なぜ募集しているのか: フリー株式会社では中堅規模向けに会計ソフトを中心に展開をしてまいりましたが、一層のシェア拡大に向けてMid/エンタープライズ領域への開拓を強化して参ります。
どんな仕事か: 本ポジションはセールス組織の中でも最も従業員数が大きい規模の顧客を担当する組織でアカウントマネジメント（営業）を行なって頂くポジションです。
【業務内容詳細】
＜セールス＞
・freeeが提供するプロダクト（20以上のSaaS）のソリューション営業
・既存顧客に関しても長期的に担当し関係構築しアップセルクロスセルを実施
・新規プロダクトやM&Aしたプロダクトも踏まえた顧客の課題解決提案
・社内のセールスエンジニアやプリセールスなどを巻き込み顧客の導入プロジェクトを推進

＜BizDev＞
・チャネル開拓や他社との連携や提携の模索、パートナーシップの拡充に向けた提案活動
・新マーケットの開拓に向けたSaaS製品やプロダクト拡充に向けた開発をプロダクトサイドに提案
・セールス活動を通したプロダクト立案やプライシング及び企画検討
※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります。

【当該ポジションで働く魅力】
●SaaS業界で先人を切ってきた当社の基盤を持ちながら、未だ黎明期にあるSaaS業界のMid・エンタープライズ領域開拓という貴重な経験を積んでいただける機会は他社にはなく、非常に希少なタイミングでジョイン頂けます。
●今までのThe model型の営業スタイル（インサイドセールス・フィールドセールス・サクセスすべて分業という組織体制）からまさに変革するタイミングです。大手顧客の組織攻略をし、担当制で長期的に関係構築をしていくアカウントマネジメント型への変更に舵を切っている重要なフェーズです。
●当事業部はマーケティング、インサイドセールス、アカウントマネージャー、サクセスが一事業部で一体となった組織運営を行っており、各ファンクションからの要望や意見を伝えながら、マーケットシェア拡大に向けて一体感を持って市場づくりに臨めます。
●組織組成中の領域の専任セールスとして大手企業の開拓に臨んで頂けるため、チャネル開拓やパートナーシップ拡充、新プロダクトの拡大など、セールスだけではなくBusinessdevelopmentの要素も大いに含んでいます。
●M&Aを加速し新プロダクトも増え、マルチプロダクトで顧客課題に向き合える醍醐味が当ポジションにはあり、黒字化によりさらに成長が加速するしキャリアも豊富にご提案できる可能性がございます。
求められるスキルは: 必須＜求める人物像＞
●freeeの「マジ価値2原則」に共感頂ける方
●すぐに成果の出ない困難な環境下でも諦めずに頑張り続けられる方
●何事も他責にせず、オーナーシップをもって業務を進められる方
●過去の経験に囚われすぎず学ぶことに対する素直さ、柔軟性（コーチャビリティ）、アンラーニング

＜必須要件＞
以下いずれかのご経験をお持ちの方
●新規顧客への法人営業経験及び既存顧客への法人営業3年以上
●大手・中小企業向け（数百名以上～）の法人営業経験

歓迎＜歓迎要件＞
●エンタープライズ領域における営業経験や大手企業顧客向けの対応経験
●プロジェクトマネジメント経験や多数のステークホルダーの交渉調整経験　
●経営層・意思決定層に対しての営業経験
●IT業界やSaaS業界での就業経験
●経理会計や人事労務に関する知識
●組織マネジメントのご経験
●新規事業開発やチャネル開拓などのご経験
雇用形態は: 正社員
試用期間あり（3ヶ月）
どこで働くか: ・東京都品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
・大阪市都島区東野田町一丁目5番14号　京橋フロントビル4F
※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります
勤務時間は: フレックスタイム制　標準労働時間1日8時間（コアタイム11:00-16:00）
給与はどのくらい貰えるか: 650万円～
月給：54万1000円以上
給与形態：月給×12カ月

※上記金額には45時間分の固定残業代（13万8000円）が含まれています。
※上記固定残業代を超える勤務をした場合は、追加支給いたします。
※ご経験、ご希望に基づき当社規定により決定させていただきます。
待遇・福利厚生は: 【福利厚生】
・交通費全額支給
・社会保険完備
・住宅手当
・資格取得支援制度
・社内表彰制度
・関東ITソフトウェア健康保険組合
休日休暇は: 土日祝日、年末年始休暇、慶弔休暇、有給休暇（入社日付与）、疾病休暇（有給扱い年6日付与）
どんな選考プロセスか: カジュアル面談または一次面接⇒二次面接⇒最終面接⇒内定

freeeの次世代を担う新領域（大手顧客攻略）のアカウントマネージャーポジション

営業（法人向け）