- なぜ募集しているのか
- ≪募集背景≫
当社は東京本社・大阪支社でそれぞれ事業を展開しています。
2023年4月から自社プロダクトの販売を開始し、順調に事業規模・組織規模も拡大してきました。
2024年には東京本社・大阪支社ともにオフィス移転を行い、更なる事業拡大を目指しています。
そして、この度、業績拡大に伴い福岡事業所の立ち上げを計画しております。
現在、大阪支社メンバーがリモート及び出張で九州方面のお客様へのご提案を行っておりますが、より弊社サービスをご活用いただくべく福岡拠点の立ち上げメンバーを募集いたします。 - どんな仕事か
-
従業員300名以上の中~大手企業を対象として、お客様の人事領域やDXに関する課題をヒアリングし、当社プロダクト及び他社HR系SaaSプロダクトの受注獲得を目指していただきます。≪業務内容≫
自社開発のCoreERPを中心に、バックオフィス業務に必要となる関連SaaS製品を用い、リードの獲得からお客様の課題ヒアリング、最適なソリューションを企画、提案、契約締結まで一連の営業活動を担っていただきます。
課題が顕在化している企業においても、その課題認識が人により異なっていたり、解決策や目的があいまいで、何が理想の姿か描けていないことが通常です。
また、手段としてのDXやAIといった言葉が先行し、単なるツール検討になるケースも多くあります。
顧客の要望や方向性に応じるだけでなく、その企業の経営や業務メリットを提案し、本質的に価値のある効果をもたらすことが求められます。
当社の営業スタイルはエンタープライズセールスに特化しています。
モデル型のようにインサイドセールス・フィールドセールスといった役割分担は行わず、1社に対し複数名でアプローチを行います。
エンタープライズかつHR全領域(人事・給与・労務・勤怠・タレントマネジメント)へのご提案となるので、相対するカウンターパートも数十名に上ります。例えば、人事労務課との関係構築後、横の人材開発課にアプローチし、その課を掌握する人事部長を抑え、人事本部長や執行役員、情シス部門もおさえていくイメージです。
受注までのリードタイムも長い中で、地道な顧客開拓と信頼関係の構築、そしてキーとなるステークホルダーに対するご提案を通して受注を目指していく非常に難度の高いセールス領域となります。
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進 - 求められるスキルは
-
必須 下記の1,2いずれかのご経験
1.IT領域において300名以上を対象とする中~大企業への企画提案経験2年以上
2.顧客規模問わず法人営業経験 かつ HRバックオフィス領域の知見
┗(例)「法人営業の経験及び人事労務の実務経験がある」や「SMBに対するHR-Techの法人営業経験がある」等
歓迎 ≪求める人物像≫
IPOに向けてゼロから事業開発を行っているシードフェーズのため、下記の人物が望ましい。(全職種共通)
・自ら問題を発見し、解決する意欲・能力が高い
・高い適応力で複数の業務をポリバレントにこなせる(バックオフィス業務含む)
・自らが主体者として、ないものは新しく構築、整備できる - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 福岡オフィス
Fukuoka Growth Next(コワーキングスペース)
〒810-0041 福岡県福岡市中央区大名2丁目6-11
参考(他拠点)
五反田オフィス
〒141-0031 東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5階
大阪オフィス
〒530-0001 大阪市北区梅田2丁目4-9 ブリーゼタワー17階 - 勤務時間は
- <労働時間区分>
フレックスタイム制
コアタイム:13:00~16:00(原則オフィス出社)
フレキシブルタイム:6:00~13:00、16:00~22:00
休憩時間:60分
時間外労働有無:有
コアタイム以外はテレワークで問題ありません
標準労働時間 1日8時間 - 給与はどのくらい貰えるか
-
<予定年収>
600万円~1500万円(現年収以上確約)
<賃金形態>
月給制
<月給>
500,000円~1,250,000円(固定残業代含む)
※固定残業代は月45時間分として月額122,683円~306,707円を月給に含む。超過分は追加支給。
<残業手当>
有
<給与補足>
■現年収以上を担保します。
記載年収額は選考を通じて上下する可能性があります。
月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
- 待遇・福利厚生は
-
●社会保険(健康保険・厚生年金保険・労災保険・雇用保険・労災保険)※正社員の場合のみ
●通勤交通費支給(1日1200円を上限に出社日数に応じて支給)
●リモートワーク可(要請時は出社必須)
●服装はオフィスカジュアル可(客先時等TPOに応じて対応すること) - 休日休暇は
- 完全週休2日制(休日は会社カレンダーによる)
年間有給休暇10日~(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります)
年間休日日数120日
有給休暇、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、フレックス休暇 - どんな選考プロセスか
-
カジュアル面談⇒現場面接⇒取締役面接を予定
#社会課題に挑む企業
#チャレンジできる環境
#ユニコーンを⽬指す企業
#DX推進
#内定までオンライン選考可
#入社時期は相談可能
掲載期間24/08/23~24/09/05
求人No.PCMAI--S003