- なぜ募集しているのか
- 2024 年 4 月に約 1 億円の調達を実施。併せて「MUJIN ストア/書店」が実証実験フェイズから外販へ移行し、営業活用を本格化しました。
一方、創業メンバの営業経験が浅く今後の成長フェイズをドライブするには営業のプロフェッショナルが必要な状況ですので、一人目の営業マンを募集します。 - どんな仕事か
-
営業戦略の立案と実行業務内容：
➢ 営業戦略の立案
➢ 書店業およびその他小売業に対して、ハイブリッド無人営業化ソリューションである
「MUJIN ストア/書店」（小売店向けのハイブリッド型無人営業化ソリューション）の
導入提案活動を行います
➢ 店舗経営者である顧客の目線に立って、「MUJIN ストア/書店」による収益改善や課題
解決のシミュレーション/仮説立案を行い、顧客と議論しながら各店舗に合った形での
導入を具体化します
➢ 大手チェーン様などに対しては、横展開に向けた活動も推進します
⚫ 具体的な業務イメージ
➢ 書店業界
アポ/提案準備
⚫ 書店業界については資本業務提携済の大手取次事業者より潜在顧客をご紹介
いただける
接触
⚫ ソリューションの概要を説明。顧客の興味を引き、経営層や顧客の予算権限
者へリーチ
⚫ 店舗の PL などコア情報を獲得し、それらがソリューション導入によりどの程
度改善可能であり、どの程度で投資回収が可能であるかを試算
提案・締結
⚫ 前述の試算結果を基に、提案を行いながら PL へのインパクトを明示
⚫ 店舗業務への影響など顧客の懸念点をヒアリングして具体的な導入の形やト
ータルの費用感、運用初期のプロモーションなどを他店舗事例を示しながら
アドバイスし懸念点を解決し、クロージング
導入・フォロー
⚫ 導入の立ち合い、支援
⚫ ユーザー課題/改善点の吸い上げ、横展開のための継続的な関係構築
➢ 他業界
他業界
⚫ 他業界については、実証実験のパートナー探索を創業者と共に行っていく
⚫ 各種業界へのソリューション紹介からキーマン/経営層へリーチし、実証実験
の提案、実施、フォローを行う - 求められるスキルは
-
必須 ➢ MUST：3 年以上の BtoB 営業経験（WANT：5 年以上）
➢ MUST：基礎的な IT 知識・IT システムへの興味
➢ MUST：地方出張対応可能
歓迎 ➢ WANT:顧客経営層、部長級以上へのハイレイヤーに対する営業経験
➢ WANT：3 名以上のマネジメント経験
⚫ 求める人物像
➢ 変化や不完全さを楽しみ、受け入れて自分なりの解や対応方法を導く事が出来る方
➢ 目標達成に向けた手段や優先順位付け、営業プロセス/プランを自律的に確立し実践し
ている方
➢ 目標や予算への強いこだわりを持ち、自発的に活動できる方
➢ 黎明期のスタートアップを創業メンバと共に成長させることにワクワクを感じる方
- 雇用形態は
- 正社員（ストックオプションあり）
- どんなポジション・役割か
- 経営直下の営業、事業企画全般
- どこで働くか
- 東京都
- 給与はどのくらい貰えるか
- 600万円 ～ 999万円
- どんな選考プロセスか
- 書類選考→面接2回→内定
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掲載期間24/08/06～24/08/19
求人No.EXBWN-123
