なぜ募集しているのか: 【Woltとは】
フィンランドのヘルシンキで2014年に創業したデリバリー事業を運営するITスタートアップ。
業界最高水準のテクノロジーによる配達の効率化と、1分以内に返答を行うチャットでのカスタマーサポートで高い顧客体験を提供。また、地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発。

2020年3月に日本に進出。首都圏だけではなく地方都市で拠点を立ち上げ急成長。
2024年1月には新たに5億3000万ドルを調達し、さらに拡大中。

【セールスチームの特徴】
Woltのセールスチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。ハイブリッドワークで働いているため、社外・社内問わずニーズによってオフラインやオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
どんな仕事か: Woltの事業拡大に重要で直接的なインパクトを与えることができる加盟店の獲得に最先端で携わることができます。
地域密着でデリバリービジネスを初めて開始する飲食・小売の個人店や中小企業と密接に関わり、電話や訪問による案件創出から対面による提案・契約の締結をするなど幅広い業務範囲を担当しながら、現地でのコミュニティーを創り、新しい収益の機会を提供します。

地元の方々と密接に関わりながら地域経済の活性化に貢献することができ、直接的なフィードバックをいただけることもあります。

エリアマネージャーと共に、営業リストの精査、アプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略を策定します。
担当エリアの営業戦略やセールススタイルは各自任せており、大きな裁量を持って業務を推進できます。
業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、急成長する業界でキャリアを積むことができます。

実際にレストラン様の店舗や本社に訪問して上で対面での営業活動がメインとなりますが、場合によってはZoom などのビデオ会議による商談もあります。

【業務内容】
・レストランや中小飲食企業への新規開拓営業
・市場全体を分析し、潜在顧客をリサーチしアプローチを行う
・レストラン、レストランオーナー、その他取引先関係者との関係を構築
・コールドコールや訪問営業によるアポイントメント獲得
・レストランとの条件交渉
・アカウントマネージャーと連携し、レストランパートナーに最適なサポートを提供
・オンボーディングチームや他部署との連携
求められるスキルは: 必須【求められるスキル】
・約3年以上の営業の経験、または一人で自身の活動計画の設計から契約締結まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

【言語】
日本語：流暢

歓迎・営業の経験のある方
・営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
・スタートアップでの環境を楽しめる方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
・出張が可能な方
・人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: Restaurant Partnership Manager
どこで働くか: 札幌・函館・旭川
勤務時間は: 9時～18時（フレックスタイム制あり）
標準労働時間：1日8h
給与はどのくらい貰えるか: 年収400万円～ 799万円　（月給：33万円～66万円）
※インセンティブの支給あり
待遇・福利厚生は: 【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・ストックオプション：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)

【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)

【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催
休日休暇は: ・完全週休二日制
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他：年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日）
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→人事面接1回→現場面接1~2回→課題→最終面接（全てオンラインで実施されます）

【リモートOK】フィールドセールス | Restaurant Partnership Manager

営業（法人向け）