業務：新製品や技術の導入に関する交渉・契約締結
この職務では、海外の半導体メーカーと密接に連携し、最新の製品や技術を国内市場に導入するための交渉を行います。具体的には、製品の仕様や納期、価格、品質などの条件についてメーカーと協議し、最適な条件での契約を締結します。また、契約内容が確実に履行されるよう、進捗管理やトラブルシューティングも行います。この業務には、相手国の文化やビジネス慣習を理解し、適切なコミュニケーションを取るスキルが求められます。

・国内顧客への提案営業：次世代半導体製品の販売戦略の立案・実施
この職務では、国内の顧客に対して次世代半導体製品の販売促進活動を担当します。まずは市場調査を基に、ターゲットとなる顧客のニーズを分析し、それに基づいた販売戦略を立案します。顧客訪問やプレゼンテーションを通じて製品の優位性をアピールし、契約締結に繋げます。また、販売後も顧客の要望や課題をヒアリングし、継続的な関係構築を行います。

・市場動向の調査・分析：市場ニーズに基づいた新規商材の獲得
市場動向の調査・分析は、新製品の開発や販売戦略の基盤となる重要な業務です。市場調査を通じて、今後の技術トレンドや顧客のニーズを把握し、それに基づく製品や技術を持つ海外メーカーと交渉し契約を締結します。

・顧客対応・フォローアップ：顧客満足度向上のためのサポート業務
この職務では、既存顧客との関係維持・強化を図るためのサポート業務を行います。販売後のフォローアップを行い、製品の使用状況や問題点を定期的に確認します。顧客満足度を高めることで、リピート受注の獲得に繋げます。

・展示会やセミナーの企画・参加：新しいビジネスチャンスの創出
業界の展示会や研究会に参加し、自社製品のPRや新規顧客の開拓を行います。展示会ではブース設計や展示物の選定、パンフレットの作成などを行い、来場者に対して製品の魅力を伝えます。
求められるスキルは: 必須 1. コミュニケーションスキル
国内や海外のパートナーや顧客など、多種多様な人々とのコミュニケーションがあります。円滑なコミュニケーションを図る能力が必要となります。また、相手国の文化やビジネスマナーを理解し対応する異文化理解も必要となります。
英語は必須ですが、取引先国によっては他の言語も役立ちます。

2. セルフマネジメント
・自律性: 自らの業務を管理し、目標達成に向けて積極的に行動できる自己管理能力。
・やる気：新しい挑戦や機会に対しても果敢に取り組み、困難な状況でもモチベーションを保ち続ける能力。
・ストレス耐性: 海外営業特有のプレッシャーやストレスに耐え、冷静に業務を遂行できる能力。
・自主性：指示を待つのではなく、自ら課題を見つけて解決策を提案・実行できる能力。

3. 交渉力とプレゼンテーション能力
交渉力: 価格、契約条件、納期などについて、顧客とパートナーの双方が納得する合意を引き出す能力。
プレゼンテーション: 海外顧客やパートナーに対して、製品やサービスの魅力を効果的に伝える能力。

歓迎 1. 技術的な知識
半導体製品の知識: 基本的な半導体技術や製品に関する知識があり、技術的な話題にも対応できる。
技術的理解: 顧客のニーズを理解し、技術的な問題に対して適切なソリューションを提供する能力。
半導体、物理、工学、化学などの関連分野の知識や経験、学位

2. 国際ビジネスの知識と経験
貿易実務: 国際的な契約書の作成、関税、物流、支払い方法（例：信用状など）についての知識。
市場理解: 海外市場の特性や競合環境を理解し、適切な戦略を策定できる能力。

3. 語学力や資格
資格: TOEICなどの英語能力試験の高得点や、貿易実務検定の資格など

4. 技術営業の経験
高度な技術知識を活かした営業経験。顧客の技術的な要望に対して適切な提案ができる経験が評価されます。
雇用形態は: 正社員
どこで働くか: 本社オフィス、国内外への出張の可能性あり
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00~15:00)
リモートワーク（週2日）
給与はどのくらい貰えるか: 年収：500万円~ 899万円
月給制
月給：30万円～69万円
昇給年1回、賞与年2回、インセンティブ（業績連動給）あり
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費全額支給、資格取得支援制度、退職金制度
休日休暇は: 毎週土曜日日曜日、国民の祝日、その他（夏季休暇　冬季休暇）
どんな選考プロセスか: 書類選考:
一次面接: 代表取締役社長、海外営業部門長
適性検査: 学力検査、英語検査、資質検査
最終面接: 代表取締役社長、海外営業部門長

海外営業

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