なぜ募集しているのか: ◾️ 募集背景
急速な組織拡大のため

◾️ Ex-Workってどんな会社？
近年、大手企業を中心に、終身雇用や年功序列を特徴とする「メンバーシップ型雇用」から、組織に必要な職務（ジョブ）を定義し、それに基づいた組織・人材マネジメントを行う「ジョブ型雇用」へのシフトが起こっています。しかしながら、日本企業にとってはそのハードルはとても高く、ジョブ型移行における大きな障壁となっています。

私たちEx-Workは、そんな日本における『雇用制度の大きな課題』に対して、『日本の雇用をアップデートする』をミッションに掲げ、「テクノロジーを駆使して、日本企業の旧態依然な雇用システムを前に進めるための手段を開発・提供すること」・「日本企業のジョブ型への変革を支援すること」を目的としたHR-Techスタートアップ企業になります。

◾️ どんなサービスを提供しているの？
弊社では現在、AIを活用して質の高いJDを作成し、ポジション・職務情報を効率的な運用・活用を可能にするジョブマネジメントクラウド『Job-Us』を提供しており、戦略提携・アクセラレータプログラムへの採択や、総額1億円以上の資金調達も実施しております。
どんな仕事か: 弊社が担当させていただくクライアントの課題をヒアリングし、課題に対して提供するプロダクト（=Job-Us）をベースに提案実施をしていただくのが、今回募集させていただく『SaaSセールス』になります。
▶︎ 募集背景
私たちEx-Workは、日本における『雇用制度の大きな課題』に対して、『日本の雇用をアップデートする』をミッションに掲げ、「テクノロジーを駆使して、日本企業の旧態依然な雇用システムを前に進めるための手段を開発・提供すること」・「日本企業のジョブ型への変革を支援すること」を目的とした、HR-Techスタートアップ企業になります。
これまでの日本で主流の「メンバーシップ型」から「ジョブ型」に移行により、個人が主体となってキャリアを選んでいくことが前提として、各人がスキルアップを行い、「ジョブ」の情報を見える化して、人々が主体的に目指せる仕組み、つまりは弊社が提供するJob-Usをより多くの企業様に知っていただき、ご活用いただきたいと考えております。

そんな中、弊社では現在、AIを活用して質の高いJDを作成し、ポジション・職務情報を効率的な運用・活用を可能にするジョブマネジメントクラウド『Job-Us』を提供しており、大手企業を中心とした顧客が急増しております。

今回、Ex-Workが担当させていただくクライアントの課題をヒアリングし、課題に対して提供するプロダクト（=Job-Us）をベースに提案実施をしていただくのが、今回募集させていただく『SaaSセールス』になります。

弊社では『エンタープライズ企業（＝大手クライアント）』がメインターゲットとなるため、基本的には1顧客に長期的な寄り添い型でサポートしていただくセールスとなります。顧客ごとのアカウントプランニング・商談実施・クロージング・契約対応と1つの役割においてやれる範囲が幅広く、とても裁量権のあるポジションだとご認識ください。

顧客が抱える課題や実現したいことを明確化し、弊社のプロダクトを活用することでそれを実現していく、ソリューション提案をしていくこととなります。

▶︎ポジション役割：
SaaSセールス（ソリューション提案型）

▶︎活用ツール：
Salesforce（顧客管理等）
求められるスキルは: 必須 ▶︎応募における『必須条件』：
・BtoBセールス経験（IT業界、SaaSセールス経験尚可）
・1年以上の社会人経験（第二新卒歓迎）

▶︎求めるマインドセット
・Ex-Workのビジョン・ミッションに共感しており、『挑戦マインド』を持っている方
・ビジネスの0→1を楽しめる方 / 常にワクワクしながら業務に熱中できる方
・泥臭い経験をポジティブに捉え前向きに取り組めるマインドセット

▶︎ポジションの魅力
・AI含む最新テクノロジーを活用したサービスのグロースに携われる
・大手企業を中心としたクライアントと密にコミュニケーションができる
・爆速成長していく企業の0→1フェーズに参画することができる
・日本における大きな社会課題にアプローチ＝間近で体験できる
・代表とかなり近い距離感で仕事をすることができる
・プロダクト作りに携わることもできる（売るだけでなく、ここにも携わることができる）

歓迎 ▶︎応募における『歓迎条件』：
・SaaSへのご理解 / 提案経験
・HR領域でのご経験（HR Tech企業でのご経験）
・コンサル業界でのITコンサルティング業務経験
・セールスフォースでの顧客管理
雇用形態は: 正社員（初期段階では、副業可）
どんなポジション・役割か: SaaSセールス部隊の立ち上げ・初期メンバー
どこで働くか: 東京都
勤務時間は: 9:00-18:00、正社員、実働8時間(休憩1時間)
※基本的にはリモート勤務になります
給与はどのくらい貰えるか: 年収500万～(月給42万円～)
＊残業代については別途支給
待遇・福利厚生は: ・健康保険 / 厚生年金 / 労災保険 / 雇用保険
・交通費全支給
・昇給年1回
・PC貸し出し
休日休暇は: 土日祝日・カレンダー通り
どんな選考プロセスか: カジュアル面談（弊社代表との面談をしていただきます）
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書類選考（履歴書・職務経歴書をご提出いただきます）
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1次面接（弊社メンバーと面接を実施いただきます）
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2次面接（弊社メンバーと面接を実施いただきます）
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最終面接（弊社代表と面接を実施いただきます）

働くに情熱を！テクノロジーで日本の雇用に変革する『SaaSエンタープライズセールス』立ち上げ！

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