なぜ募集しているのか: 更なる組織強化 / IPOに向けて / 増員募集
どんな仕事か: ユーザーの法人営業・マーケティング周辺の課題に対し、『スピーダ経済情報リサーチ』『スピーダ顧客企業分析/顧客データハブ』・『スピーダ営業リサーチ』をベースとした提案をすることを主とし、自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化を目指します。

具体的には下記を想定しています。

◆新規契約の獲得
・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクトの提案
・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成

◆アップセル/クロスセルの獲得
・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案

◆リニューアルセールス
・既存顧客への課題ヒアリング、支援内容のすり合わせ
・契約更新の提案
・カスタマーサクセス担当と連携した顧客支援
求められるスキルは: 必須【ご経験】
・ソリューション型の法人営業経験が通算5年以上ある方
・大手企業の経営層、マネジメント層への折衝経験

【スキル/思考性】
・相手の課題をヒアリングした上で解決策を提案する力をお持ちの方
・難易度の高いサービスの営業を通してレベルをあげたい方
・目標達成意欲の高い方
・言語化能力、構造化能力に長けていて、ロジカルに相手の話を整理することができる方

【その他】
・東京都内への通勤が可能なエリアにお住まいの方
（リモートとオフィス出社のハイブリッド勤務形態をとっていますが、目安として週1－2程度東京オフィス出社を推奨しています。）

歓迎【歓迎要件】
以下いずれかに該当される方は、これまでのご経験を活かしスムーズな業務キャッチアップが可能です。

◆顧客解像度がすでに高い方
・BtoBセールス / マーケティング / 営業企画の実務 or ご支援経験に基づく深い知見をお持ちの方
◆実務経験をすでにお持ちの方
・事業会社にてPLの責任を担い、オーナーシップを持って経営陣と議論しながら事業推進をした経験（業種/規模は問わず）
・MA / SFAベンダーとして、導入 / 運用までの実務経験
・SaaSベンダーとして、セールス / カスタマーサクセスの実務経験
・大企業のIT / マーケティング / DX支援の実務経験

【求める人物像】
・当社のミッションや7つのバリュー、ビジョンに共感できる方
・経済情報への興味・関心
・新しいサービス、ビジネスへの感度、興味が高い方
・独力ではなくチームメンバーを巻き込みながら、大きな目標を達成できる方
・高い成長意欲を持ち、自ら行動計画を立て、自分を律してそれを完遂できる方
・既存の手法や枠組みにとどまらず、より良いアプローチを生み出すことに楽しみを見出せる方
・オープンにコミュニケーションが取れる方
・既成概念にとらわれないよう努められる方
・自らのパフォーマンス最大化のために努力できる方

※ユーザベースグループの《The 7 Values》
https://speakerdeck.com/uzabase/31promises?slide=3
「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスの元、多様なメンバーの力を結集するために、共通の価値観を設けました。それが The 7 Values です。

募集年齢（年齢制限理由） 28歳~40歳（長期勤続によりキャリア形成を図るため）
雇用形態は: 正社員
契約期間：期間の定め無し
どこで働くか: 東京都千代田区丸の内２丁目５三菱ビル
※リモート、出社ハイブリット型勤務（丸の内オフィスへの出社頻度：現状は週に１～2回程度）

自社内勤務
転勤の可能性：なし
勤務時間は: 10:00~19:00
所定労働時間：8時間（コアタイムなしのフルフレックス制度）
給与はどのくらい貰えるか: 想定年収：660万円~815万円
給与：ご経験と能力を踏まえ決定します（年俸制／賞与無）
待遇・福利厚生は: 社会保険完備、交通費支給、健康診断、資格取得制度
補足情報：・各種社会保険完備・交通費（上限 5万円/月）もしくは「働き方自由手当」（1万円/月）いずれかをご選択いただき支給します。・PC選択制度：入社時に、業務で使うPCを選択できます。・保育料補助制度：認可保育園に入園できずに無認可保育園や認可外保育園に入園しているメンバーが対象です。子供1人あたりの1か月の保育料が10万円を超えた場合、その差額の保育料を補助します（※上限あり）・複業OK：チームでコミュニケーションが取れていれば、申請は必要ありません。・結婚休暇＆お祝い金：社員が結婚（同性パートナーシップに証明等により証明される同性婚も含む）した場合は特別休暇（5日間以内）とお祝金を支給します。・出産祝金：社員または配偶者が出産する場合には、特別休暇（3日間）とお祝い金を支給します。など
休日休暇は: 休日：土日祝休み
年間休日：125日
休暇制度：慶弔休暇、産休・育休、リフレッシュ休暇、有給休暇、年末年始休暇
補足情報：・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇（10日～）・慶弔休暇・出産/育児休暇・ロングバケーション制度（有給休暇とは別に、週末を含む7日間連続の休暇を年に2回取得できる制度）など
<ロングバケーション制度> 有給休暇とは別に、7日間連続した休暇を年2回取得可能です。全力で働き、しっかりと休む。リフレッシュすることで、新たな気付きを得ることもでき、仕事との相乗効果も生まれやすくなります。 <産休・育休制度>
どんな選考プロセスか: ＜選考に関して＞
カジュアル面談の有無 : 状況に応じてある
会社説明会の有無 : なし

＜選考フロー＞
書類選考 → 面接（複数回） → リファレンスチェック → 内定
※面接回数は選考により異なります。
※状況によりカジュアル面談を設定することもございます。

スピーダ - フィールドセールス(法人営業・マーケティング部門向け)～ミドルキャリア向け～

営業（法人向け）