- なぜ募集しているのか
- シリーズBラウンドでは70億円を調達し、累計調達額が100億円を超えたログラスは、前年比3倍以上成長の実現を目指しています。
ここから更なる事業成長を目指す上で、フィールドセールスおよびアカウントマネージャー組織の拡大が必要不可欠であり、拡大後に部門を横断してレベニュー組織を統括する事業幹部候補の採用が急務となっています。 - どんな仕事か
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適性に合わせたアカウントマネージャーもしくはフィールドセールス業務をお任せします。入社後、まずはご自身の経験を踏まえて、アカウントマネージャーもしくはフィールドセールスの業務を中心的に担っていただき、徐々に担当領域を拡張しつつ、レベニュー責任を担っていただくことを想定しています。
■適性に合わせたアカウントマネージャーもしくはフィールドセールス業務
・アカウントマネージャーの場合
-導入フェーズにおけるお客様支援担当するお客様の経営管理高度化に向けた中長期計画の策定～提案
-導入プロジェクトにおける課題の解決に向けた折衝や提案
-運用フェーズにおけるお客様支援Loglassの活用状況や他社事例、新機能の紹介
-経営管理の更なる高度化に向けた新機能の活用や新たなプロジェクト立上げの提案
・フィールドセールスの場合
-トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング
-初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）
-顧客の課題整理～ニーズヒアリング
-プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消
-決裁者/担当者とのリレーション構築
ゆくゆくは以下をお任せします。
・Go to Market戦略の策定（市場・ユーザーニーズの調査）
・ターゲットセグメントの設定やアップデート
・PR・マーケティング部門と連動しての販売チャネル開発
・セールスやカスタマーサクセスと協働しての販売・提供のプロセス最適化
・ビジネス戦略を起点としたプロダクトロードマップへの提案
・セールス・CSから集まっていくVoCの優先順位付け、およびプロダクトチームへの説明 - 求められるスキルは
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必須 IT企業（特にSaaS）におけるマーケティング・セールス・カスタマーサクセス職などを横断して関わられてきた経験のご経験（目安2年以上）歓迎 ・セールス、カスタマーサクセス部門でのマネジメント経験
・プロダクトの企画、グロースを目的とした事業企画、商品企画、営業企画等の実務経験（事業会社、コンサルティングファーム問わず）
・事業グロース、事業立ち上げの経験
・事業責任者の経験
■求める人物像（マインド）
・スピード感を大切に、走りながら考えていくことができる
・常に目的を明確にし、その達成に関係者を巻き込んで導いていく力
・大きな課題にぶつかっても、冷静に現状を見つめ、成果創出に向けて愚直に行動ができる
・過去の経験/成果に囚われず、事業の成長に合わせて自分に必要な知識/スキル/マインドを継続的にアップデートできる
・常に謙虚さを忘れず、お客様やチームメイトに最大限の敬意を払った言動ができる - 雇用形態は
- 正社員
- どんなポジション・役割か
- 事業幹部候補
- どこで働くか
- 〒108-0073 東京都港区三田3丁目11-24 国際興業三田第2ビル 9階
- 勤務時間は
- 勤務時間：10時00分～19時00分
休憩時間：1時間 - 給与はどのくらい貰えるか
- 年収：600万円 ～ 1000万円（月給50万円～）
- 待遇・福利厚生は
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・社会保険完備（雇用・労災・健康・厚生年金）
・借り上げ社宅制度
・引っ越し手当あり
・リファラル採用報酬あり
・簿記取得補助あり
・PC周り備品補助 - 休日休暇は
- 休日：土曜日、日曜日、祝日休み
休暇：年次有給休暇、慶弔休暇、育児休暇、生理休暇 - どんな選考プロセスか
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(1)書類選考
(2)カジュアル面談または一次面接
(3)ワークサンプルテスト
(4)モチベーショングラフ選考（＋リファレンスチェック）
(5)最終選考
※上記は急遽変更になる場合がございます。何卒ご容赦くださいますようお願い申し上げます。
掲載期間24/08/16～24/08/29
求人No.QDAOA-0815
