なぜ募集しているのか: 【業務概要】
弊社は「テクノロジーで人々を適切な医療に案内する」をミッションに掲げ、医師とエンジニアが2017年5月に創業したヘルステックスタートアップです。
現在は、月間1200万人に利用される生活者向けサービスの症状検索エンジンと、全国1700件超で使われる医療機関向けサービス、左記サービスから得られるRWDを活用した製薬企業向けのコンサルティング事業という3領域でサービス提供しており、2022年より米国事業も展開を開始しています。

特に医療機関向けサービスについては、既存のSaaS型のサービスの提案に加えて、生成AIを活用した新規事業の立ち上げを推進しておりおります。

本ポジションでは、上記の新規サービスの立ち上げと提案を起点にしつつ、大規模医療機関向けのさらなる新規サービスの事業開発を推進していただくポジションとなっております。
どんな仕事か: 【業務詳細】
・大規模医療機関向け案件の営業活動の推進、受注に向けた戦略を策定・実行
・顧客のニーズに合わせた、生成AI/コンサルティング関連の新規サービスの立案
・長期的な関係を築くためのアカウントプランを策定
・エンタープライズセールス組織の組織設計と組織イネーブルメント企画/実行

（雇入れ直後）Account Manager（変更の範囲）会社の指示する業務

【仕事における魅力】
◆ビジネスモデル
・医療のあらゆるステークホルダーに価値提供をする医療版Googleのようなプラットフォーマーを目指しています

◆組織・働く人
・自ら一員となって0からの組織立上げ・組織作りに携わる事ができます
・「A人材はA人材を連れてくる」の考えのもと質を落とさない選考を行っているため戦略・総合ファーム出身からメガベンチャー・スタートアップ出身まで幅広いバックグラウンドを持つメンバーと切磋琢磨できる環境です

◆働き方
・リモートワークをメインとした勤務形態
・個人の自律性に任せているため、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方を推奨
　▶︎育休取得メンバーも多数存在
　▶︎コンサル出身メンバーは、前職と比べ残業時間が1/3ほど減少

【キャリアにおける魅力】
◆Account Managerに限らず、セールス、パートナーシップ、マーケティング、プロダクト開発、リクルーティングなど、キャリアパスが多岐に渡り、かつ重複した経験が可能です
◆全領域の役割をいきなりすべて担うという形ではなく、ご自身のWillやCanに応じて、特定領域のアサインからスタートし、徐々に活躍領域を広げていただきます
◆ウェイト比重の差はあれど、全てのメンバーが共通のミッションとして認識したうえで、時にはオーバーラップしながら協業が可能です
求められるスキルは: 必須【必須（MUST）】
・大手法人向けの営業経験（3年以上）
・Ubieのミッション、バリューへの共感
・Ubieの文化や価値観の理解

【求める人物像】
◆Ubieの全正社員に求められるスタンスは以下となります
・目的と成果の追求：目的から逆算して、あらゆる手を尽くして得たい成果を獲得する姿勢。
・最高のチームプレイヤー：自らの領域の成果に閉じず、適切な領域に広く当事者意識を持ち、境界を規定せずお互いを支援する姿勢。
・劇的進化への挑戦：自己や自組織の変容に対して貪欲である姿勢。過去の成功体験・慣習に固執せず、柔軟に環境に適応したり、変容を促す。
・高い視座：常に自らの仕事をメタ認知し、会社・事業の方向性とのアラインメントをはかる姿勢。

◆本ポジションに求められるスタンスは以下となります。
・自らの意志を持ち、顧客のニーズに応じた提案を行える方。
・ストレス耐性があり、ネガティブな状況でも考え続けられる精神的なタフネスを持つ方。
・チームの一員として協力し、リスペクトし合える環境を大切にする方。
・中長期的な視点で活動し、成果だけでなくプロセスや行動を重視する姿勢を持つ方。

歓迎【歓迎（WANT）】
・大型医療機関向けの営業経験
・ステークホルダーの相関図理解とバイヤー開拓経験
・ゴールから逆算したシナリオプランニングと推進経験
雇用形態は: 正社員
：試用期間6ヶ月（試用期間中条件の変更はなし）
どこで働くか: 【所在地】　
　〒103-0012
　東京都中央区日本橋堀留町二丁目4番3号
　日本橋堀留町2丁目ビル 6F

（雇入れ直後）本社（変更の範囲）会社の指定する場所

【最寄り駅】
　東京メトロ小伝馬町駅　徒歩3分
　東京メトロ人形町駅　徒歩6分
　都営地下鉄馬喰横山駅　徒歩7分
　都営地下鉄東日本橋駅　徒歩8分
　JR 馬喰町駅　徒歩8分
勤務時間は: ・基本就業時間：9時～18時（フレックスタイム制もあり）
　※所定労働時間を超える労働の有無：あり（平均月20時間～30時間）
・リモート可（コミュニケーションの質・頻度の向上、業務効率化のため、週2日の物理出社必須）
・会社やチームが必要と判断する際には、追加で出社をお願いしています。

・副業OK
給与はどのくらい貰えるか: 年収800万円～1000万円
+ ストックオプション(全員付与)
（月給66.6万円～83.3万円）

◆給与体系
・基本給
・固定残業手当（45時間相当分）

例）年収1,000万円の場合
・月給833,333円
・基本給 616,570円
・固定残業手当216,763円（時間外労働の有無に関わらず、45時間分の時間外手当として130,058円を支給）
・45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
待遇・福利厚生は: ◆社会保険完備
・関東IT健康保険／厚生年金保険／雇用保険／労災保険

◆その他
・フリードリンク・お菓子
・お好きなPC・チェア・ディスプレイなどの備品貸与
　　※一部職種によって限定あり
・業務に関連する勉強会やイベントへの参加、書籍購入の費用補助
・リゾートホテル優待あり
・レンタカー割引あり
・各種補助制度（ベビーシッター・インフルエンザ予防接種）
・歓迎会ランチなどの費用補助
・リファラル会食の費用補助
・通勤手当支給（上限あり）
・年間休日：125日（夏季休暇・年末年始休暇含む）
・慶弔金・特別休暇あり
そのほか、生産性向上に最大限コミットしています。

◆喫煙について
完全禁煙です。就業時間外は規定していませんが、禁煙を強く推奨しています。入社に伴い禁煙される場合は、禁煙外来を全額補助します。
休日休暇は: ・完全週休2日制 (土曜、日曜、祝日)
・休暇：年末年始・GW・婚姻・慶弔・転勤・産前産後・看護・介護など
・有給休暇：4月1日に対象者全員に一斉付与 (※)
※ 4月1日以前に入社される方は、入社日に応じて比例付与されます。年間14日以上の付与があります。
※ フルタイム正社員の場合。詳細は契約形態によります。
どんな選考プロセスか: (1)履歴書・職務経歴書の確認

(2)面接(30-60分)　×　2回
・これまでのご経験
・お仕事に対する考え方

(3)代表面接(30-60分)
・これまでのご経験
・お仕事に対する考え方
・ポジション擦り合わせ

【Account Manager】医療×AI/リモート/コアタイム/ストック・オプションあり

営業（法人向け）