- どんな仕事か
-
大手製造業向け、AI技術を活用した提案活動でエンタープライズ組織の成長を牽引!【会社概要】
ストックマーク株式会社は「価値創造の仕組みを再発明し、人類を前進させる」をミッションに掲げ、自然言語処理及びAI技術を活用し、新しい価値創出にフォーカスできる環境を生み出すことを目指しています。
業務に直結する情報をAIが届けることにより、組織の情報感度を高め、事業アイディアの着想と組織内での発展を促す「Anews(エーニュース)」、AIが組織や業務に合わせて必要な情報を構造化し、示唆が得られる市場調査サービス「Astrategy(エーストラテジー)」という2つのSaaSプロダクトを提供し、企業の新たな価値創造をサポートしています。
現在のメインターゲットは国内大手の製造業R&Dであり、すでに日経225の30%を超える企業様での導入が進んでいます。今後は製造業のR&Dを起点に、国内のエンタープライズ企業、そして日本企業全体、さらにはグローバル企業にも展開していく予定です。
2022年8月にシリーズCで11億の資金調達完了。
2024年2月には、経済産業省およびNEDOが推進する「GENIAC(Generative AI Accelerator Challenge)プロジェクト」に採択され、
1000億パラメーターの自社LLM開発に着手し始めました!
従業員も100名規模になり、更なる成長を目指すために人員を募集しております!
【現状の課題】
既存顧客である大手製造業企業様へのエクスパンションのための提案パターンの仕組みづくり。
どちらもエンタープライズ企業様の組織事情を踏まえ、アカウントプランを綿密に練り、契約獲得を目指します。
その中で、再現性、組織化を意識し新たなKPIセットや提案ストーリー、組織的拡大につながる仕組み作りが必要です。
【期待する役割】
アカウントエグゼクティブとして、主に大手製造業企業の商品開発・技術開発・事業開発・R&D部門の方々(部課長-担当者まで)に対してプロダクト提案を行っていただきます。エンタープライズ企業特有の組織力学や事情を理解し、多面的かつ計画的に提案活動を実施していただきます。
既存顧客の深耕方法は主に2パターンあります。
(1)導入済み部署へのエクスパンション提案:既存取引のある部署で10ID契約などスモールスタートしたお客様に対して30ID、50IDとより大規模に使っていただけるよう提案。
(2)未導入 - 求められるスキルは
-
必須 以下すべて必須
・法人向け新規営業経験2年以上(業界・商材不問)
・自らニーズをヒアリングし、提案書を作成、提案を顧客にぶつけるまでを一貫して担当しPDCAを回し続けた経験歓迎 ・エンタープライズ企業への提案経験
・役員クラスのリレーション構築経験
・製造業への提案経験
・アカウントプラン作成経験
・Saasサービスのアップセル営業経験 - 雇用形態は
- 正社員
- どこで働くか
- 【本社所在地】
■東京都港区南青山 1 丁目12-3 LIFORK MINAMI AOYAMA S209
【就業場所】
■本社または自宅その他リモートワークが行える場所(変更の範囲なし)
※リモートワーク可
【リモートワークについて】
■通常業務はリモートワークを基本としています。
業務の都合により、関東圏の通勤可能エリアの居住必須
■リモート/出社を業務に合わせて使い分けながら勤務しています。(出社回数規定/制限なし)
■業務を調整してワーケーションを楽しみながら働いている社員もいます。 - 勤務時間は
- ■勤務体系
【就業時間】
■フレックスタイム制
■コアタイム:10:00-14:00
■1ヶ月の標準労働時間:1日8時間×営業日数
※時間外労働あり(平均10-20時間)
・リモートワークと合わせて、時間や場所に縛られない柔軟な働き方が可能です。
・勤務時間の調整や中抜けなどで、子育てや介護 - 給与はどのくらい貰えるか
-
■想定年収 6,290,000円-9,290,000円
※月給×12ヶ月+リモートワーク準備一時金(入社時支給)5万円
■月給(手当含む):520,000円-770,000円
<内訳>
基本給:370,739円-556,108円
固定残業代45時間分:129,261円-193,892円 ※超過分は別途支給
顧客と向き合う手当:2万円
■昇給あり(年2回/5月、11月)
■試用期間
あり(3ヶ月) ※期間中の条件変更なし
- 待遇・福利厚生は
-
■福利厚生
【保険】
■各種社会保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入)
【諸手当】
■通勤交通費(リモートのため実費支給)
■顧客と向き合う手当(毎月一律2万円 ※月給に含む)
自己研鑽や顧客価値向上のために自由に利用可能
(書籍購入/セミナー受講/備品購入等)
■リモートワーク準備一時金(初回給与にて一律5万円)
リモートワークを行うための準備に要する費用として支給
【その他】
■定期健康診断(全額会社負担)
■インフルエンザ予防接種
■PC支給(MacBookAir)
■オフィスにて水/コーヒー/炭酸/アルコールなどのドリンク無料提供
■オフィスグリコ設置
■屋内禁煙(屋外喫煙所あり)
【教育・スキルアップ】
■入社後5日間のオンボーディングあり
【社内コミュニケーション】
■週1回全社オンラインミーティング
■月1回懇親会(オフライン開催、一部オンライン有り) - どんな選考プロセスか
-
書類選考→面接3回→オファー面談
※テスト・試験等の実施は無し
NEW
掲載期間24/08/11~24/08/24
求人No.CWWIX-0c0071c096d7b4