なぜ募集しているのか: 【Woltとは】
フィンランドのヘルシンキで2014年に創業したデリバリー事業を運営するITスタートアップ。
業界最高水準のテクノロジーによる配達の効率化と、1分以内に返答を行うチャットでのカスタマーサポートで高い顧客体験を提供。また、地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発。

2020年3月に日本に進出。首都圏だけではなく地方都市で拠点を立ち上げ急成長。
2024年1月には新たに5億3000万ドルを調達し、さらに拡大中。

【セールスチームの特徴】
Woltのセールスチームは、飲食、旅行業界出身者に加えソフトウェアや人材紹介など幅広い業界から営業及びカスタマーサクセスの経験を持つメンバーが集まっています。今までいた業界の違いはあれど、一人ひとりがお客様の課題解決に真摯に向き合い、日々Wolt の価値を多くのレストランへご案内することに情熱を注いでいます。ハイブリッドワークで働いているため、社外・社内問わずニーズによってオフラインやオンラインでのコミュニケーションを頻繁にとっており、チーム全員が役職に関係なく自由に意見を出し合える環境です。
どんな仕事か: 管轄する地域の開拓戦略からチームメンバーの管理・育成、社内の様々なチームとの連携など管轄する地域の加盟店拡大に関わる業務全般を担っていただきます。チームメンバーと一緒に営業リストの精査やアプローチの優先順位、提案内容などの営業戦略策定を行ったり、法人や店舗への営業同行などを行います。また上長と一緒にエリア戦略の策定や現状報告から課題改善策の立案など多岐にわたる業務を担っていただきます。

【アピールポイント】

Woltの事業拡大において重要なレストラン開拓の一責任者として地域を管轄し、採用や人材の育成から地域開拓戦略まで、管轄エリアの営業戦略において大きな裁量を持って業務を推進できます。営業戦略の中心に携わり業界の知見や分析的な思考が磨かれる上、営業管理者として多くの経験を積むことができます。

【業務内容】

・北海道エリアの営業戦略の計画の立案、実行、数値管理
・チームメンバーの育成
・中小企業、その他ステークホルダーとの関係を構築
・クライアント及び社内のマーケティングチーム、PRチーム、サポートチーム、オペレーションチームなど、社内外のステークホルダーとの関係構築
・自チームメンバーの採用業務
求められるスキルは: 必須・法人営業経験
・3年以上の営業組織マネジメントの経験
・マネージメント人数5人以上（直レポ）
・一人で戦略立案から推進まで対応できる経験とスキル
・顧客相手との優れたコミュニケーションスキルと交渉能力

【言語】

日本語：流暢

歓迎【求める人材】

・営業目標を達成することにこだわりがあり、能動的に業務を推進できる方
・スタートアップでの環境を楽しめる方
・不定期に発生する出張に対応可能な方
・高い交渉能力と論理的思考を持ち合わせている方
・社交的で人見知りをせず、ネットワーキングや新規の人間関係構築ができる方
・Pipedrive、HubspotなどのCRMシステムの使用経験がある方は大歓迎！
・人気レストランや地元レストランの情報に精通している方は大歓迎！
雇用形態は: 正社員
どんなポジション・役割か: エリアマネージャー新規獲得セールスチーム | Area Manager
どこで働くか: 北海道
勤務時間は: 9時～18時（フレックスタイム制あり）
標準労働時間：1日8h
給与はどのくらい貰えるか: 年収：400万円～ 1499万円　（月給：33万円～125万円）
※インセンティブの支給あり
待遇・福利厚生は: 【諸手当】
・通勤手当
・残業手当：ポジションによって変動
・ストックオプション：ポジションによって変動
・出張手当
・社員紹介制度(1人につき最大1000ユーロ支給)

【福利厚生】
・社会保険完備(健康・雇用・労災・厚生年金)
・社員割引販売(入社後すぐ適用)

【教育制度】
・入社後研修
・中途研修
その他、必要に応じて開催
休日休暇は: ・完全週休二日制
・国民の祝日
・会社が定める年末年始休暇
・その他：年間休日カレンダーにより、会社が定める日
・有給休暇（年20日）
・結婚休暇
・産休・育休（女性）
・育休（男性）
・慶弔休暇
・生理休暇
どんな選考プロセスか: 書類選考→人事面接1回→現場面接1~2回→課題→最終面接（全てオンラインで実施されます）

【リモートOK】新規獲得セールスチーム | エリアマネージャー

営業マネージャー・管理職